Sete empresas receberam uma carta da Comissão Federal de Comércio em 6 de julho de 2026, e nenhuma delas queria abri-la.
As empresas — fabricantes de tambores, máquinas industriais a laser, equipamentos de medição por coordenadas e cigarros eletrônicos — todas haviam feito algo que parece inofensivo na superfície: disseram aos clientes que seus produtos eram "Construído nos EUA", "FABRICADO NA AMÉRICA" ou "projetado e fabricado nos EUA". Uma empresa chegou a afirmar que seus produtos eram "Feito no Texas". O problema, segundo a FTC, é que os produtos em questão parecem ter sido importados total ou significativamente. Nenhuma multa foi emitida ainda. Mas as cartas são um tiro de advertência, não uma chamada de cortesia — e são um sinal de que a fiscalização federal sobre alegações de origem nacional está aumentando rapidamente em 2026.
Se sua empresa coloca "Feito nos EUA" perto de um rótulo, um site, um anúncio na Amazon ou um banner de feira comercial, vale a pena dedicar vinte minutos de sua atenção a este assunto.
Por que a FTC Subitamente Está Prestando Mais Atenção
Isso não é uma operação de fiscalização isolada. Faz parte de um padrão que vem se construindo durante todo o ano:
- 13 de março de 2026: O presidente Trump assinou uma ordem executiva, "Garantindo Publicidade Verdadeira de Produtos que Alegam Ser Feitos na América", direcionando a FTC a priorizar a fiscalização contra alegações falsas de origem nos EUA, explorar novas regras que exijam que mercados online verifiquem as alegações de origem de vendedores terceiros e encaminhar violadores em contratações federais ao Departamento de Justiça para possível ação sob a Lei de Reivindicações Falsas.
- Abril de 2026: A FTC anunciou uma varredura "Feito nos EUA" que incluiu três ações de fiscalização separadas.
- 6 de julho de 2026: Cartas de advertência foram enviadas a sete fabricantes e um varejista de cigarros eletrônicos, sinalizando frases específicas usadas em seu marketing.
Juntando tudo, são três pontos de contato de fiscalização em quatro meses. Para um pequeno fabricante ou vendedor próximo à importação, "Feito nos EUA" tornou-se discretamente uma das frases de maior escrutínio que você pode colocar em uma página de produto em 2026.
O Padrão Legal: "Total ou Virtualmente Total"
A Regra de Rotulagem Feito nos EUA da FTC (16 CFR Parte 323) estabelece um limite específico para qualquer alegação não qualificada — ou seja, uma alegação sem isenção de responsabilidade ou linguagem qualificativa anexada. Para fazer uma alegação não qualificada de "Feito nos EUA", uma empresa deve ser capaz de demonstrar que:
- A montagem ou processamento final do produto ocorre nos Estados Unidos.
- Todo processamento significativo que entra no produto ocorre nos Estados Unidos.
- Todos ou virtualmente todos os ingredientes ou componentes são fabricados e obtidos nos Estados Unidos.
Esse terceiro ponto é onde a maioria das empresas tropeça. Um produto pode ser montado inteiramente em uma instalação nos EUA e ainda assim falhar no padrão se uma parcela significativa de seus componentes — motores, placas de circuito, fundições, matérias-primas — for importada. Não há um limite percentual fixo na regra; a FTC avalia os produtos como um todo, analisando quão significativo é o conteúdo estrangeiro em relação ao custo total e à importância do produto.
As cartas enviadas neste mês nomearam frases específicas que a FTC considera arriscadas quando usadas sem qualificação: "Feito no Texas", "Construído nos EUA", "Construído na América", "FABRICADO NA AMÉRICA", "Precisão Construída nos EUA" e "projetado e fabricado nos EUA". Observe que nenhuma delas são alegações de marketing exóticas — são o tipo de linguagem simples e confiante que muitos pequenos fabricantes usam sem pensar duas vezes.
Onde as Empresas Realmente Se Enroscam
A maioria das empresas que acabam no radar da FTC não está cometendo um golpe — elas estão fazendo uma alegação honesta baseada em uma imagem incompleta de sua própria cadeia de suprimentos. Alguns padrões aparecem repetidamente:
- O rótulo foi escrito pelo marketing, não obtido pelas compras. Alguém nas vendas escreve "Orgulhosamente Feito na América" para uma página de destino sem verificar se o motor, o kit de fixadores ou o encarte da embalagem veio do exterior.
- A cadeia de suprimentos mudou e o rótulo não. Uma empresa troca de fornecedor para um componente — frequentemente para gerenciar custo ou prazo de entrega — e ninguém atualiza a alegação no site, na embalagem ou na listagem do marketplace que não é tocada há dois anos.
- "Montado aqui" é arredondado para "Feito aqui." A montagem final em uma instalação nos EUA parece que deveria contar para tudo, mas a regra também se preocupa com os componentes. Um produto montado em Ohio a partir de peças obtidas quase inteiramente no exterior não supera a barreira "total ou virtualmente total" apenas porque a última etapa ocorreu domesticamente.
- As listagens do marketplace divergem do site da própria marca. O site de um fabricante pode conter uma alegação cuidadosa e qualificada, enquanto um distribuidor ou revendedor publica um selo não qualificado "American Made" no mesmo produto na Amazon ou no Walmart Marketplace. Sob a ordem executiva de março de 2026, a FTC está especificamente analisando a exigência de que os marketplaces verifiquem essas alegações de terceiros — o que significa que os vendedores não podem presumir que um selo ou opção de filtro da plataforma é legalmente seguro só porque a plataforma o oferece.
Nenhum desses cenários requer má intenção para se tornar um problema. Eles apenas exigem que ninguém verifique a alegação em relação à lista de materiais atual.
O que "Processamento Significativo" Realmente Significa na Prática
A regra não fornece uma lista de verificação de etapas qualificadoras, e essa ambiguidade é deliberada — permite que a FTC avalie a substância da fabricação em vez de permitir que as empresas contornem um teste claro. Mas na prática, "processamento significativo" tende a significar as etapas que criam a função central e o valor do produto, não apenas a embalagem final ou um acabamento cosmético.
Pintar, etiquetar ou embalar um produto totalmente importado nos EUA não o torna "Feito nos EUA", mesmo que seja a última coisa que acontece com ele antes do envio. Por outro lado, usinagem, fundição, montagem de circuitos e outras etapas de fabricação que agregam valor realizadas domesticamente contam para o padrão — desde que os componentes que entram nessas etapas sejam eles próprios substancialmente domésticos. É exatamente por isso que a avaliação da FTC analisa o produto como um todo, em vez de qualquer etapa isoladamente: uma empresa não pode isolar uma etapa de som doméstico e ignorar tudo a montante dela.
Quanto Isso Realmente Custa Se Você Errar
Ao contrário de algumas orientações da FTC que são mais ameaça do que ação, a Regra de Rotulagem Feito nos EUA tem dentes reais. A penalidade civil máxima é de US$ 53.088 por violação — e a FTC não conta "violação" da maneira que você esperaria. Cada produto mal rotulado, cada página da web, cada listagem de catálogo pode ser tratada como uma violação separada, o que significa que a exposição aumenta rapidamente para uma empresa com uma linha completa de produtos e um site que repete a alegação em cada listagem.
A regra não exige papelada adicional simplesmente por existir — a FTC foi explícita ao afirmar que não está criando novas obrigações de manutenção de registros para empresas que cumprem a lei. Mas é exatamente por isso que também não é uma defesa dizer que você não sabia: espera-se que você tenha uma base razoável para a alegação antes de fazê-la, e que seja capaz de apresentar essa base se solicitado. Na prática, isso significa que você precisa ter a documentação em mãos, quer uma regra exija tecnicamente que você a mantenha ou não.
Como Comprovar uma Alegação "Feito nos EUA" (Antes de Alguém Perguntar)
Se sua empresa usa qualquer linguagem de origem nos EUA no marketing, aqui está o arquivo prático para construir e manter atualizado:
- Uma lista de materiais para cada produto, listando cada componente e seu país de origem.
- Certificações do fornecedor ou faturas mostrando onde os principais insumos foram fabricados — não apenas de onde foram enviados.
- Um registro de onde a montagem final e o processamento significativo ocorreram, incluindo a instalação específica.
- Capturas de tela datadas de suas alegações de marketing — a redação exata usada em seu site, embalagem e listagens, e quando mudou.
Este é exatamente o tipo de registro que é doloroso reconstruir após o fato e trivial de manter se você já está rastreando o custo dos produtos vendidos por componente. Se seus livros separam custos de materiais por fornecedor e país — em vez de agrupar tudo em uma conta de "CPV" — você já tem metade do arquivo de comprovação construído. Esse é um forte argumento para disciplina no plano de contas que vá um nível mais fundo do que a maioria dos pequenos fabricantes se preocupa em fazer: rastrear fornecimento importado vs. doméstico no nível do razão, não apenas em uma planilha em algum lugar que ninguém atualiza.
Se Você Não Pode Atender ao Padrão Completo, Qualifique a Alegação
Nem toda empresa pode honestamente dizer "total ou virtualmente total" doméstico, e tudo bem — a regra da FTC não proíbe componentes importados, ela proíbe alegações enganosas sobre eles. Uma alegação qualificada diz a verdade sem fingir o contrário:
- "Feito nos EUA com peças importadas"
- "Montado nos EUA a partir de componentes importados"
- "70% de conteúdo dos EUA"
Essas versões qualificadas carregam valor de marketing real — muitos clientes se importam com a montagem doméstica mesmo quando cada componente não é doméstico — sem expô-lo ao padrão de alegação não qualificada. Se seu marketing atual usa linguagem não qualificada e você não tem certeza se ela se sustenta, suavizá-la para uma alegação qualificada é uma correção no mesmo dia que remove a maior parte de sua exposição.
Uma Verificação Rápida
Antes do lançamento do seu próximo produto, atualização do site ou tiragem de material para feira comercial, pergunte:
- Dizemos "Feito nos EUA", "American Made" ou uma frase semelhante em qualquer lugar do nosso marketing — rótulos, site, listagens de marketplace, embalagem, sinalização?
- Podemos atualmente provar, componente por componente, que a alegação é precisa sob o padrão "total ou virtualmente total"?
- Se não, suavizamos a linguagem para uma alegação qualificada que corresponda à realidade?
- Temos um arquivo — atualizado, não de três anos atrás — que poderíamos entregar a um investigador se solicitado?
Se alguma dessas respostas fizer você hesitar, esta é a hora de corrigir, enquanto a correção ainda é "atualizar algum texto de marketing" e não "responder a uma carta da FTC."
Mantenha a Trilha de Papel Tão Apertada Quanto a Alegação de Marketing
A comprovação do país de origem é realmente um problema de contabilidade vestido de roupa de conformidade: trata-se de saber, e ser capaz de mostrar, de onde cada dólar de custo realmente veio. O Beancount.io oferece contabilidade em texto simples que torna direto marcar transações por fornecedor, componente e país de origem, para que a trilha de auditoria por trás de uma alegação "Feito nos EUA" esteja em seu razão, em vez de espalhada por faturas antigas. Comece gratuitamente e mantenha seus registros de fornecimento tão transparentes quanto seu marketing.