Een decennium lang verkocht u zonne-energie met een simpele belofte: 30% van het systeem komt terug als belastingkrediet. In 2026 is die belofte verdwenen.
De One Big Beautiful Bill Act (OBBBA) heeft het residuele schone-energiekrediet onder Sectie 25D ingetrokken, dat een krediet van 30% bood (aflopend naar 26% en 22% in latere jaren onder eerdere wetgeving) voor de zonne-energie-, opslag- en gerelateerde installatiekosten van een huiseigenaar. Het zakelijke krediet voor commerciële en utiliteitsprojecten onder Sectie 48 werd aangepast op een ander tijdschema, maar het huiseigenarenkrediet dat de residentiële vraag voedde, werd geëlimineerd.
Voor een kleine zonne-energie-installateur — typisch een team van 8–30, afhankelijk van verwijzingen en verkoop aan de deur, betaald op mijlpalen — herschrijft de intrekking in één keer prijsstelling, achterstand en inning.
Wat Er Daadwerkelijk Is Veranderd
Sectie 25D is verdwenen voor nieuwe residentiële installaties na de ingangsdatum van de intrekking. Een huiseigenaar die een zonne-energiesysteem voor persoonlijk gebruik op hun woning koopt, kan het 30%-krediet niet langer claimen op Formulier 5695. Het systeem produceert nog steeds stroom, en netmetering of netbilling in de meeste staten crediteert nog steeds overtollige opwekking, maar de voorafgaande belastingsubsidie is nul.
Commerciële en grotere systemen volgen een ander traject. Sectie 48 en de gerelateerde bonus- en binnenlandse-inhoudsadd-ons werden gewijzigd maar niet op dezelfde manier geëlimineerd. Dat onderscheid is belangrijk als u zowel residentieel als klein commercieel verkoopt — de commerciële klant heeft mogelijk nog een kredietpad, de residentiële buurman niet.
Staatsstimulansen blijven bestaan maar zijn kleiner en gefragmenteerd. Sommige staten en nutsbedrijven bieden hun eigen kortingen, prestatiebetalingen of uitsluitingen van onroerendgoedbelasting. Ze zijn reëel, maar geen enkele vervangt een federaal 30%-krediet dollar voor dollar.
Het Pijplijnprobleem: Verkocht-maar-Niet-Geïnstalleerd
De moeilijkste boekhoud- en kasvraag gaat niet over toekomstige verkopen — het gaat over de achterstand die u in eind 2025 en begin 2026 verkocht toen het krediet nog de pitch was.
Drie categorieën vereisen een verschillende behandeling:
1. Geïnstalleerd en toestemming om te opereren (PTO) verleend vóór de cutoff van de intrekking: De huiseigenaar komt mogelijk nog in aanmerking voor overgangsverlichting als de wet een bindend contract of een geplaatst-in-dienst grootvaderclausule bevat. OBBBA's overgangsregels zijn beperkt — een ondertekend contract alleen is niet bindend tenzij het afdwingbaar is onder staatsrecht en aanzienlijke niet-restitueerbare aanbetalingen bevat. Beloof niets. Geef de klant de taal van de wet en een brief om mee te nemen naar hun belastingadviseur.
2. Gecontracteerd maar nog niet geïnstalleerd: U heeft een aanbetaling, misschien 10–30%, en een startdatum in de komende 60 dagen. De aanbetaling is geen omzet — het is uitgestelde omzet (een verplichting) totdat het systeem is geïnstalleerd en PTO is bereikt. Als de klant annuleert omdat het krediet is verdwenen, bepalen de restitutievoorwaarden in uw contract. Sommige installateurs bieden een niet-restitueerbare ontwerpvergoeding; anderen beloven een volledige restitutie. De verplichting op uw balans moet de annuleringsclausule van het contract weerspiegelen, niet uw hoop dat de klant blijft.
3. Geoffreerd maar niet ondertekend: Dit is geen achterstand; dit zijn leads. Herprijs elk offerte dat het krediet aannam en update uw voorstel-template vóór de volgende deurklop.
Prijsstelling Zonder het Krediet
Een residentieel voorstel dat vroeger zei "$28.000 systeem minus $8.400 belastingkrediet = $19.600 nettokosten" zegt nu "$28.000 systeem = $28.000 kosten." De terugverdientijd verlengt van 7–9 jaar naar 10–14 jaar, afhankelijk van het nutstarief en de productie.
U heeft vier hefbomen, en uw boeken moeten het effect van elk tonen:
- Systeemkostenverlaging: Verlaag zachte kosten (ontwerp, vergunningen, klantenwerving), niet de hardwarekwaliteit. Volg klantenwervingskosten (CAC) per installatie en doorlooptijd van contract tot PTO. Een week bespaard op vergunningen is een bespaarde financieringskost.
- Financieringsherpositionering: Zonder het krediet is de maandelijkse betaling versus maandelijkse besparingen strakker. Partnerfinanciering die afhankelijk was van de klant die het krediet in maand 13 op het lening saldo toepaste, moet worden geherstructureerd — de "krediet-stapdaling" is verdwenen.
- Batterij-combinatie: Opslag kan eigenverbruik verbeteren en export verminderen bij lage netbilling-tarieven, maar het voegt kosten toe. Modelleer opslag als incrementele kosten per incrementele vermeden aankoop, niet als een marketingkenmerk.
- Segmentatie: Klein commercieel (Sectie 48) kan nog levensvatbaar zijn waar puur residentieel dat niet is. Volg achterstand en marge afzonderlijk per segment — vermenging verbergt of de residentiële business nu een verliesleider is.
Kort niet stilletjes om de oude nettokosten te behouden. Een korting van $3.000 om het krediet te simuleren komt direct uit uw marge en zal verschijnen als een lagere brutowinst per installatie die u niet kunt volhouden.
Wat Uw 2026-Grootboek Moet Laten Zien
- Uitgestelde omzet per klus: Elke aanbetaling, mijlpaal en wijzigingsopdracht met datumstempel, met PTO als de gebruikelijke trigger voor volledige omzeterkenning. Dat laat u annuleringsrisico in één oogopslag zien.
- Achterstand op risico: Een rapport van gecontracteerde-maar-niet-geïnstalleerde klussen met aanbetalingsgrootte, verwachte marge en annuleringsclausule. Dat is het getal waar uw kredietverstrekker naar zal vragen.
- Brutomarge per installatie: Omzet minus directe arbeid, onderaannemers elektra, materialen (panelen, omvormer, montagesysteem, opslag), vergunningen en vracht. Wijs ontwerp en projectmanagement consistent toe. Als de marge per installatie met 4–6 punten is gedaald sinds de intrekking, moet u dat weten voordat u het volgende team inhuurt.
- Restitutiereserve: Als uw contracten restituties toestaan en annuleringsactiviteit toeneemt, boek dan een restitutiereserve op basis van het verwachte annuleringspercentage, niet op onderbuikgevoel.
Het Klantengesprek Aanpakken
De duidelijkste openbaarmaking is ook de kortste:
"Het federale residentiële zonne-energiekrediet onder Sectie 25D is ingetrokken door de One Big Beautiful Bill Act. Residentiële installaties gecontracteerd na [ingangsdatum] komen niet in aanmerking voor het 30%-krediet. Commerciële systemen komen mogelijk nog in aanmerking onder Sectie 48. Bevestig dit met uw belastingadviseur. Ons voorstel en contract weerspiegelen de huidige wet."
Geef dat schriftelijk, laat de klant het paraferen en bewaar het bij het contract. Mondelinge geruststellingen over overgangsverlichting zijn waar geschillen en klachten bij de procureur-generaal van de staat beginnen.
Houd Uw Financiën Georganiseerd Vanaf Dag Eén
Vraagschokken testen achterstand, marge en kas tegelijkertijd. De installateurs die zich aanpassen, zijn degenen die achterstand op risico, marge per installatie en uitgestelde omzet per klus kunnen zien zonder een week aan spreadsheetwerk.
Beancount.io houdt dat overzicht in platte tekst en versiebeheer — elke aanbetaling is een verplichting tot PTO, elke wijzigingsopdracht is een transactie, en elk marge-rapport is gekoppeld aan het grootboek dat u aan een kredietverstrekker kunt tonen. Start gratis en maak van de intrekking een prijsbeslissing, geen inningscrisis.