최초 판매 규칙: 중개상을 통해 구매하는 수입업자가 합법적으로 관세를 덜 내는 방법
중개상을 통해 구매하는 수입업자는 공장의 최초 판매 가격을 미국 세관에 신고하여 모든 단계가 문서화되어 있다면 관세를 10~20% 절감할 수 있습니다.
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관세
수입 관세율, Section 301·232 관세, IEEPA 조치, 반덤핑·상계관세, 미국 수입업자를 위한 관세 면제
관세는 누가 부담할까? Incoterms 2020(EXW, DAP, DDP)이 구매자와 공급업체 중 누가 관세를 부담할지 결정하는 방법
Incoterms 2020에서 DDP는 판매자가 수입 관세를 부담하는 유일한 규칙입니다. EXW, DAP 및 기타 모든 조건에서는 구매자가 모든 관세 변동을 흡수합니다. 이 가이드는 각 조건이 관세 위험을 어떻게 배분하는지, 공급업체가 DDP에서 DAP로 전환하는 이유, ASC 330에 따라 관세를 착지 원가에 자본화하는 방법을 설명합니다.
에스티 로더 FY2026 실적: 150억 달러 매출, 흑자 전환, 그리고 마진 사이의 구조조정
에스티 로더 FY2026: 순매출 150.5억 달러(보고 기준 +5%, 유기적 +3%), 11.3억 달러 손실 후 순이익 1.82억 달러, 조정 EPS 2.51달러(+66%). 향수는 유기적 10%, 중국 본토는 9% 성장했고, 매출총이익률은 150bp 확대된 75.5%를 기록했으며, FY2027 조정 영업이익률 가이던스는 12.7%~13.5%로 상향 조정 — 보고 기준 5.2%와 조정 기준 11.2% 마진 사이의 6%포인트 격차가 여전히 핵심 과제입니다. FY2022~FY2026 기간을 공개 Beancount 원장으로 추적합니다.
HP FY2026 3분기 실적: 두 EPS 수치 모두에 포함된 관세 환급 $0.11
HP Inc.의 FY2026 3분기 실적 — 매출 $15.677B (+12.5%), GAAP 희석 EPS $0.71 및 non-GAAP $0.83, 둘 다 제품 원가 차감으로 기록된 IEEPA 관세 환급 $127M에서 비롯된 $0.11 포함. 환급을 별도 전기로 분리하는 복식 부기 Beancount 분석.
Best Buy FY2027 2분기 실적: 동일매장 매출 +4.1%, GAAP EPS +70%, 그리고 3,400만 달러 관세 지원
Best Buy FY2027 2분기: 매출 97.79억 달러(+3.6%), 기업 동일매장 매출 +4.1%, GAAP 희석 EPS 1.48달러(+70%) 대비 조정치 1.47달러(+15%). GAAP 상승분의 약 0.41달러는 작년 구조조정 기저효과이며, IEEPA 관세 환급 약 3,400만 달러(주당 약 0.12달러)가 조정 EPS 성장의 약 2/3를 차지합니다. FY27 동일매장 매출 가이던스는 1.9–3.0%로, 조정 EPS는 6.70–6.90달러로 상향 조정되었으며, 재고는 8.3% 증가한 63억 달러로 집계되었습니다 — 모든 수치는 FY2022–FY2027Q2에 걸친 공개 Beancount 원장에서 추적됩니다.
신규 수입자를 위한 관세 보증: 단일 건 보증이 연속 보증보다 유리한 경우
미국 연속 관세 보증은 최소 $50,000 또는 전년도 관세, 세금, 수수료의 10% 중 더 큰 금액이어야 하며, 단일 건 보증은 선적 가치에 예상 관세와 수수료를 더한 금액입니다. 이 가이드는 손익분기점(연간 약 4회 수입), 해상 운송에 별도 ISF 보증이 필요한 이유, 관세, MPF, HMF 및 보증 보험료를 착지 원가로 계상하는 방법을 설명합니다.
달러 제너럴 FY2026 2분기 실적: 127bp 마진 브리지로 5억 5천만 달러 이익
달러 제너럴 FY2026 2분기: 순매출 112억 9천만 달러(+5.2%), 기존점 매출 +3.5% (트래픽 +2.0%), 순이익 5억 5천만 달러(+33.8%). 총마진 127bp 확대의 약 81bp는 재투자 후 관세 환급에서 발생, 32.6%. 희석주당순이익 2.48달러에는 약 0.25달러의 환급 효과 포함. 연간 순매출 성장 가이던스는 4.0%~4.3%로 상향 — FY2021~FY2026Q2 기간의 공개 Beancount 원장에 모두 기록됨.
룰루레몬 FY2026 2분기 실적: 성장 브랜드의 첫 수익 감소 분기
룰루레몬 FY2026 2분기: 순매출 24억 1,600만 달러(−4%), 기존점 매출 −9%(미주 −12%), 순이익 3억 2,900만 달러(−11%). 매출총이익률 60.5%에는 IEEPA 관세 환급 1억 3,450만 달러가 560bp 기여했으며, 재고는 사이클 고점에 가까운 17억 1,100만 달러. 연간 가이던스는 103.5~105억 달러로 하향 — 이 모든 것이 FY2021~FY2026Q2를 아우르는 공개 Beancount 원장에 기록되어 있습니다.
TJX FY2027 2분기 실적: 매출 152억 달러, 세전이익률 13.3% — 그리고 1.4%포인트 관세 별표
TJX FY2027 2분기: 순매출 151.8억 달러(+5%), 연결 기존점 매출 +4% (계획 상회), 순이익 15.2억 달러. 보고된 세전이익률 13.3%에는 순 IEEPA 관세 환급 효과 1.4%포인트(환급 3.31억 달러에서 관련 보상 충당금 1.12억 달러 차감)가 포함되어 있습니다. 조정 세전이익률은 11.9%로 0.5%포인트 상승했으며, 조정 희석 주당순이익은 보고된 1.36달러 대비 1.22달러입니다. 현금은 60.04억 달러, 재고는 78.62억 달러(점포당 +2%)로 마감했습니다. 이 모든 내용은 FY2022–FY2027Q2 기간을 포괄하는 공개 Beancount 원장에서 추적됩니다.
Etsy의 새로운 프랑스 수입 수수료, 설명: 면세 EU 소포 종료가 가격과 장부에 미치는 영향
EU는 2026년 7월 1일부터 150유로 미만 소포에 대한 면세 통관을 종료했고, 프랑스는 품목 유형당 2유로를 부과하며, 11월에는 소포당 약 2유로의 EU 전역 취급 수수료가 도입됩니다 — Etsy는 체크아웃 시 프랑스 수수료를 징수하지만 3유로 관세는 징수하지 않습니다. 실제 주문에서 각 수수료가 얼마인지, 통과 수수료, 선납 관세, IOSS VAT를 올바르게 장부에 기록하는 방법을 설명합니다.
대외무역지대(FTZ)를 활용한 소규모 수입업체 가이드: 관세 유예, 주간 신고, 역전 관세 해결
대외무역지대(FTZ)는 상품이 미국 상업 유통에 들어갈 때까지 관세를 유예하고, 일주일치 선적분을 단일 상품처리수수료(MPF)로 통합하며(2026 회계연도 기준 최대 $651.50, 건별 부과 대신), FTZ 위원회 승인 시 부품 관세가 완제품보다 높은 역전 관세 구조에서 낮은 완제품 세율을 선택할 수 있게 해줍니다. 소규모 수입업체는 자체 지대를 활성화하지 않고 3PL 자석 사이트의 사용자로서 이 모든 혜택을 누릴 수 있습니다.
철강과 구리 가격이 입찰 이후 움직일 때: 계약자가 알아야 할 견적 및 변경 명령 유지 전략
2026년 4월 Section 232 관세 개편으로 금속 중량품에 50% 관세가 부과된 이후, 철강 제품 가격은 약 21%, 구리 제품 가격은 16~25% 상승했습니다. 이 가이드는 계약자가 금속을 날짜가 명시된 별도 품목으로 구분하고, 공개된 BLS 지수에 가격 변동 조항을 연결하며, 월별 작업 원가 검토를 실행하여 가격 급등이 승인된 변경 명령이 되도록 하는 방법을 보여줍니다.