당신이 34달러짜리 수제 목걸이를 등록하고, 리옹의 구매자가 구매를 클릭하면, 우체국과 그녀의 우편함 사이 어딘가에서 주문에 당신이 청구하지 않은 5유로의 새 수수료가 추가됩니다. 그녀는 체크아웃 시 일부를 지불합니다. 나머지는 그녀의 문 앞에서 예상치 못한 비용으로 나타납니다 — 그리고 별 하나짜리 리뷰는 세관이 아닌 당신의 상점에 남습니다.
프랑스나 유럽연합(EU)의 다른 곳에 Etsy로 판매하는 경우, 면세 소포 시대는 끝났습니다. EU는 2026년 7월 1일 150유로 면세 한도를 폐지했고, 프랑스는 몇 달 전에 자체적으로 품목당 2유로의 수입 수수료를 추가했으며, 또 다른 EU 전역 취급 수수료가 곧 11월에 도입됩니다. 이 중 어느 것도 국경 간 판매를 막지는 못합니다. 그러나 저가 주문의 계산 방식을 완전히 바꿔 놓았으며, 가격 책정과 장부 관리가 따라잡아야 합니다.
실제로 변경된 사항 (그리고 시기)
이제 저가 소포가 EU에 들어올 때 세 가지 별도의 수수료가 누적됩니다. 이들은 서로 다른 기관에서 발생하고, 다르게 작동하며, 주문의 다른 단계에 영향을 미치므로 구분하는 것이 좋습니다.
1. EU가 150유로 미만 소포에 대한 면세 통관을 종료했습니다
2026년 7월 1일까지 EU 외부에서 배송된 150유로 이하 상품은 면세로 통관되었습니다. 이 면세 조항은 사라졌습니다. 이제 모든 소포는 가치와 관계없이 수입 관세를 납부해야 하며, 이는 이미 시행 중인 수입 VAT와 동일한 방식입니다.
EU의 전면적인 통관 개혁이 시행될 때까지의 임시 방편으로, IOSS(Import One Stop Shop)를 통해 신고된 150유로 미만의 B2C 소포에 대해 관세 품목(HS 코드)당 3유로의 임시 정액 관세가 적용됩니다. 이 임시 제도는 2026년 7월 1일부터 2028년 7월 1일까지 시행되며, 이후에는 제품 유형과 원산지에 따른 표준 관세율이 적용됩니다. 이 조치는 원래 2028년으로 예정되어 있었지만, 연간 수십억 개에 달하고 대부분 대형 아시아 플랫폼에서 유래한 저가 소포의 홍수 압력으로 인해 2년 앞당겨졌습니다.
2. 프랑스가 2026년 3월 자체 2유로 수입 수수료를 추가했습니다
별도로, 프랑스의 2026년 재정 법안은 주문의 총 상품 가치(배송비 제외)가 150유로 미만인 경우 EU 외부에서 배송되는 상품에 대해 품목 유형당 2유로의 수수료를 도입했습니다. 이는 2026년 3월 1일부터 적용되었습니다. EU 관세와 달리 이는 국내법입니다. 프랑스로 배송되는 주문에만 적용되며, 주변국이 도입하기 전에 프랑스가 가장 먼저 시행했습니다 — 이것이 EU가 자체 블록 차원의 수수료를 통일하는 이유 중 일부입니다.
3. 2026년 11월까지 EU 전역 취급 수수료 도입
이 두 가지에 더해, EU 재무장관들은 소포당 약 2유로로 예상되는 소형 소포에 대한 EU 전역 취급 수수료에 합의했으며, 최종 금액은 유럽위원회가 결정합니다. 이는 폭발적으로 증가하는 소형 소포를 검색하는 비용을 충당하기 위한 것입니다. 따라서 면세로 통관되던 소포는 곧 3유로 관세에 약 2유로의 취급 수수료가 추가될 수 있습니다 — 프랑스의 2유로는 말할 것도 없습니다. 한 물류 분석에 따르면 11월까지 일반적인 다품목 의류 주문에는 약 20%의 추가 관세와 수수료가 부과될 수 있습니다.
맥락에서 보면, 미국은 2025년 자체적인 800달러 면세 통관 한도를 폐지했습니다. 대서양 양안 모두 약 1년 간격으로 저가 소포의 면세 통관 문을 닫은 셈입니다.
Etsy가 각 수수료를 처리하는 방식 (모두 동일하지 않습니다)
Etsy가 프랑스 수수료와 EU 관세를 완전히 다르게 취급하기 때문에 이 부분이 판매자들을 혼란스럽게 합니다.
프랑스 2유로 수수료: 체크아웃 시 징수. 주문이 EU 외부에서 프랑스로 배송되고 품목 합계가 150유로 미만(배송비 제외)인 경우, Etsy는 주문의 각 고유 리스팅에 대해 체크아웃 시 2유로의 수수료(수수료에 대한 VAT 포함)를 추가하여 구매자로부터 징수하고 프랑스 당국에 송금합니다. 판매자가 직접 부담하거나 송금할 필요가 없습니다. 그러나 구매자는 더 높은 총액을 보게 되며, 이는 당신이 선택하지 않은 가격 인상과 똑같이 작용합니다.
EU 3유로 관세: 체크아웃 시 징수되지 않음. Etsy는 현재 구매자가 지불할 때 3유로의 통관 관세를 징수하지 않습니다. 배송업체들이 새 규정에 적응하는 동안, 이 관세는 라벨 생성 시 또는 배송 시 구매자로부터 징수되며, 소포 배송 방식에 따라 다릅니다. 이것이 위험한 부분입니다: 문 앞에서 예상치 못한 비용으로 나타날 수 있고, 예상치 못한 비용은 수령 거부, 반품 배송비, 나쁜 리뷰로 이어집니다.
한 가지 예외: 관세 선납 우편 서비스를 사용하는 영국 판매자. Etsy는 주요 EU 목적지로 배송할 때 영국 판매자가 플랫폼에서 우편 발송 시점에 관세를 계산하고 지불할 수 있게 해주는 Royal Mail의 EU 관세 선납 서비스를 제공하는 최초의 마켓플레이스가 되었습니다. 구매자는 문 앞에서 추가 비용 없이 깔끔하게 배송을 받습니다. 영국에서 배송한다면 설정할 가치가 있습니다.
VAT는 여전히 Etsy를 통해 처리됩니다. 150유로 미만 주문의 경우, Etsy는 IOSS 등록에 따라 체크아웃 시 VAT를 부과하며, 판매자는 VAT가 포함된 가격을 표시해야 합니다. 150유로 초과 주문의 경우, VAT와 관세는 배송 시 배송업체가 구매자로부터 징수합니다. 새 관세 규정이 VAT 설정을 변경하지는 않지만, 체크아웃 총액에는 이제 제품 가격, VAT, (프랑스의 경우) 수입 수수료가 포함되는 반면, 3유로 관세는 여전히 그 총액 밖에 있을 수 있음을 의미합니다.
실제 주문에서 드는 비용
평균은 고통을 숨기기 때문에 당신의 베스트셀러로 직접 계산해 보세요. 두 가지 예시입니다:
프랑스로 배송되는 34달러(약 29유로) 단일 품목 목걸이. 구매자는 체크아웃 시 VAT와 프랑스 2유로 수수료 및 해당 수수료에 대한 VAT를 지불합니다. 그런 다음 품목 유형당 3유로의 EU 관세가 부과되고, 11월에 취급 수수료가 도입되면 약 2유로가 추가됩니다. 29유로 상품에 약 7유로의 새로운 추가 비용이 발생하며, 약 24%에 달합니다. 저가 상품의 경우 수수료가 제품 마진을 완전히 초과할 수 있습니다.
독일로 배송되는 서로 다른 품목 유형 3개(귀걸이, 팔찌, 선물 상자)가 포함된 90달러 주문. 프랑스 수수료는 적용되지 않지만, 3유로 관세는 관세 품목(HS 코드)별로 부과됩니다 — 품목 유형이 3개이므로 3유로가 아닌 9유로의 관세가 부과됩니다. 곧 도입될 취급 수수료와 VAT를 더하면, 추가 부담금은 주문 가치의 약 5분의 1에 달합니다. 이것이 이제 소포 내 서로 다른 제품 유형의 수가 주문 총액만큼이나 중요한 이유입니다. 배송을 더 적은 신고 품목으로 통합하면 관세 부담이 직접적으로 줄어듭니다.
교훈: 품목 유형별 수수료는 다양성 세트와 여러 품목 주문을 불이익을 주고, 소포당 정액 수수료는 저가 주문을 불이익을 줍니다. 카탈로그의 두 가지 측면을 모두 검토하세요.
가격 결정: 흡수, 전가, 또는 재구성
세 가지 수단이 있으며, 제품에 따라 올바른 답이 다릅니다.
가격에 전가하세요. 가장 간단한 응답은 예상 수수료를 프랑스 및 EU 가격이나 배송비에 포함시키는 것입니다. Etsy가 어차피 구매자로부터 프랑스 수수료를 징수하므로, 등록 가격은 비교 가능하게 유지됩니다 — 그러나 관세 선납 서비스를 사용하지 않는 한 3유로 관세가 여전히 구매자에게 배송 시 부과될 수 있음을 기억하세요. 비용 전가는 구매자가 지불 전에 전체 착지 비용을 볼 때만 효과가 있습니다.
전환율을 보호하기 위해 흡수하세요. 마진이 높은 품목의 경우, 주문당 2~5유로를 흡수하는 것이 판매를 잃는 것보다 저렴할 수 있습니다. 흡수를 장부에 명확히 기록하여(아래 참조) 판매 비용으로 나타나고, 신비롭게 줄어드는 마진으로 보이지 않게 하세요.
제안을 재구성하세요. 여기서 품목 유형별 설계가 실제 전략을 만들어냅니다. 여러 품목 세트를 단일 관세 분류의 단일 리스팅으로 결합하면 수수료 수를 줄일 수 있습니다. EU 무료 배송 기준을 높여 소액 단일 품목 주문이 프랑스로 흘러가지 않게 하면 가장 나쁜 수수료 대 가격 비율을 없앨 수 있습니다. 영국 판매자의 경우, 적격 배송을 관세 선납 우편 서비스로 전환하면 문 앞의 예상치 못한 비용을 알려진, 견적 가능한 비용으로 바꿀 수 있습니다.
어떤 것을 선택하든, 리스팅과 상점 FAQ에 정책을 명시하세요. "관세는 체크아웃 시 계산됩니다"와 "수령 시 구매자가 수입 비용 부담"은 수령 거부의 악순환을 예방하는 기대치를 설정합니다. 수령 거부는 발송 배송비, 반품 배송비, 그리고 종종 환불까지 발생시키며, 이는 관세 자체보다 몇 배나 더 큽니다.
장부 관리: 새 수수료가 마진을 잠식하기 전에 표시하세요
여기서 판매자들이 조용히 돈을 잃는 부분입니다. 마켓플레이스 정산금은 이미 수십 가지 공제 항목을 상계하며, 새 수입 수수료는 잘못 기록하기 쉬운 항목을 추가합니다. 각 수수료가 올바른 항목에 기록되도록 장부를 설정하세요.
Etsy 정산금을 총액이 아닌 항목별로 대사하세요. 정산금은 총 판매액에서 Etsy 수수료, Etsy가 징수하여 송금한 VAT, 구매자로부터 징수한 프랑스 수입 수수료, 배송 라벨, 환불을 뺀 금액입니다. 프랑스 수수료는 고객으로부터 징수되고 마켓플레이스가 송금하는 통과 수수료로 기록하세요 — 당신의 수익도 비용도 아닙니다. 회계에서 정산금을 "Etsy 수입"으로 묶으면, 수수료는 장부의 양쪽을 부풀리고 마진이 잘못 보이게 됩니다.
지불한 관세를 일반 비용이 아닌 착지 원가에 포함하세요. 관세 선납 우편 서비스나 라벨 생성 시 선납한 관세는 해당 주문의 매출 원가(COGS)의 일부입니다: 단위 원가에 운임, 관세, 통관 비용을 더합니다. 이를 잡비로 묻으면 COGS가 과소계상되고 총마진이 과대계상되며, 허구에 기반한 가격 재설정을 하게 됩니다. Etsy, Amazon, Shopify를 QuickBooks나 Xero와 적절한 수수료 매핑으로 동기화하는 도구가 존재하는 이유는 수동 정산금 기록이 거래량이 많을 때 무너지기 때문입니다 — 11월에 수수료가 다시 늘어나기 전에 사용하세요.
VAT 포함 가격을 세금 부채와 별도로 추적하세요. Etsy가 VAT 포함 리스팅 가격을 요구하고 IOSS에 따라 VAT를 직접 송금하므로, 기록에는 각 판매의 VAT 구성 요소를 당신의 수익이나 아직 납부해야 할 청구서로 취급하지 않고 표시해야 합니다. Etsy의 VAT 보고서를 월간 마감 자료와 함께 보관하여 마켓플레이스가 처리했음을 증명하세요.
리스팅을 통관 서류와 일치시키세요. 이제 신고에는 정확한 HS 코드와 원산지 표시가 필요하며, 단속이 강화되고 있습니다. 소포의 원산지와 분류가 리스팅의 주장과 일치하는지 확인하세요 — 불일치는 일상적인 소포가 보관 비용이 부과되는 검사 대상 소포가 되는 방법입니다. 각 SKU에 HS 코드를 제품 기록에 저장하여 해당 품목의 모든 배송이 동일하게 신고되도록 하세요.
상위 10개 EU 판매 품목에 대한 주문별 착지 원가 시트를 만드세요. SKU당 한 행: 단위 원가, 인바운드 운임 배분, 포장, 우편 요금, Etsy 수수료, 예상 프랑스 수수료(해당 시), 예상 3유로 관세 항목, 도입 예정 취급 수수료, VAT 처리. 수수료가 변경될 때마다 업데이트하세요 — 현재 일정으로는 지금과 11월, 그리고 2028년 중반에 표준 관세가 정액 3유로를 대체할 때 다시 업데이트해야 합니다. 직감이 아닌 이 시트에서 가격을 책정하는 것이 비용을 의도적으로 흡수하는 것과 연말에 발견하는 것의 차이입니다.
IOSS 및 수입 기록을 수개월이 아닌 수년간 보관하세요. 관세 및 VAT 처리는 배송 후에도 오랫동안 문제가 될 수 있습니다. Etsy의 월간 VAT 및 수수료 보고서, 신고 금액과 HS 코드가 포함된 배송 명세서, 관세 선납 영수증을 해당 정산 기록과 함께 보관하세요.
피해야 할 실수
- "Etsy가 처리한다"고 가정하는 것. Etsy는 프랑스 수수료와 VAT를 처리합니다. 3유로 관세는 대부분 체크아웃 외부에서 처리됩니다 — 이는 당신이 계획해야 할 부분입니다.
- 미국 구매자 기준의 계산을 EU 구매자에게 적용하는 것. 국내에서 통하는 가격 규칙은 품목별 관세가 누적되면 EU에서 15~25%까지 실패할 수 있습니다. 판매 채널별로 가격을 별도로 책정하세요.
- 신고 항목을 무시하는 것. 품목 유형 3개는 3유로 청구 3건을 의미합니다. 제품 번들링과 관세 분류는 이제 가격 결정 요소입니다.
- 배송 기대치 관련 문구가 없는 것. EU로 배송되는 모든 리스팅에는 관세 선납이 모든 경로를 커버할 때까지 배송 시 누가 무엇을 지불하는지 명시해야 합니다.
- 모든 것을 수익으로 기록하는 것. 통과 수수료를 수입으로 기록하면 수익이 과대계상되고 판매세 및 소득세 포지션이 왜곡될 수 있습니다. 입력 시 분리하세요.
이번 주에 할 일
- 프랑스와 EU로 배송되는 베스트셀러 SKU를 파악하고 현재 규칙과 11월 예상 적립액에 따라 주문당 새 수수료 부담을 계산하세요.
- 제품별로 결정하세요: 흡수, 가격 재설정, 더 적은 관세 품목으로 번들링, 또는 EU 무료 배송 기준 인상.
- 영국에서 배송하는 경우 EU 목적지에 대한 관세 선납 우편 서비스를 활성화하고, 그렇지 않으면 EU행 모든 리스팅에 배송비 관련 문구를 추가하세요.
- 장부에서 마켓플레이스가 징수한 수입 수수료와 당신이 지불하는 관세에 대한 별도 원장 계정을 만들고, 다음 월간 마감 전에 매핑하세요.
- SKU별 HS 코드와 원산지 데이터를 저장하여 모든 신고가 리스팅과 일치하도록 하세요.
이것을 일회성 체크아웃 조정으로 취급하는 판매자들은 앞으로 1년 동안 화난 구매자들에게 문 앞 비용을 설명하는 데 보낼 것입니다. 의도적으로 가격을 재설정하고 각 수수료를 제자리에 기록하는 사람들은 — 더 깔끔한 마진을 제외하고는 — 거의 알아차리지 못할 것입니다.
국경 간 장부를 정확하게 유지하세요
국경 간 판매에 체크아웃 수수료, 선납 관세, 마켓플레이스가 징수하는 VAT가 추가됨에 따라 각 금액을 적절한 원장 계정에 유지하는 것이 가격 정직성을 유지하고 세무 기록을 방어 가능하게 만듭니다. Beancount.io는 재무 데이터에 대한 완전한 투명성과 통제권을 제공하는 일반 텍스트 회계를 제공합니다 — 블랙박스도, 벤더 종속도 없습니다. 지금 무료로 시작하세요 그리고 개발자와 금융 전문가들이 일반 텍스트 회계로 전환하는 이유를 확인하세요.
