언제쯤 사업에서 실제로 이익이 날까요? 새로운 기업가를 위한 현실적인 타임라인

모든 기업가는 사업을 시작할 때 똑같은 질문을 합니다. "내 사업은 언제쯤 돈을 벌 수 있을까?" 이는 당연한 걱정입니다. 결국 시간, 에너지, 자본을 투자하고 있으며 언제 투자 수익을 볼 수 있는지 알아야 합니다.

간단한 대답은? 대부분의 중소기업은 수익을 내기까지 2~3년이 걸립니다.

하지만 더 미묘한 답변(그리고 솔직히 더 유용한 답변)을 원한다면 현실은 훨씬 더 복잡합니다. 수익성을 향한 경로는 산업, 비즈니스 모델, 초기 투자, 자원 관리 효율성에 따라 달라집니다.

사업이 언제 돈을 벌기 시작하는지 실제로 결정하는 요소와 프로세스 속도를 높이기 위해 무엇을 할 수 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

왜 일부 사업은 다른 사업보다 빠르게 수익을 낼까요?

수익성 타임라인에 있어서 모든 사업이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 차이점은 종종 한 가지 중요한 요소인 간접비용에서 비롯됩니다.

컨설팅, 코칭, 프리랜스 작문 또는 웹 개발과 같은 간접비용이 낮은 사업은 몇 달 안에 수익을 낼 수 있습니다. 왜 일까요? 이러한 사업은 일반적으로 다음이 필요하기 때문입니다.

• 최소한의 장비 또는 재고
• 물리적 상점이나 창고 없음
• 처음에는 직원 수가 적거나 없음
• 낮은 월별 운영 비용

집에서 일하는 프리랜스 컨설턴트는 노트북, 안정적인 인터넷 및 몇 가지 기본 소프트웨어 구독만 필요할 수 있습니다. 처음 몇 명의 고객을 확보하면 기본적으로 수익을 냅니다.

레스토랑, 제조 회사, 소매점 또는 기술 스타트업과 같은 간접비용이 높은 사업은 훨씬 더 긴 활주로에 직면합니다. 이러한 사업에는 다음이 필요합니다.

• 상당한 초기 자본 투자
• 임대료 및 공과금이 있는 물리적 위치
• 재고 또는 원자재
• 여러 직원
• 장비 및 기계
• 경쟁 시장에서 고객에게 다가가기 위한 마케팅 예산

레스토랑 주인은 개업하기 전에 $250,000-$500,000를 지출한 다음 급여, 식량 비용 및 임대료와 같은 지속적인 비용을 충당하면서 해당 비용을 회수하는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.

손익분기점 이해하기

수익성에 대해 이야기하기 전에 먼저 손익분기점, 즉 수익이 정확히 비용을 충당하는 시점을 이해해야 합니다.

손익분기점을 계산하는 간단한 공식은 다음과 같습니다.

손익분기점 = 고정 비용 ÷ (단가 - 단위당 변동비)

실제 예를 살펴보겠습니다. 부티크 양초 사업을 시작한다고 상상해 보세요.

• 고정 비용: $3,000/월 (소규모 스튜디오 임대료, 보험, 급여)
• 양초당 변동비: $8 (왁스, 심지, 항아리, 라벨)
• 양초 판매 가격: $28

손익분기점 계산: $3,000 ÷ ($28 - $8) = 월 150개 양초

손익분기점을 넘기려면 매달 150개의 양초를 판매해야 합니다. 그 이상 판매되는 모든 양초는 순이익을 나타냅니다.

이 계산은 북극성이 됩니다. 사업이 실제 수입을 창출하기 전에 도달해야 하는 정확한 판매량을 알려줍니다.

수익성을 더 빠르게 달성하기 위한 5가지 전략

특히 청구서가 계속 나올 때 수익을 보기 위해 몇 년을 기다리는 것은 이상적이지 않습니다. 수익성을 향한 경로를 가속화하기 위한 5가지 입증된 전략은 다음과 같습니다.

1. 불필요한 비용을 가차 없이 줄입니다.

수익성을 높이는 가장 빠른 방법은 항상 수익을 늘리는 것이 아닙니다. 때로는 비용을 줄이는 것입니다. 모든 사업 비용을 감사하고 "이것이 지금 필수적인가?"라고 질문하십시오.

다음과 같은 비용 절감 조치를 고려하십시오.

• 원격으로 전환: 집에서 일하거나 필요할 때만 코워킹 공간을 사용하여 사무실 임대료를 없앱니다.
• 중고품 구매: 리퍼브 장비, 부드럽게 사용한 가구 또는 인증된 중고 차량을 구매합니다.
• 모든 것을 협상: 소프트웨어 구독에서 공급업체 계약에 이르기까지 대부분의 가격은 협상 가능합니다.
• 린 스타트: 너무 빨리 고용하려는 충동을 억제합니다. 정규 급여를 약정하기 전에 계약자 또는 파트타임 도움을 활용합니다.

제가 아는 한 기업가는 특정 작업을 프리랜서에게 아웃소싱하여 6개월 동안 고용을 연기했습니다. 이를 통해 사업이 자리를 잡는 동안 급여와 복리후생비로 $60,000를 절약했습니다.

2. 세 가지 수익 성장 레버 마스터하기

반대로 비용보다 빠르게 수익을 늘려 수익성을 달성할 수 있습니다. 최상위 라인을 높이는 세 가지 주요 방법이 있습니다.

판매량 늘리기: 고객 확보 및 유지에 집중합니다. 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 파트너십 또는 유료 광고를 통해 일관된 마케팅 엔진을 구축합니다. 기존 고객의 경우 반복 구매를 장려하는 로열티 프로그램 또는 구독 모델을 만듭니다.

가격 인상: 이것은 종종 가장 활용되지 않는 전략입니다. 10% 가격 인상은 종종 10% 비용 절감보다 수익성에 더 큰 영향을 미칩니다. 진정한 가치를 제공하는 경우 특히 이점을 명확하게 설명할 수 있다면 많은 고객이 더 많은 비용을 지불할 것입니다. 서비스 제공자는 경험과 전문 지식을 얻으면 정기적으로 요금을 재평가해야 합니다.

고객 생애 가치 향상: 새로운 고객을 찾는 것보다 기존 고객을 유지하는 것이 더 저렴합니다. 탁월한 경험을 제공하고 피드백을 요청하고 제품 또는 서비스를 지속적으로 개선하는 데 집중하십시오. 고객이 오래 머물수록 사업의 수익성이 높아집니다.

3. 숫자를 꼼꼼하게 추적합니다.

측정하지 않으면 개선할 수 없습니다. 많은 사업주는 데이터보다는 직감으로 운영하므로 장기간의 수익성 없는 상태가 될 수 있습니다.

다음과 같은 필수 추적 습관을 구현합니다.

• 주간 수익 검토: 정확히 얼마나 많은 돈이 들어오는지 알아야 합니다.
• 월별 비용 감사: 지출 패턴을 식별하고 낭비를 제거합니다.
• 이익 마진 분석: 실제로 수익성이 있는 제품 또는 서비스를 이해합니다.
• 현금 흐름 예측: 위기가 닥치기 전에 마른 시기를 예상합니다.

간단한 스프레드시트를 설정하거나 회계 소프트웨어를 사용하여 주요 지표를 모니터링합니다. 매주 30분을 할애하여 숫자를 검토합니다. 이 습관만으로도 수익성 타임라인을 몇 달 단축할 수 있습니다.

4. 에너지를 소모하는 작업을 위임합니다.

창업자로서 시간은 가장 귀중한 자산입니다. 핵심 역량 외부의 작업에 소비하는 모든 시간은 사업 성장에 소비하지 않는 시간입니다.

유효 시간당 요율(원하는 연간 소득을 2,000 근무 시간으로 나눈 값)을 계산합니다. 시간당 요율보다 적은 비용으로 작업을 아웃소싱할 수 있는 경우 도움을 받는 것을 진지하게 고려해야 합니다.

아웃소싱할 가치가 있는 일반적인 작업:

• 부기 및 회계
• 웹사이트 유지 관리
• 소셜 미디어 관리
• 고객 서비스
• 관리 작업
• 콘텐츠 제작

예, 아웃소싱에는 선불 비용이 발생합니다. 그러나 이를 통해 새로운 고객을 확보하고 더 나은 제품을 개발하거나 수익을 창출하는 전략을 구현할 수 있다면 빠르게 투자한 비용을 회수할 수 있습니다.

5. 유연성을 유지하고 전환할 준비를 합니다.

오늘날 가장 성공적인 사업 중 일부는 완전히 다른 것으로 시작되었습니다. 트위터는 원래 팟캐스트 플랫폼이었습니다. 유튜브는 원래 비디오 데이트 사이트였습니다. 인스타그램은 위치 체크인 앱으로 시작되었습니다.

현재 접근 방식이 6-12개월의 진정한 노력 후에도 작동하지 않으면 전환하는 것을 두려워하지 마십시오. 다음과 같은 기회를 찾으십시오.

• 다른 고객 세그먼트 타겟팅
• 제품 또는 서비스 제공 조정
• 가격 모델 변경
• 인접 시장 탐색

핵심은 관찰력을 유지하는 것입니다. 예기치 않은 성공, 제공하지 않는 기능에 대한 고객 요청 또는 해결할 수 있는 인접 문제에 주의를 기울이십시오. 때로는 수익성이 눈에 띄게 숨겨져 있습니다. 보기 위해 열려 있어야 합니다.

결론

수익성까지의 평균 타임라인은 약 2~3년이지만 그 숫자는 매우 다른 사업의 평균을 나타냅니다. 특정 타임라인은 비즈니스 모델, 산업 및 가장 중요한 것은 내리는 결정에 따라 다릅니다.

손익분기점을 이해하고 불필요한 비용을 줄이고 전략적으로 수익을 늘리고 필요할 때 전환할 수 있을 만큼 유연성을 유지하는 데 집중하십시오. 규율 있는 재무 관리와 적응하려는 의지가 있다면 평균을 뛰어넘어 생각보다 빠르게 수익성을 달성할 수 있습니다.

수익성은 단지 더 열심히 일하는 것이 아니라 더 스마트하게 일하고 중요한 것을 측정하고 사업을 발전시키는 데이터 기반 결정을 내리는 것입니다. 오늘 이러한 전략을 구현하기 시작하면 예상보다 빨리 "언제 수익성이 있습니까?" 대신 "어떻게 수익성을 유지할 수 있습니까?"라고 묻게 될 것입니다.