既存事業買収のデューデリジェンスチェックリスト：利益の質、運転資本、SBA 7(a)要件
SBA 7(a)買収ローンは現在1.25倍のカバレッジと300万ドル超のQoEを必要とします — クロージング前に収益を検証し、運転資本をペグし、税務をデューデリジェンスしましょう。
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既存のフランチャイズを新規構築ではなく買収する：移転手数料、承認、そしてディールを潰しかねないリース条項
フランチャイズの再販にはクロージングまでにフランチャイザーの承認、移転手数料、リースの譲渡が必要です。署名前にこの3点と売り手の数字をすべて確認しましょう。
アーンアウトで中小企業を買収する：帳簿を破綻させずにバリュエーションギャップを埋める方法
アーンアウトは約束された1ドルあたり平均約21セントしか支払われない。買い手はASC 805に基づき公正価値で計上し、売り手はIRSの分割払い規則に基づき報告する。
ディールは破談 — 使ったお金は経費計上できる？ 放棄された買収費用のSection 165損失
IRSの規則により、破談したディールの費用は放棄した年に通常のSection 165損失となり得ます — investigatory費用とfacilitative費用を区分し、終了を証明できれば。
SBA SOP 50 10 8.1が10月1日に発効：新しい事業所有権変更規則が買い手と売り手にとって何を意味するか
SBA SOP 50 10 8.1は買収のDSCRを過去のキャッシュフローベースで1.25倍に引き上げ、300万ドル以上でQoEを義務化し、少数株主エクイティに上限を設ける—2026年10月1日発効。
サウスダコタ州、事業売却に伴う競業避止義務を3年に制限：買い手と売り手がクロージング前に書き直すべきこと
サウスダコタ州HB 1180は、2026年7月1日以降、持分譲渡に伴う競業避止義務を譲渡から3年を超える部分について無効とする——クロージング前に期間・範囲・地域を書き直す必要がある。
事業を買収する前にUCCリーエン検索を実行しよう
UCCリーエン検索は、どの貸し手が売り手の資産に担保権を保有しているかを明らかにします。組織所在地の州で検索し、クロージング前にブリングダウン検索を実行しましょう。
一括売却通知と承継責任：資産買収者が売り手の税債務を引き継ぐ仕組み
資産買収を行っても、売り手の未払い州税が自動的に残らないわけではありません。州の一括売却法により、支払いまたは占有前に通知を提出しない限り、買い手が責任を負うことになります。ニューヨークでは様式AU-196.10を10日前に書留郵便で提出する必要があり、カリフォルニアではエスクローだけでなくCDTFAのクリアランス証明書が必要です。イリノイ州とペンシルベニア州では、所得税にも承継責任が及びます。ここではクリアランスのルール、一緒に付いてくる非税務責任、そしてクロージング前に実施すべき7段階のチェックリストを紹介します。
カリフォルニア州がフランチャイズブローカーを規制しようとしている：SB 919が契約前に意味すること
2027年7月1日から、カリフォルニア州のSB 919は、フランチャイズブローカーに対し、DFPIへの毎年の登録、フランチャイズを提案する前の標準化された開示書類（支払い方法を含む）の提供、および5年間の監査可能な記録の保持を義務付けます。この法律が何を変えるのか、フランチャイズ料の40〜50%に及ぶブローカー手数料が購入者にとってなぜ重要なのか、そして規則が発効する前にブローカーを審査する方法をここに説明します。
シルバー・ツナミ到来：5兆ドルの大所有権移転時代における事業売買の方法
ベビーブーマー世代のオーナーが引退するにつれ、2035年までに約600万の米国の中小企業が所有者交代を迎える。マッキンゼーは、そのうち100万社以上が売却可能であり、最大5兆ドルの企業価値を生むと推定している。しかし、後継者計画を策定しているオーナーはわずか35%程度に過ぎない。本ガイドでは、売却までの3年間のタイムライン、SDEの2倍から4倍の評価倍率の獲得方法、買い手向けのSBA 7(a)ローンと売主融資の仕組み、デューデリジェンス、そして売却可能な企業と静かに閉鎖していく企業を分ける簿記の習慣について解説する。
2026年、小規模ビジネスは実際どう値付けされるか：売却・購入前に知っておくべきSDE倍率の解説
メインストリートビジネスは、オーナー裁量利益（SDE）に倍率を掛けて価格が決まります。全セクター平均は2.57倍、ドルストアの1.39倍から洗車場の4.99倍まで幅があります。ここでは、SDEの計算方法、買い手のデューデリジェンスを生き残る加算調整項目、倍率が変動する理由、そして2026年のSBA融資ルールがどのように取引構造を変えるかを解説します。
24ヶ月の簿記クリーンアップ：小規模事業主が買収準備万端の帳簿を整える方法
署名された意向表明書に至った中小企業の売却案件の半数以上が、依然として成約に至らず、その理由は多くの場合、売り手の帳簿が買い手の収益品質レビューに耐えられないことです。市場に出る前に、売り手が財務諸表を買い手にとって受け入れ可能な状態にするためには、24ヶ月、4段階の簿記クリーンアップが必要です。