あなたが34ドルのネックレスを出品し、リヨンの買い手が購入をクリックしたとします。郵便局から彼女の郵便受けまでの間に、あなたが請求していない新しい手数料が約5ユーロ発生します。彼女はその一部をチェックアウト時に支払います。残りは自宅の玄関で思わぬ請求として現れます。そして、その評価は税関ではなく、あなたのショップに1つ星として残るのです。
あなたがEtsyでフランスまたはEUの他の国へ販売しているなら、免税小包の時代は終わりました。EUは2026年7月1日をもって150ユーロ未満の免税措置を廃止し、フランスはそれより数ヶ月早く、品目ごとに2ユーロの輸入手数料を独自に導入しました。さらに、EU全体では2026年11月にもう一つの取扱手数料が導入されます。これによって越境販売が完全に終わるわけではありません。しかし、低額注文のたびにコスト計算が変わり、あなたの価格設定と簿記もそれに追いつく必要があります。
実際に何が変わり、いつ変わったのか
現在、EU域内に届く低額小包には、3つの異なる手数料が積み重なっています。これらは異なる当局によって課され、適用方法も異なり、注文に影響を及ぼす場面もそれぞれ違います。混乱を避けるために整理しましょう。
1. EUは150ユーロ未満の小包の免税措置を終了
2026年7月1日まで、EU域外から発送され、価値が150ユーロ以下の商品には関税がかかりませんでした。この免税措置は廃止されました。現在では、価値に関係なく、すべての小包に関税が課されます。これは、輸入VAT（付加価値税）がすでにそうであった仕組みと同じです。
EUの完全な通関制度改革が実施されるまでのつなぎ措置として、関税品目ごとに3ユーロの一律関税が、Import One Stop Shop（IOSS）を通じて申告される150ユーロ未満の事業者対消費者（B2C）小包に適用されます。この暫定制度は2026年7月1日から2028年7月1日まで継続し、その後は製品タイプと原産地に基づく標準的な関税率に移行します。この措置はもともと2028年に予定されていましたが、低額小包（年間数十億個、その大半が大手アジアのプラットフォーム経由）の急増を受けて、2年前倒しされました。
2. フランスは2026年3月に独自の2ユーロ輸入手数料を導入
EUの動きとは別に、フランスの2026年予算法は、注文の商品合計額（送料を除く）が150ユーロ未満の場合、EU域外から発送される商品に対して品目タイプごとに2ユーロの手数料を導入しました。この手数料は2026年3月1日から適用されています。EUの関税とは異なり、これはフランス国内の制度です。フランスに配達される注文にのみ適用され、近隣諸国に先駆けてフランスが単独で導入しました。EUが独自の域内全体の手数料で制度を統一しようとしているのは、このような混乱が一因でもあります。
3. EU全体の取扱手数料は2026年11月に導入予定
これらに加えて、EUの財務相理事会は低額小包に対するEU全体の取扱手数料に合意しました。2026年11月から、小包1個につき約2ユーロが課される見込みで、最終的な金額は欧州委員会が決定します。この手数料は、低額小包の波を検査するためのコストを賄うことを目的としています。つまり、以前は免税で入国できた小包も、近い将来、3ユーロの関税に加えて約2ユーロの取扱手数料がかかることになります。そして、フランスの2ユーロの手数料はさらにその上にのしかかります。ある物流分析会社は、典型的な複数アイテムのアパレル注文では、2026年11月までに追加される関税と手数料が合計で約20%に達する可能性があると試算しています。
背景を説明すると、米国も2025年に輸入小包に対する800ドルの免税枠を廃止しました。これで、大西洋の両側で、低額の国際配送に対する免税の扉が、およそ1年の差で閉じられたことになります。
Etsyは各手数料をどう扱うか（すべてが同じ扱いではない）
ここが販売者を悩ませる点です。Etsyはフランスの手数料とEUの関税を完全に異なる方法で扱います。
フランスの2ユーロ手数料：チェックアウト時に回収。 注文がフランス国外から発送され、商品合計が150ユーロ未満（送料除く）の場合、Etsyはチェックアウト時に、注文内の個別の出品ごとに2ユーロの手数料（およびその手数料に対するVAT）を追加し、買い手から回収してフランス当局に納付します。あなたが立替払いをする必要はなく、納付の手続きもありません。しかし、買い手の支払総額は増えるため、あなたが価格を上げたのと同じような影響があります（実際にはあなたが価格を上げたわけではありませんが）。
EUの3ユーロ関税：チェックアウト時には回収されません。 Etsyは現在、買い手の支払い時に3ユーロの関税を回収しません。運送会社が新しい規則に対応する間、この関税はラベル作成時、または配達時に買い手から回収されます（発送方法によって異なります）。これが危険な点です。関税が玄関先での思いがけない請求として届く可能性があり、その結果、荷物の受け取り拒否、返送料、そして悪い評価につながるのです。
唯一の例外：関税込み配送料金を利用するイギリスの販売者。 Etsyは、ロイヤルメールのEU向け関税込み（duties-paid）配送サービスを提供する最初のマーケットプレイスとなりました。これにより、イギリスの販売者は、主要なEU宛先への発送時に、プラットフォーム上で関税を計算し、支払うことができます。買い手は、配達時に追加請求されることなく、クリーンな受け取りができます。イギリスから発送しているなら、この設定を検討する価値があります。
VATは引き続きEtsyを通じて処理されます。 150ユーロ未満の注文の場合、Etsyは自社のIOSS登録に基づいてチェックアウト時にVATを請求し、販売者はVAT込みの価格で出品することが義務付けられています。150ユーロを超える注文の場合、VATと関税は配達時に運送会社が買い手から回収します。新しい関税によってVATの仕組みが変わるわけではありませんが、チェックアウト時の合計金額に、商品価格、VAT、そして（フランス向けの場合）輸入手数料が含まれる一方で、3ユーロの関税はその合計金額の外に残る可能性があることを意味します。
実際の注文でのコスト
平均値は痛みを隠してしまうため、あなた自身の売れ筋商品で計算してみてください。以下に2つの例を示します。
フランスに発送される34ドル（約29ユーロ）の単品ネックレス。 買い手はチェックアウト時にVATに加えて2ユーロのフランス手数料と、その手数料に対するVATを支払います。そして、品目タイプごとに3ユーロのEU関税が課されます。さらに、11月に取扱手数料が導入されれば、約2ユーロが追加されます。29ユーロの商品に対する新しい手数料の合計は約7ユーロ、つまり約24%にもなります。低価格帯の商品では、手数料が商品の利益率を完全に超えてしまう可能性があります。
3つの異なる品目タイプ（イヤリング、ブレスレット、ギフトボックス）を含む90ドルの注文をドイツに発送。 フランス手数料は適用されませんが、3ユーロの関税は関税品目ごとに課されるため、3つの品目タイプがある場合、関税は3ユーロではなく9ユーロになります。これに今後導入される取扱手数料とVATが加わると、追加負担は注文金額の約5分の1に達します。これが、小包内の異なる製品タイプの数が、注文合計額と同じくらい重要になった理由です。発送する際に申告項目を統合すれば、関税の負担を直接減らすことができます。
重要なのは、品目タイプごとの手数料はバラエティセットや複数明細の注文に不利に働き、小包ごとの一律手数料は低額の注文に不利に働くということです。カタログの両方の側面を監査する必要があります。
価格設定の判断：吸収するか、転嫁するか、それとも再構成するか
あなたには3つの選択肢があり、正しい答えは製品によって異なります。
価格に転嫁する。 最も簡単な対応は、予想される手数料をフランスやEU向けの価格または送料に組み込むことです。Etsyがフランス手数料を買い手から回収するため、あなたの表示価格は比較的可能ですが、関税込み配送サービスを利用しない限り、3ユーロの関税が買い手に配達時に請求される可能性があることを忘れないでください。コスト転嫁は、買い手が支払い前に総費用（ランデッドコスト）を明確に確認できる場合にのみ機能します。
吸収して成約率を守る。 利益率の高い商品では、注文ごとに2〜5ユーロを負担する方が、販売機会を失うよりも安上がりな場合があります。これを帳簿に明確に記録し（後述参照）、吸収したコストが「販売費用」として見えるようにし、謎に見えないようにしましょう。
オファーを再構成する。 ここで、品目タイプごとの課金という設計が実際の戦略を生みます。複数のアイテムを1つの関税分類の単一リスティングにまとめれば、手数料の数を減らせます。EU向けの送料無料のしきい値を引き上げ、低額の単品注文がフランスに流れないようにすれば、最悪の手数料対価格比率を排除できます。そして、イギリスの販売者にとっては、対象となる発送を関税込み配送に切り替えることで、玄関先での不意打ちを、既知で見積もり可能なコストに変えられます。
どの選択をするにしても、その方針をリスティングとショップのFAQに明記してください。「関税はチェックアウト時に計算されます」と「輸入諸掛かりは配達時に買い手負担」のどちらを明記するかで、荷物の受け取り拒否という悪循環を防げます。受け取り拒否されると、発送料、返送料、そして多くの場合返金まで発生し、関税そのものの何倍ものコストがかかります。
簿記：新しい手数料が利益を侵食する前に見えるようにする
ここで、販売者が静かに損失を出すポイントです。マーケットプレイスのペイアウト（売上金）は、すでに十数種類の控除項目が差し引かれた後の金額であり、新しい輸入手数料は、誤って記帳されやすい明細を追加します。各手数料が正しい勘定科目に振り分けられるように、記録を整理してください。
Etsyのペイアウトは一括ではなく、明細ごとに照合する。 あなたのペイアウトは、総売上からEtsy手数料、Etsyが回収して納付するVAT、買い手から回収したフランス輸入手数料、送料ラベル、返金を差し引いたものです。フランス手数料は、顧客から回収し、マーケットプレイスが納付するパススルー（通過）項目として記帳してください。あなたの収益でも、あなたの経費でもありません。会計処理でペイアウトを「Etsy収入」として一括計上していると、この手数料が損益計算書の両側を膨らませ、利益率が実際よりも良く見えてしまいます。
支払った関税は、一般経費ではなく、ランデッドコスト（商品原価）に含める。 関税込み配送やラベル作成時などで前払いした関税は、その注文の売上原価（COGS）の一部です。すなわち、単位原価＋運賃＋関税＋通関手数料です。これを雑費に埋もれさせると、COGSが過小評価され、粗利益率が過大評価され、間違ったデータに基づいて再価格設定を行うことになります。Etsy、Amazon、ShopifyをQuickBooksやXeroに適切な手数料マッピングで同期するツールが存在するのは、手動のペイアウト記帳が量が増えると破綻するからです。11月に手数料がさらに積み上がる前に、そのようなツールを使用してください。
VAT込み価格は、税務上の負債とは別に追跡する。 EtsyがVAT込みの表示価格を義務付け、IOSSに基づいてVAT自体を納付するため、記録上は各販売のVAT部分を、あなたの収益としても、まだ支払うべき請求書としても扱わずに、その内訳を示す必要があります。EtsyのVATレポートを月次決算書類と一緒に保管し、マーケットプレイスが処理した証拠としてください。
リスティングと通関書類を一致させる。 申告書には正確な関税コードと原産国表示が求められるようになり、取締りも強化されています。小包の原産地と分類が、リスティングの主張と一致していることを確認してください。不一致は、通常の小包が検査対象になるきっかけとなり、保管料が発生する可能性があります。SKUごとに関税コードを製品記録に保存し、その商品のすべての発送で同一の申告が行われるようにしてください。
EU向け売上トップ10商品について、注文ごとのランデッドコストシートを作成する。 SKUごとに1行：単位原価、輸入運賃の按分、包装費、送料、Etsy手数料、予想フランス手数料（該当する場合）、予想3ユーロ関税の明細、今後予定されている取扱手数料、VATの扱い。手数料が変わるたびに更新してください。現在のスケジュールでは、今すぐ、そして11月に再び、さらに2028年半ばに一律3ユーロ関税が標準税率に置き換わる際にも更新が必要です。このシートに基づいて価格設定を行い、感覚に頼らないことが、コストを意図的に吸収するか、年末に発見するかの違いを生みます。
IOSSおよび輸入記録は数ヶ月ではなく、数年単位で保管する。 関税とVATの扱いは、配達からかなり経った後でも質問される可能性があります。Etsyの月次VAT・手数料レポート、申告価値と関税コードが記載された発送マニフェスト、関税込みの領収書を、対応するペイアウト記録と一緒に保管してください。
避けるべき間違い
- 「Etsyがすべて処理してくれる」と思い込むこと。 Etsyが処理するのはフランス手数料とVATです。3ユーロの関税はほとんどがチェックアウトの対象外であり、あなた自身で計画する必要があります。
- 米国の買い手向けの価格計算をEUの買い手にそのまま適用すること。 国内で機能する価格設定ルールも、EUでは品目ごとの関税が積み重なると15〜25%の差が出る可能性があります。市場ごとに価格を設定してください。
- 申告項目を無視すること。 3つの品目タイプは、3つの3ユーロの請求を意味します。製品のバンドル化と関税分類は、今や価格設定の意思決定です。
- 配達時の期待値を明記しないこと。 EUへ発送するすべてのリスティングには、関税込み配送が全ルートをカバーするまで、配達時に誰が何を支払うのかを明記してください。
- すべてを収益として記帳すること。 パススルー手数料を収入として記録すると、収益が過大評価され、売上税や所得税の計算を歪める可能性があります。記帳時に分離してください。
今週やるべきこと
- フランスおよびEU向けの売上トップSKUを特定し、現在のルールと11月に予想される手数料スタックの両方で、新たな注文あたりの手数料負担を計算する。
- 製品ごとに決定する：吸収するか、再価格設定するか、より少ない関税明細にバンドルするか、EU向け送料無料のしきい値を引き上げるか。
- イギリスから発送している場合は、EU宛先向けの関税込み配送を有効にする。それ以外の場合は、EU向けのすべてのリスティングに配達時請求に関する文言を追加する。
- 帳簿に、マーケットプレイスが回収する輸入手数料と、あなたが支払う関税を分離した専用の勘定科目ラインを作成し、次の月次決算までにマッピングする。
- SKUごとに関税コードと原産地データを保存し、すべての申告がリスティングと一致するようにする。
これを一回限りのチェックアウト修正として扱う販売者は、今後1年間、怒った買い手に玄関先での請求について説明し続けることになるでしょう。意図的に再価格設定を行い、各手数料を適切な勘定科目に記帳する販売者は、ほぼ気づかないでしょう。ただし、その利益率はより健全になります。
クロスボーダー取引の帳簿を正確に保つ
越境販売にチェックアウト手数料、前払い関税、マーケットプレイスが回収するVATが加わるにつれ、各金額を適切な元帳勘定科目に記録することが、価格設定の正確さと税務記録の防御性を維持する鍵となります。Beancount.ioはプレーンテキスト会計を提供し、財務データに対する完全な透明性とコントロールを実現します。ブラックボックスも、ベンダーロックインもありません。無料で始める そして、なぜ開発者と財務の専門家がプレーンテキスト会計に切り替えているのかをご覧ください。
