2026年7月6日、7社が連邦取引委員会（FTC）から一通の手紙を受け取りましたが、どの会社もそれを開きたくありませんでした。
ドラム、産業用レーザー機械、座標測定機器、電子タバコのメーカーであるこれらの企業は、すべて一見無害に見えることをしていました。それは、自社製品が「Built in the USA」、「AMERICAN MADE」、または「designed and manufactured in the USA」であると顧客に伝えていたのです。ある会社は、自社製品が「Made in Texas」であるとさえ主張していました。FTCによると、問題は、問題の製品が全体または重要な部分が輸入されているように見えることです。罰金はまだ科されていません。しかし、これらの書簡は礼儀上の連絡ではなく、警告の一斉射撃であり、2026年に国内原産地表示に対する連邦政府の監視が急速に強まっていることを示すシグナルです。
あなたのビジネスがラベル、ウェブサイト、Amazonの出品ページ、または見本市のバナーのどこかに「Made in USA」を掲載しているなら、この記事に20分の時間を費やす価値があります。
FTCが突然監視を強めている理由
これは一回限りの取り締まりではありません。今年を通じて構築されてきたパターンの一部です。
- 2026年3月13日: トランプ大統領は、「米国製と称する製品の広告の真実性を確保する」大統領令に署名し、FTCに対して虚偽の米国原産地表示の執行を優先すること、オンラインマーケットプレイスが第三者の出品者の原産地表示を検証することを義務付ける新たなルールを検討すること、そして連邦調達における違反者を詐欺請求法（False Claims Act）に基づく可能性のある措置として司法省に付託することを指示しました。
- 2026年4月: FTCは、3件の個別の法執行措置を含む「メイド・イン・USA」一斉取り締まりを発表しました。
- 2026年7月6日: 7社の製造業者と1社の電子タバコ小売業者に警告文書が送付され、マーケティングで使用された特定のフレーズが指摘されました。
これらを合わせると、4か月の間に3つの執行タッチポイントがあったことになります。中小メーカーや輸入関連の販売業者にとって、「Made in USA」は、2026年に製品ページに記載できる最も監視の厳しいフレーズの1つになりつつあります。
法的基準：「すべてまたは実質的にすべて」
FTCのMade in USA表示規則（16 CFR Part 323）は、無条件の表示、つまり否認表示や限定文言が付いていない表示に対して、特定の基準を定めています。無条件の「Made in USA」表示を行うには、企業は以下を証明できなければなりません。
- 製品の最終組み立てまたは加工が米国内で行われていること。
- 製品に施されるすべての重要な加工が米国内で行われていること。
- 製品のすべてまたは実質的にすべての原材料または部品が米国で製造され、調達されていること。
この3つ目の条件で、ほとんどの企業がつまずきます。製品が完全に米国の施設で組み立てられていても、モーター、回路基板、鋳造品、原材料など、相当量の部品が輸入されている場合、基準を満たさない可能性があります。この規則に固定された割合の基準値はありません。FTCは製品全体を評価し、外国産の内容が製品の総コストと重要性に照らしてどれほど重要であるかを判断します。
今月送付された書簡では、FTCが無条件で使用した場合にリスクがあると考える特定のフレーズが挙げられています。「Made in Texas」、「Built in the USA」、「Built in America」、「AMERICAN MADE」、「Precision Built in the USA」、「designed and manufactured in the USA」です。これらのいずれも、特別なマーケティング表現ではなく、多くの中小メーカーが何の疑いもなく使用するような、平易で自信に満ちた言葉であることに注意してください。
企業が実際に引っかかるポイント
FTCの監視対象となる企業のほとんどは、詐欺を働いているわけではありません。自社のサプライチェーンを不完全に把握した上で、誠実な主張をしているのです。繰り返し見られるパターンがいくつかあります。
- ラベルは購買部門ではなくマーケティング部門が作成した。 営業担当者が、モーターやファスナーキット、包装用インサートが海外から来ているかどうかを確認せずに、ランディングページに「Proudly Made in America」と書いてしまう。
- サプライチェーンは変わったが、ラベルは変わっていない。 ある企業が、多くの場合コストやリードタイムを管理するために、1つの部品のサプライヤーを変更したが、2年間触られていないウェブサイト、パッケージ、マーケットプレイスの出品ページの表示を誰も更新しない。
- 「ここで組み立てた」が「ここで作った」に切り上げられる。 米国内の施設での最終組み立てはすべてをカバーするように思われるかもしれませんが、規則は部品についても考慮します。ほぼ全面的に海外から調達した部品をオハイオで組み立てた製品は、最終工程が国内で行われたからといって、「すべてまたは実質的にすべて」の基準をクリアするわけではありません。
- マーケットプレイスの出品内容がブランド自身のウェブサイトと乖離する。 メーカーのサイトでは注意深く条件付きの表示がされている一方で、流通業者や再販業者がAmazonやWalmart Marketplaceで同じ製品に無条件の「American Made」バッジを付けることがあります。2026年3月の大統領令に基づき、FTCは特に、マーケットプレイスがこれらの第三者の表示を検証することを要求する方向で検討しています。つまり、販売業者は、プラットフォームがそのバッジやフィルターオプションを提供しているからといって、それが法的に安全であると想定することはできません。
これらのいずれも、問題を引き起こすのに悪意は必要ありません。現在の部品表（BOM）に対して表示を再確認する者がいないことだけが必要なのです。
「重要な加工」が実際に意味するもの
この規則は、対象となる工程のチェックリストを提示しているわけではなく、この曖昧さは意図的なものです。これにより、FTCは企業が明確な基準を回避できるように設計するのではなく、製造の実質を評価することができます。しかし実際には、「重要な加工」とは、単なる最終的な包装や化粧仕上げではなく、製品の中核的な機能と価値を生み出す工程を意味する傾向があります。
完全に輸入された製品に米国で塗装、ラベル貼り、箱詰めを行っても、出荷前の最終工程であっても、それは「Made in USA」にはなりません。一方、米国内で行われた機械加工、鋳造、回路組み立てなどの付加価値のある製造工程は、基準にカウントされます。ただし、それらの工程に入る部品自体が実質的に国内産であることが条件です。これこそが、FTCの評価が単一の工程を切り離して考慮するのではなく、製品全体を評価する理由です。企業は、国内で行われているように聞こえる一つの工程だけを取り出して、それよりも上流のすべてを無視することはできません。
間違えた場合の実際のコスト
威勢が良いだけのFTCのガイダンスとは異なり、Made in USA表示規則には実際に歯止めがあります。最大民事制裁金は違反ごとに53,088ドルであり、FTCは「違反」をあなたが期待するようにはカウントしません。誤ったラベルが貼られた各製品、各ウェブページ、各カタログ掲載が個別の違反として扱われる可能性があり、これは、完全な製品ラインとすべての出品ページで同じ表示を繰り返しているウェブサイトを持つ企業にとって、エクスポージャーが急速に積み上がることを意味します。
この規則は、存在するだけで追加の書類を義務付けるものではありません。FTCは、法律を遵守している企業に新たな記録保存義務を課すものではないと明言しています。しかし、だからこそ、知らなかったということが弁護にならないのです。表示を行う前に、その合理的な根拠があることが期待され、尋ねられたらその根拠を提示できることが求められます。実際には、たとえ規則が技術的に保管を強制していなくても、手元に関連書類を準備しておく必要があることを意味します。
「Made in USA」表示を証明する方法（誰かに尋ねられる前に）
あなたのビジネスがマーケティングで米国原産地に関する文言を使用している場合、以下が構築し、最新に保つべき実用的なファイルです。
- 各製品の部品表（BOM）：すべての部品とその原産国をリストアップ。
- サプライヤーの証明書または請求書：主要な投入資材がどこで製造されたかを示すもの（単に出荷された場所ではない）。
- 最終組み立てと重要な加工が行われた場所の記録：具体的な施設を含む。
- マーケティング表示の日付入りスナップショット：ウェブサイト、パッケージ、出品ページで使用された正確な文言と、それがいつ変更されたか。
これは、後から再構築するのは苦痛だが、すでに部品ごとに売上原価（COGS）を追跡しているのであれば、維持するのは取るに足らない種類の記録です。あなたの帳簿が、材料費をすべて一つの「COGS」勘定にまとめるのではなく、業者と国別に分けているなら、証明書類の半分はすでにできていることになります。これは、ほとんどの中小企業がわざわざやらないレベルまで、より深く勘定科目表を細分化する強力な根拠となります。つまり、誰も更新しないスプレッドシートではなく、元帳レベルで輸入調達と国内調達を追跡することです。
完全な基準を満たせない場合、表示に条件を付ける
すべての企業が正直に「すべてまたは実質的にすべて」国内産と言えるわけではなく、それで問題ありません。FTCの規則は輸入部品を禁止しているのではなく、それらについての誤解を招く表示を禁止しているのです。条件付きの表示は、偽ることなく真実を伝えます。
- 「Made in USA with imported parts」（輸入部品を使用した米国製）
- 「Assembled in USA from imported components」（輸入部品から米国で組み立て）
- 「70% U.S. content」（米国産内容70%）
これらの条件付きバージョンは、実際のマーケティング上の価値を持ちます。多くの顧客は、すべての部品が国内産でなくても、国内での組み立てを気にかけます。そして、無条件表示の基準にさらされることもありません。現在のマーケティングで無条件の文言を使用しており、それが通用するか確信が持てない場合、条件付き表示に soft にすることは、リスクのほとんどを取り除く即日対応可能な修正策です。
クイックチェック
次の製品発売、ウェブサイトリニューアル、見本市の印刷物の前に、自問してみてください。
- マーケティング（ラベル、ウェブサイト、マーケットプレイス出品、パッケージ、看板）のどこかで「Made in USA」、「American Made」、または類似のフレーズを使用していますか？
- 現在、部品ごとに、その表示が「すべてまたは実質的にすべて」基準の下で正確であることを証明できますか？
- もしできないなら、現実に合った条件付きの表現に文言を soft にしましたか？
- 尋ねられた場合に調査官に渡すことができるファイル（3年前のものではなく、更新されたもの）を用意していますか？
これらの答えのいずれかが憂鬱になるものであれば、修正がまだ「マーケティングコピーの更新」であり、「FTCの書簡への対応」ではない今こそ、修正する時です。
マーケティング表示と同じくらい厳密に証拠書類を保管する
原産地の証明は、実はコンプライアンスの衣をまとった帳簿管理の問題です。つまり、コストの1ドル1ドルが実際にどこから来たのかを把握し、示すことができるかどうかです。Beancount.ioは、取引を業者、部品、原産国ごとにタグ付けすることを簡単にするプレーンテキスト会計を提供し、「Made in USA」表示の背後にある監査証跡を、古い請求書に散在させるのではなく、元帳に置くことを可能にします。無料で始めることで、調達記録をマーケティングと同じくらい透明に保ちましょう。