#profitability
Analysez et améliorez la rentabilité de votre entreprise grâce aux informations financières
Votre marge de sécurité correspond aux ventes moins les ventes au seuil de rentabilité — jusqu'où le chiffre d'affaires peut chuter avant que les pertes ne commencent. Calculez-la en dollars, en unités et en pourcentage.
Le mix produit est la part de vos ventes par produit — un glissement vers des articles à faible marge réduit le profit alors que le chiffre d'affaires reste stable. Suivez votre marge moyenne pondérée chaque mois.
La marge brute teste le prix, la marge opérationnelle teste les frais généraux, la marge nette teste le financement et l'impôt — lisez les trois comme un entonnoir pour trouver où le profit fuit.
Le COGS est le coût direct de ce que vous avez vendu — matières, main-d'œuvre, fret. Le chiffre d'affaires moins le COGS donne le bénéfice brut, le verdict sur la validité de votre prix.
Des bénéfices non distribués négatifs — un déficit cumulé — signifient que les pertes et les distributions cumulées dépassent les profits ; seuls les bénéfices futurs les inversent.
Les équipes immobilières partagent généralement la commission après agence à 50/50 — mais les frais de recommandation, la part de l'agence et les frais généraux décident ce que le responsable conserve.
Divisez vos coûts fixes par la marge sur coûts variables par heure facturable pour obtenir votre seuil de rentabilité — puis confrontez-le à un taux d'utilisation réaliste de 65 à 70 % avant de faire un devis.
La marge brute teste votre tarification ; la marge nette teste toute l'entreprise — l'écart entre les deux révèle si c'est la tarification ou les frais généraux qui ronge votre profit.
Comparez marges, liquidité, efficacité et levier ensemble chaque mois — les tendances et les références sectorielles révèlent les problèmes que les états financiers bruts dissimulent.
La marge sur coûts variables par unité, c'est le chiffre d'affaires moins le coût variable — découpez-la par produit, canal et client pour voir quels segments méritent leur place.
Le seuil de rentabilité en unités est égal aux charges fixes divisées par la marge sur coûts variables — calculez-le en unités et en dollars, puis protégez-le avec une marge de sécurité.
Le coût cible égale le prix du marché moins le profit requis — fixez d'abord le prix, puis concevez les coûts à la baisse pour qu'ils correspondent avant le lancement.
