Responsable marketing
Un Magic Number supérieur à 1,0 signifie que chaque dollar de S&M achète plus d'un dollar d'ARR — calculez-le avec le décalage d'un trimestre, puis vérifiez le Default Alive test.
L'analyse ABC classe chaque référence par valeur de consommation annuelle : les articles A méritent des comptages hebdomadaires et un stock tendu, tandis que la queue des C fonctionne en pilotage automatique.
Prévention, évaluation, défaillance interne et externe sont les quatre coûts de la qualité — un dollar de prévention économise dix dollars en reprises et cent dollars en garanties.
Le GAAP autorise le LIFO et passe les dépenses de R&D en charges ; l'IFRS interdit le LIFO et capitalise le développement — quatre écarts entre les référentiels qui changent le résultat publié, et des écritures qui survivent aux deux.
Les GAAP comptabilisent les actifs à leur coût d'acquisition, et non à leur valeur — sauf les titres, les dépréciations et les crypto-actifs, qui suivent la juste valeur.
Location contre achat : tout se joue sur la valeur actualisée après impôt — la Section 179 favorise l'achat, le risque d'obsolescence favorise la location. Calculez l'ANL pour décider.
Votre marge de sécurité correspond aux ventes moins les ventes au seuil de rentabilité — jusqu'où le chiffre d'affaires peut chuter avant que les pertes ne commencent. Calculez-la en dollars, en unités et en pourcentage.
Un budget directeur regroupe vos budgets des ventes, de production et de trésorerie en un seul plan annuel — construisez chaque échéancier en séquence, puis comparez les réalisations chaque mois.
Le revenu fantôme est un revenu imposable sans trésorerie correspondante — allocations K-1, dette remise, OID. L'IRS taxe le gain ; planifiez la liquidité pour le payer.
Le post-money équivaut au pre-money plus l'investissement — et le chiffre cité dans une term sheet détermine si un chèque d'1 M$ achète 20 % ou 25 % de votre startup.
Le mix produit est la part de vos ventes par produit — un glissement vers des articles à faible marge réduit le profit alors que le chiffre d'affaires reste stable. Suivez votre marge moyenne pondérée chaque mois.
Ratez l'un des trois tests et votre fiducie produit un formulaire 1041 en tant que fiducie complexe — imposée à 37 % au-delà de 16 000 $ au lieu du taux de votre bénéficiaire.
