Un accordage de piano à 140 $ rapporte si le piano suivant est à 8 kilomètres. Le même accordage à 140 $ avec un prochain client à 38 kilomètres ne couvre que l’essence et le temps de route. La différence ne vient pas du marteau, mais du circuit, et vos livres doivent le refléter.
Forfait versus tarif horaire : pourquoi le forfait est plus rentable pour les rendez-vous à domicile
Le travail de l’accordeur est facturé à la tâche — un accordage, un relevage de ton et un accordage, une régulation, une harmonisation — chacun à un tarif forfaitaire. La facturation horaire incite le client à surveiller l’horloge ; le forfait vous permet de fixer le prix sur le résultat.
Le forfait doit couvrir trois éléments :
- La main-d’œuvre en atelier ou sur place : le temps d’accordage (60 à 90 minutes), ainsi que la régulation et les réparations si elles sont comprises.
- Le temps de trajet et les kilométrages : Suivez les deux. Une moyenne de 48 kilomètres à 0,72 $ équivaut à 21,60 $ de frais kilométriques, plus 50 minutes chargées à 30 $ de l’heure = 25,00 $ de main-d’œuvre pour le déplacement.
- Les pièces : Un kit de remplacement de corde de basse à 18 $, un ensemble de feutres d’étouffoir à 22 $. Les consommables non suivis par tâche deviennent un COGS invisible.
Établissez le forfait à partir du coût du travail, et non pas de celui des concurrents locaux. Si un accordage coûte 55 $ en temps chargé et en pièces sur un circuit dense et 78 $ sur un circuit dispersé, le prix forfaitaire doit être fixé pour le circuit que vous faites réellement.
L’inventaire des pièces : le tiroir de petites dépenses qui s’accumulent
Les ateliers de piano stockent des centaines de petites pièces — cordes, chevilles, feutres, pièces de mécanique — quelques dollars chacune, mais représentant au total 2 000 à 5 000 $ d’inventaire. Suivez-les :
- Achat :
Inventaire des pièces de piano au débit — 400 $/Crédit : Espèces — 400 $ - Utilisation par tâche :
Débit : COGS — Pièces 18 $/Crédit : Inventaire — Pièces 18 $ - Perte : Les petites pièces qui glissent dans une poche ou cassent. Faites un inventaire trimestriel.
Sans l’inventaire des pièces, un accordage à 140 $ ressemble à un revenu de 140 $ et à une main-d’œuvre de 30 $ ; avec l’inventaire, la corde à 18 $ et les frais généraux de 8 $ font partie du travail, et la marge est honnête.
