Un accordage de piano à 140 $ rapporte si le piano suivant est à 8 kilomètres. Le même accordage à 140 $ avec un prochain client à 38 kilomètres ne couvre que l’essence et le temps de route. La différence ne vient pas du marteau, mais du circuit, et vos livres doivent le refléter.
Forfait versus tarif horaire : pourquoi le forfait est plus rentable pour les rendez-vous à domicile
Le travail de l’accordeur est facturé à la tâche — un accordage, un relevage de ton et un accordage, une régulation, une harmonisation — chacun à un tarif forfaitaire. La facturation horaire incite le client à surveiller l’horloge ; le forfait vous permet de fixer le prix sur le résultat.
Le forfait doit couvrir trois éléments :
- La main-d’œuvre en atelier ou sur place : le temps d’accordage (60 à 90 minutes), ainsi que la régulation et les réparations si elles sont comprises.
- Le temps de trajet et les kilométrages : Suivez les deux. Une moyenne de 48 kilomètres à 0,72 $ équivaut à 21,60 $ de frais kilométriques, plus 50 minutes chargées à 30 $ de l’heure = 25,00 $ de main-d’œuvre pour le déplacement.
- Les pièces : Un kit de remplacement de corde de basse à 18 $, un ensemble de feutres d’étouffoir à 22 $. Les consommables non suivis par tâche deviennent un COGS invisible.
Établissez le forfait à partir du coût du travail, et non pas de celui des concurrents locaux. Si un accordage coûte 55 $ en temps chargé et en pièces sur un circuit dense et 78 $ sur un circuit dispersé, le prix forfaitaire doit être fixé pour le circuit que vous faites réellement.
L’inventaire des pièces : le tiroir de petites dépenses qui s’accumulent
Les ateliers de piano stockent des centaines de petites pièces — cordes, chevilles, feutres, pièces de mécanique — quelques dollars chacune, mais représentant au total 2 000 à 5 000 $ d’inventaire. Suivez-les :
- Achat :
Inventaire des pièces de piano au débit — 400 $/Crédit : Espèces — 400 $ - Utilisation par tâche :
Débit : COGS — Pièces 18 $/Crédit : Inventaire — Pièces 18 $ - Perte : Les petites pièces qui glissent dans une poche ou cassent. Faites un inventaire trimestriel.
Sans l’inventaire des pièces, un accordage à 140 $ ressemble à un revenu de 140 $ et à une main-d’œuvre de 30 $ ; avec l’inventaire, la corde à 18 $ et les frais généraux de 8 $ font partie du travail, et la marge est honnête.
Gardez vos finances organisées dès le premier jour
Un atelier de piano est un circuit et un tiroir à pièces. Un tarif forfaitaire qui couvre le circuit et un inventaire qui suit le tiroir transforment un prix par accordage en une entreprise qui peut se permettre la prochaine certification et la prochaine fourgonnette.
Beancount.io garde chaque rendez-vous à domicile comme une transaction avec le kilométrage, les pièces et les frais généraux, le tout sous contrôle de version et auditable. Commencez gratuitement et faites en sorte que le prochain accordage couvre plus que l’heure passée au clavier.
