Un créateur publie un contenu sur votre produit, vous avez payé 800 $ et envoyé un exemplaire gratuit, et la légende mentionne « #ad » enfoui sous « plus ». En 2026, la FTC considère cela comme une pratique potentiellement trompeuse de la part du créateur et de la marque — et le contrat de la marque ainsi que son registre de paiement en sont les preuves.
Ce Que la FTC Exige
Guides d'endossement (16 CFR 255) : Une connexion matérielle entre la marque et l'endosseur — paiement, produit gratuit ou tout autre avantage — doit être divulguée de manière claire et visible dans le même support que l'endossement, sans exiger que le spectateur clique sur « plus » ou regarde jusqu'à la fin.
Tendance de mise en œuvre en 2026 : La FTC est passée des lettres d'avertissement à des ordonnances de consentement qui citent les petites marques, et non seulement les agences, et exigent un programme de conformité. La divulgation doit être :
- Inévitable : Dans la vidéo ou l'image elle-même pour les médias visuels, pas seulement dans la légende
- En langage clair : « Partenariat rémunéré avec [Marque] » ou « Offert par [Marque] », et non « #spon » ou « #collab »
- Avant la diffusion : Divulguée avant que la déclaration ne soit faite, et non après
Ce Que les Petites Marques Doivent Documenter
- Contrat avec le créateur : Connexion matérielle divulguée, langage de divulgation approuvé, et clause stipulant que le créateur suivra les guides et ne fera pas de déclarations d'efficacité non approuvées.
- Registre de paiement :
Débit Charges Marketing d'Influence 800 $/Crédit Espèces 800 $, plusDébit COGS Échantillon Produit 45 $/Crédit Inventaire 45 $pour l'unité offerte. Ce paiement est la preuve que la divulgation était requise. - Journal de surveillance : Capture d'écran ou enregistrement vidéo du contenu publié avec la divulgation visible, daté et archivé. Ce journal est ce que la FTC demande lorsqu'elle enquête.
