شما بابت هر بار کوک ۱۴۰ دلار دریافت میکنید، روزی سه بار کوک میکنید و ۴۲۰ دلار درآمد ناخالص دارید. ۹۰ مایل رانندگی، دو ساعت زمان در جاده بودن، تعویض یک سیم پاره را که به خاطر حضورت رایگان انجام دادی، و هزینه امتحان RPT را که هنوز مستهلک نکردهای، از آن کم کن، سود آن روز به حدود ۱۸۰ دلار میرسد - قبل از کسر مالیات.
کوک و تعمیر پیانو شبیه یک کسبوکار حقالزحمه بهازای مراجعه است، اما یک کسبوکار مسیری است. تکنسینهایی که به شش رقم میرسند، به ازای هر کوک بیشتر دریافت نمیکنند - آنها به ازای هر کوک مسافت کمتری را میرانند.
هزینهیابی به ازای هر بار کوک
هر بار کوک چهار سطل هزینه دارد:
- دستمزد کوک: زمان کوک دستی، معمولاً ۶۰ تا ۹۰ دقیقه برای یک کوک استاندارد، ۱۲۰ دقیقه و بیشتر برای افزایش کوک به اضافه تنظیم دقیق. زمان مراجعه را پیگیری کنید، نه فقط زمان پین کوک، از جمله زمان راهاندازی و مشاوره با مشتری.
- زمان رانندگی و مسافت: میانگین ۲۸ مایل به ازای هر مراجعه با نرخ ۰.۷۲ دلار به ازای هر مایل، معادل ۲۰ دلار هزینه مسافت به اضافه ۴۵ دقیقه زمان رانندگی با نرخ ساعتی شما است. با نرخ ۳۰ دلار در ساعت، این معادل ۲۲.۵۰ دلار دستمزد رانندگی است. یک مسیر پراکنده که پیانوی بعدی ۴۰ مایل آن طرفتر است، ممکن است هزینه رانندگی بیشتر از خود کوک تمام شود.
- قطعات کوچک: سیمها، پینها، نمدها و مواد دمپر برای آن مراجعه. تعویض یک سیم بیس ۱۲ دلاری یک هزینه سربار نیست - هزینه کار است.
- هزینه سربار به ازای هر کوک: استهلاک ابزار (چکشهای کوک، ETD)، حق عضویت اتحادیه (PTG)، بیمه و نرمافزار زمانبندی که به ازای هر کوک تخصیص داده میشود. یک چکش ۴۰۰ دلاری در طول ۲۰۰۰ بار کوک، ۰.۲۰ دلار به ازای هر کوک است؛ یک حق عضویت سالانه ۱۵۰ دلاری PTG در طول ۴۰۰ بار کوک، ۰.۳۸ سنت است.
هزینه کل برای یک کوک ۱۴۰ دلاری در یک مسیر متراکم (میانگین ۱۲ مایل): زنجیره ۵ دلاری؟ نه - برای پیانو: ۱۴ دلار مسافت + ۱۲ دلار دستمزد رانندگی + ۲ دلار قطعات + ۸ دلار سربار = ۳۶ دلار که ۱۰۴ دلار سود ناویژه باقی میگذارد. در یک مسیر کمتراکم (میانگین ۳۸ مایل): ۲۷ دلار مسافت + ۲۸ دلار دستمزد رانندگی + ۲ + ۸ = ۶۵ دلار که ۷۵ دلار باقی میگذارد. این اختلاف ۲۹ دلاری به ازای هر کوک، در ۴۰۰ بار کوک معادل ۱۱,۶۰۰ دلار است.
گواهینامه RPT: زمانی که حروف قیمت را بالا میبرند
وضعیت تکنسین ثبتشده پیانو (RPT) از اتحادیه تکنسینهای پیانو نیاز به سه آزمون (کتبی، کوک و فنی) و آموزش مداوم دارد. سوال حسابداری بازگشت سرمایه است:
- هزینه: هزینههای امتحان، سفر، پیانوهای تمرینی و زمان آمادهسازی (اغلب ۱,۵۰۰ تا ۳,۰۰۰ دلار).
- مزایا: افزایش قیمت ۱۵ تا ۴۰ دلار به ازای هر کوک، دسترسی به مشتریان نهادی و فروشگاهی که به RPT نیاز دارند و واجد شرایط بودن برای کارهای تعمیراتی با ارزش بالاتر که یک غیر RPT از نظر اخلاقی نمیتواند قیمتگذاری کند.
گواهینامه را بهعنوان یک دارایی نامشهود ثبت کرده و طبق خط مشی سرمایهگذاری خود مستهلک یا هزینه کنید، سپس افزایش قیمت را به ازای هر کوک پس از دریافت این عنوان ردیابی کنید. اگر افزایش قیمت ۲۵ دلار در ۳۰۰ بار کوک در سال آینده باشد، ۷,۵۰۰ دلار اضافی هزینه گواهینامه را در سال اول جبران میکند. بدون این ردیابی، این مدرک بهجای اینکه سودآور به نظر برسد، گران تمام میشود.
ایجاد مسیری به اندازه کافی متراکم
یک کسبوکار کوک شش رقمی یک مشکل زمانبندی است، نه یک مشکل قیمتگذاری. اهرمها:
- خوشهبندی بر اساس جغرافیا و روز: هر روز را به یک ناحیه یا شهر اختصاص دهید. به مشتریانی که روز خوشهبندی شده را انتخاب میکنند، ۱۰ دلار تخفیف بدهید و برای درخواستهای خارج از خوشه، هزینه اضافی دریافت کنید. باید در دفتر کل خود درآمد به ازای هر مایل در روز را نشان دهید - روزهای خوشهبندی شده ۲ برابر روزهای پراکنده خواهد بود.
- فاصله خدمترسانی: بیشتر پیانوها هر ۶ تا ۱۲ ماه نیاز به کوک دارند. مشتری با فاصله ۶ ماهه سالانه ۲۸۰ دلار ارزش دارد. با فاصله ۱۴ ماهه، ۱۲۰ دلار. میانگین فاصله را به ازای هر مشتری ردیابی کنید و یادآوری ۶ ماهه بفرستید.
- ضمیمه تعمیرات: کوکی که یک نیاز به تنظیم یا صداگذاری با هزینه ۲۵۰ تا ۶۰۰ دلار را نشان میدهد، جایی است که سود واقعی حاصل میشود. تعمیر را جداگانه قیمتگذاری کنید، آن را بهعنوان "درآمد - تعمیر" ثبت کنید و نرخ الحاق را پیگیری کنید. نرخ الحاق ۱۵ درصد با میانگین هزینه تعمیر ۳۰۰ دلار، به ازای هر کوک ۴۵ دلار ارزش مورد انتظار اضافه میکند.
از همان روز اول امور مالی خود را مرتب نگه دارید
کوک پیانو به ازای هر مراجعه پرداخت میکند و حاشیه سود آن در طول مسیر به دست میآید. هزینه به ازای هر کوک، درآمد به ازای هر مایل و نرخ الحاق سه گزارشی هستند که به شما میگویند آیا ۵۰ مایل بعدی ارزش رانندگی دارد یا خیر.
Beancount.io هر قرار ملاقات را بهعنوان یک تراکنش با مسافت، قطعات و سربار ثبت میکند که همه تحت کنترل نسخه هستند، به طوری که مسیر ماه گذشته با ماه جاری قابل مقایسه باشد. همین الان شروع کنید و مسیر را به محصول اصلی تبدیل کنید، نه فقط خود کوک را.