زنجیر طلای ۱۴ عیار ۲۲ دلار برای شما هزینه دارد، ۸۵ دلار میگیرید، و جوش ۱۲ دقیقه طول میکشد. روی کاغذ ۶۳ دلار سود کردهاید. در دفترهای شما همچنین یک دستگاه جوش ۱۸۰۰ دلاری خریدهاید، ۲۰۰ دلار بیمه مسئولیت پرداختهاید، ۱۸ اینچ زنجیر را برای یادگیری قفل هدر دادهاید، و دو ساعت در اینستاگرام صرف رزرو قرار بعدی کردهاید — هیچکدام از اینها توسط آن ۶۳ دلار پوشش داده نشده است.
جواهرات دائمی — دستبندها، خلخالها، و گردنبندهای جوشخورده که قفل آنها جوش داده میشود — شبیه خریدِ آنی با حاشیه سود بالا به نظر میرسد، و همینطور است. حاشیه سود مواد واقعی است، ۳۰۰ تا ۶۰۰ درصد روی زنجیر و طلسم. اما سود واقعی نیست، مگر اینکه هزینه جوش را محاسبه کنید، نه فقط زنجیر را، و موجودیای را که بهصورت اینچی خارج میشود پیگیری کنید.
هزینهگذاری به ازای هر جوش: واحد، جوش است نه دستبند
بیشتر استودیوها بر اساس طول زنجیر یا طرح قیمتگذاری میکنند («۶۵ تا ۹۵ دلار برای هر دستبند»). این کار را پنهان میکند. واحد بهتر، رویداد جوش است، زیرا هر رویداد درآمدی همان منابع محدود را مصرف میکند:
- زنجیر و یراقآلات: هزینه به ازای هر اینچ، شامل ضایعات. زنجیر بهصورت فوت یا کلاف فروخته میشود؛ شما بهصورت اینچی برش میدهید. زنجیر طلای ۱۴ عیار روکشدار با قیمت ۱۸ دلار در هر فوت، ۱.۵۰ دلار در هر اینچ است. دستبند ۷.۵ اینچی بهعلاوه حلقه اتصال ۰.۵ اینچی، ۸ اینچ = ۱۲.۰۰ دلار زنجیر، بهعلاوه ۳ دلار طلسم در صورت انتخاب.
- مواد مصرفی: گاز آرگون به ازای هر جوش، سایش الکترود تنگستن، لوازم تمیزکاری، و هزینه کوچک اما واقعی اجاره یا استهلاک دستگاه جوش. آرگون با ۸۰ دلار در هر پر کردن برای حدود ۲۰۰ جوش، ۰.۴۰ دلار در هر جوش است.
- کار: زمان جوشکار، شامل مشاوره، اندازهگیری، و مراقبت پس از آن، نه فقط قوس. اگر جوش ۱۲ دقیقه زمان عملی نیاز دارد اما زمان قرار ۲۰ دقیقه شامل تعامل با مشتری است، کار ۲۰ دقیقه × نرخ بارگذاریشده است. نرخ بارگذاریشده ۲۲ دلار در ساعت × ۰.۳۳ ساعت = ۷.۳۳ دلار.
- تخصیص هزینههای سربار: اجاره غرفه یا استودیو، نرمافزار رزرو، پردازش پرداخت، و بیمه، بهازای هر زمان قرار تخصیص داده میشود. اگر هزینههای ثابت ماهانه شما ۱۸۰۰ دلار است و ۱۲۰ جوش انجام میدهید، سربار ۱۵ دلار در هر جوش است.
هزینه کل برای دستبند جوشخورده ۸۵ دلاری با طلسم: ۱۵.۰۰ دلار زنجیر و طلسم + ۰.۴۰ دلار گاز + ۷.۳۳ دلار کار + ۱۵ دلار سربار = ۳۷.۷۳ دلار. سود ناخالص ۴۷.۲۷ دلار، حاشیه سود ۵۶٪. بدون تخصیص سربار، فکر میکردید حاشیه سود ۸۲٪ است و تعجب میکردید که چرا اجاره ماه دوم هنوز سخت است.
موجودی بهصورت اینچی و حلقهای
موجودی زنجیر جایی است که کاهش پنهان میشود. شما بهصورت فوت میخرید، بهصورت اینچی میفروشید، و در این بین تمرین، بازکاری، و هدر میدهید. کلافی که باید ۴۰ دستبند بدهد، به دلیل برشهای اشتباه و جوشهای تمرینی ۳۶ دستبند میدهد.
موجودی را بهعنوان دارایی پیگیری کنید، سپس بهعنوان مصرف هزینه کنید: خرید کلاف زنجیر طلای روکشدار ۳۶۰ دلاری، بدهکار موجودی — زنجیر ۳۶۰ دلار / بستانکار نقد ۳۶۰ دلار است. هر جوش بدهکار بهای تمامشده کالای فروشرفته — زنجیر ۱۲.۰۰ دلار / بستانکار موجودی — زنجیر ۱۲.۰۰ دلار مصرف میکند. کلاف را در زمان خرید هزینه نکنید — این کار حاشیه سود ماه آینده را کمتر و ماه جاری را بیشتر نشان میدهد.
ضایعات را وزن و اندازهگیری کنید: یک شیشه کوچک برای بریدهها و جوشهای اشتباه نگه دارید، ماهانه وزن کنید، و ضرر را بنویسید: بدهکار هزینه کاهش موجودی / بستانکار موجودی — زنجیر. اگر کاهش بیش از ۵٪ هزینه زنجیر باشد، قیمتگذاری شما باید آن را جذب کند یا تکنیک شما باید بهبود یابد.
ترکیب طلسم و زنجیر مهم است: طلسم استرلینگ ۶ دلاری روی زنجیر طلای روکشدار حاشیه سود متفاوتی نسبت به زنجیر ساده دارد. بهای تمامشده را بهازای هر کد کالا یا هر طرح پیگیری کنید، نه فقط بهازای هر جوش، تا ببینید کدام طرحها را تبلیغ کنید.
قیمتگذاری که جوش و انتظار را پوشش میدهد
تقاضا برای جواهرات دائمی رویدادمحور است — پاپآپها، بازارها، عروسیها، و قرارهایی که اگر بازاریابی نکنید اتفاق نمیافتند. قیمت شما باید ۲۰ دقیقه جوش و ۴۰ دقیقه انتظار را پوشش دهد.
قیمت را از هزینه بسازید، نه از بازار: با شروع از هزینه ۳۷.۷۳ دلار بالا و حاشیه سود ناخالص هدف ۶۰٪، قیمت = ۳۷.۷۳ / (۱ − ۰.۶۰) = ۹۴.۳۳ دلار، که ممکن است به ۹۵ دلار گرد کنید. این قیمت برای آن طرح، در آن حجم، با آن سربار است.
نردبان قیمت ارائه دهید، نه یک قیمت واحد: زنجیر ساده ۶۵ دلار، زنجیر با طلسم ۸۵ تا ۱۰۵ دلار، زنجیر دوتایی یا خلخال با قیمت بالاتر. هر پله بهای تمامشده و کار مخصوص خود را دارد — فرض نکنید افزودن طلسم سود خالص است.
سربار را دستهبندی کنید: در پاپآپ، هزینه غرفه ۱۵۰ دلار میپردازید. اگر ۱۸ جوش انجام دهید، ۸.۳۳ دلار در هر جوش است. در بازار کُند با ۷ جوش، ۲۱.۴۳ دلار است. دفترهای شما باید حاشیه سود را بهتفکیک کانال نشان دهند — قرارهای استودیو در مقابل بازارها — تا بدانید کدام پاپآپ ارزش رانندگی را دارد.
هزینههای انطباق و مسئولیت که بیشتر جوشکارها فراموش میکنند
- آموزش پاتوژنهای خونی: بسیاری از حوزههای قضایی آن را برای هر خدمتی که پوست را میشکافد، حتی با جوش، الزامی میکنند. هزینه دوره و تمدید سالانه هزینههای انطباق هستند، نه بازاریابی اختیاری.
- بیمه مسئولیت: بیمهنامه جواهرساز یا مسئولیت عمومی که جواهرات دائمی و پاپآپهای خارج از محل را پوشش میدهد. حق بیمه سالانه را بهازای هر جوش تخصیص دهید.
- مالیات فروش: جواهرات جوشخورده دارایی شخصی مشهود است و در بیشتر ایالتها مشمول مالیات است. اگر همچنین هزینه کار جداگانهای دریافت میکنید، برخی ایالتها کل مبلغ را بهعنوان فروش دارایی مالیات میدهند. برای اجتناب از مالیات، کار را بدون تأیید اداره درآمد ایالت خود جدا نکنید.
- سن و رضایت: برخی مکانها رضایت والدین را برای خردسالان الزامی میکنند. فرم افشا یک دارایی انطباق است — آن را نگه دارید.
امور مالی خود را از روز اول سازماندهی کنید
جواهرات دائمی تا زمانی که اجاره سررسید شود، هنر به نظر میرسد. دفترداری بهازای هر جوش، موجودی بهصورت اینچی، و حاشیه سود بهتفکیک کانال، ایدهای با حاشیه سود بالا را به کسبوکاری تبدیل میکند که به جوشکار، اجاره، و تأمینکننده زنجیر خود بهموقع پرداخت میکند.
Beancount.io آن دقت را در متن ساده نگه میدارد — هر اینچ زنجیر بهعنوان موجودی، هر جوش بهعنوان تراکنش با کار و سربار، و هر بازار بهعنوان جریان ارزشی که میتوانید مقایسه کنید. رایگان شروع کنید و دستبند بعدی را مثل یک کسبوکار قیمتگذاری کنید، نه مثل یک حدس.