Ramp-Daten: Unternehmen ersetzen Freelancer durch KI – Was der Rückgang von 0,66 % auf 0,14 % über die Einstellungspraxis aussagt

Die Analyse von Ramp zu den Ausgaben auf Unternehmensebene erzählt eine deutliche Geschichte: Unternehmen verlagern Ausgaben von Freelancern hin zu KI. Bei der Beobachtung derselben Unternehmen über einen längeren Zeitraum stellte Ramp fest, dass der Anteil der Gesamtausgaben für Arbeitsmarktplätze von 0,66 % im Q4 2021 auf 0,14 % im Q3 2025 fiel, während die Ausgaben für KI-Modellanbieter bei denselben Unternehmen von null auf fast 3 % stiegen. Mehr als die Hälfte der Unternehmen, die 2022 Freelancer nutzten, haben dies vollständig eingestellt, und die Unternehmen, die am meisten für Freelancer ausgaben, wechselten am schnellsten zu KI.

Was die Studie zeigt​

Der Forscher Xiang Hui und seine Koautoren fanden unter Verwendung von Upwork-Marktplatzdaten, veröffentlicht in Organization Science, dasselbe Muster aus der Perspektive der Freelancer: Generative KI hat sowohl die Anzahl der Stellenausschreibungen als auch die Einnahmen pro neuem Vertrag insgesamt erhöht, aber sie hat Leistungsträger am stärksten beeinträchtigt. Für jeden Anstieg der bisherigen Einnahmen eines Freelancers um 1 % erlebten sie einen um 0,5 % größeren Rückgang der Jobmöglichkeiten und einen um 1,7 % größeren Rückgang des monatlichen Einkommens nach der Einführung von KI – was darauf hindeutet, dass KI am direktesten die hochwertigen, gut bezahlten Arbeiten ersetzt, die am meisten wie KI-Ausgaben aussehen.

Die Analyse „Payrolls to Prompts" von Ramp quantifiziert die Substitution auf Unternehmensebene:

• Schnellster Wandel bei den intensivsten Nutzern. Unternehmen im höchsten Quartil der Freelance-Ausgaben ersetzten Freelance-Ausgaben am schnellsten durch KI – ein Muster, das mit Arbeitsaufgaben übereinstimmt, die bereits ausgelagert wurden und daher am einfachsten zu automatisieren sind.
• Geringer Offset pro Dollar, große strukturelle Verschiebung. Bei den am stärksten betroffenen Unternehmen entsprach ein Rückgang der Freelance-Ausgaben um 1 $zusätzlichen KI-Ausgaben von etwa **0,03$** – KI ist pro Aufgabe günstiger, sodass die Gesamtkosten sinken, während der KI-Anteil steigt.
• Nicht alle KI-Arbeiten gewinnen an Wert. Die Upwork-Daten für 2026 zeigen, dass Freelancer, die KI-Arbeiten durchführen, 34 % mehr pro Stunde verdienen als Nicht-KI-Kollegen, aber die kreative Produktion mit generativer KI verzeichnete ein jährliches Wachstum der Vertragsstarts von 90 % bei einem Rückgang der Einnahmen pro Vertrag um 13 % – KI-Ausführung mit geringerer Komplexität wird zur Ware.

Was überlebt – und was wächst​

Zwei Freelancer-Segmente entwickeln sich auseinander:

• KI-Orchestratoren mit hohem Urteilsvermögen. Freelancer, die Expertenurteile zusammen mit KI anwenden – Multi-Agenten-Workflows entwerfen, KI-Ausgaben validieren, KI in Geschäftsprozesse integrieren – verdienten 45 % mehr im Jahresvergleich und machen nun einen wachsenden Anteil der 38 % der US-Wissensarbeiter aus, die freiberuflich tätig sind (gegenüber 28 %).
• Routine-KI-gestützte Ausführung. Freelancer, die KI-generierte Entwürfe mit leichter menschlicher Überarbeitung produzieren, sehen ihre Sätze sinken. Die bloße Erwähnung von KI-Kompetenz erhöht die Stundensätze um etwa 25 %, aber diese Prämie verblasst ohne differenziertes Fachwissen.

Die Nachfrage nach Entwicklung von KI-Agenten auf Marktplätzen wie Fiverr – fast 30 % der KI-bezogenen Aufträge, die sich von einfachen Chatbots zu Multi-Agenten-Systemen über Web, WhatsApp und Sprache verlagern – wächst, wobei die Nachfrage nach KI-Beratung im Jahresvergleich um 109 % gestiegen ist.

Was Personalverantwortliche tun sollten​

1. Identifizieren Sie, welche Freelance-Ausgaben automatisierbar sind. Schreiben, Übersetzung, einfaches Design und Datenbereinigung sind am stärksten betroffen; Strategie, kundenorientierte kreative Leitung und Arbeiten in regulierten Bereichen sind am wenigsten betroffen.
2. Verträge neu auf Ergebnisse ausrichten. Verlagern Sie Freelancer-Vereinbarungen von Stundenbasis auf ergebnisbasierte Vergütung mit expliziter Berücksichtigung von KI – wer das Modell bereitstellt, wer die Ausgaben validiert und wer die Haftung für Halluzinationen übernimmt.
3. Verfolgen Sie die Ausgabenzusammensetzung. Trennen Sie in Ihren Büchern Expenses:Contractors:Freelance von Expenses:AI:ModelProviders, damit die Verschiebung von 0,66 % auf 0,14 % und von 0 % auf 3 % pro Anbieter sichtbar ist und nicht in einer einzigen Auftragnehmerposition versteckt wird.

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