Quote-to-Cash vs. Order-to-Cash: Quin procés d'ingressos està executant realment el vostre negoci?
El Quote-to-Cash abasta tot el cicle de vida dels ingressos des del pressupost fins a la renovació; l'Order-to-Cash és el subconjunt que comença després de signar un contracte. Saber quin procés està fallant —i quins KPI cal seguir— pot reduir el DSO fins a un 30% i recuperar fins al 60% de la pèrdua d'ingressos.
