Empreses conjuntes: Una guia estratègica per a propietaris de petites empreses
La col·laboració pot ser una de les eines més poderoses en els negocis. Quan dues o més empreses combinen les seves fortaleses per perseguir una oportunitat específica, creen el que es coneix com una empresa conjunta. Però, què significa exactament això per al vostre negoci i és l'estratègia adequada per a vosaltres?
Entendre les empreses conjuntes
Una empresa conjunta es produeix quan dues o més empreses independents acorden posar en comú recursos, experiència i capital per perseguir un projecte o objectiu empresarial específic. A diferència d'una fusió o adquisició, cada empresa manté la seva identitat separada i continua les seves operacions regulars alhora que contribueix a l'empresa compartida.
Penseu-hi d'aquesta manera: imagineu que dirigiu una torrefacció de cafè local i el vostre company és propietari d'una fleca. Junts, decidiu obrir un cafè que serveixi el vostre cafè juntament amb la seva pastisseria. La vostra torrefacció continua operant, la seva fleca continua coent, però tots dos invertiu i obteniu beneficis del nou cafè. Això és una empresa conjunta.
Què no són les empreses conjuntes
Abans d'aprofundir, aclarim alguns conceptes erronis comuns:
No és el mateix que una societat: Si bé una empresa conjunta es podria estructurar com una societat, aquests termes no són intercanviables. Una societat és una estructura empresarial específica, mentre que una empresa conjunta és un acord de col·laboració que pot adoptar diverses formes legals.
No és una fusió: En una fusió, les empreses es combinen per formar una única entitat. En una empresa conjunta, les empreses romanen separades i independents mentre treballen juntes en una iniciativa específica.
No és una relació de contractista: Quan contracteu un contractista, esteu pagant per serveis. En una empresa conjunta, totes les parts comparteixen tant els riscos com les recompenses de l'empresa.
Per què les empreses trien les empreses conjuntes
Hi ha diverses raons convincents per considerar una empresa conjunta:
1. Combinar fortaleses complementàries
De vegades, les millors oportunitats sorgeixen quan empreses amb diferents especialitats col·laboren. Una empresa de desenvolupament de programari podria unir-se a una agència de màrqueting per crear i llançar una nova aplicació. Cap de les dues ho podria fer tan eficaçment sola, però juntes, tenen totes les peces.
2. Entrar en nous mercats
Irrompre en un nou mercat geogràfic o sector industrial pot ser costós i arriscat. Una empresa conjunta amb una empresa que ja té un punt de suport en aquest mercat pot millorar significativament les vostres possibilitats d'èxit.
Per exemple, si sou un fabricant amb seu als Estats Units que busca expandir-se als mercats europeus, associar-se amb un distribuïdor europeu mitjançant una empresa conjunta podria proporcionar experiència local, relacions establertes i un risc reduït.
3. Compartir costos i recursos
Les grans inversions, ja siguin en equipament, béns arrels o tecnologia, poden ser prohibitives per a una sola petita empresa. Les empreses conjuntes permeten a les empreses compartir aquests costos alhora que accedeixen als beneficis.
Dues petites empreses de construcció podrien formar una empresa conjunta per comprar equips cars que cap de les dues es podria permetre individualment, i després utilitzar-los tant per a projectes conjunts com per a les seves operacions separades.
4. Accedir a nova tecnologia o experiència
Si la vostra empresa necessita coneixements especialitzats o tecnologia patentada, una empresa conjunta pot ser més pràctica que intentar desenvolupar-la internament o adquirir directament una altra empresa.
Estructurar la vostra empresa conjunta
Hi ha dos enfocaments principals per formalitzar una empresa conjunta:
Opció 1: Crear una entitat comercial separada
Moltes empreses conjuntes s'estableixen com a entitats legals diferents. Aquest enfocament ofereix diversos avantatges:
Societat de responsabilitat limitada (SRL): Una SRL proporciona protecció de responsabilitat alhora que ofereix flexibilitat en l'estructura de gestió i la distribució de beneficis. Els membres poden definir els percentatges de propietat i les responsabilitats en un acord operatiu.
Corporació: Formar una corporació ofereix una forta protecció de responsabilitat i una estructura clara per a la propietat (mitjançant accions) i la governança (mitjançant un consell d'administració). Tanmateix, les corporacions impliquen més complexitat i costos reguladors.
Societat: Una societat general o limitada pot funcionar per a empreses conjuntes, amb socis que comparteixen beneficis i responsabilitats d'acord amb un acord de societat. Aquesta estructura és més senzilla d'establir, però pot oferir menys protecció de responsabilitat.
El benefici clau de formar una entitat separada és la claredat: l'empresa conjunta té el seu propi número d'identificació fiscal, comptes bancaris i estats financers, cosa que facilita la comptabilitat i la presentació d'impostos.
Opció 2: Acord d'empresa conjunta
Si la creació d'una entitat separada us sembla exagerada per al vostre projecte, un acord d'empresa conjunta (JVA) complet pot regir la relació sense la formació formal d'una entitat. Això funciona bé per a empreses a curt termini o específiques del projecte.
Un JVA sòlid ha d'abordar:
- Contribucions: Què aporta cada part (capital, equipament, experiència, temps)
- Responsabilitats: Qui gestiona quins aspectes de les operacions
- Compartició de pèrdues i guanys: Com es divideixen els ingressos, les despeses i els beneficis
- Presa de decisions: Com es prenen les decisions importants i qui té l'autoritat final
- Propietat intel·lectual: Qui posseeix quina propietat intel·lectual creada durant l'empresa i com es pot utilitzar després
- Durada: Si l'empresa té una data de finalització establerta o condicions específiques per a la dissolució
- Estratègia de sortida: Com els socis poden deixar l'empresa i què passa amb la seva participació
- Resolució de conflictes: Procediments per gestionar els desacords (mediació, arbitratge, etc.)
És una empresa conjunta adequada per a vosaltres?
Abans de buscar una empresa conjunta, avalueu honestament aquests factors:
Preparació financera
Us podeu permetre el temps i els diners que requereix una empresa conjunta? Executeu projeccions financeres realistes per als escenaris millor, pitjor i més probable. Assegureu-vos que podeu superar el pitjor dels casos sense posar en perill el vostre negoci principal.
Alineació d'objectius
Podríeu assolir el vostre objectiu per altres mitjans? De vegades, contractar un empleat, ampliar el crèdit o formar una relació de contractista més senzilla té més sentit que una empresa conjunta completa.
Compatibilitat de socis
Les habilitats empresarials importen, però també ho fan les personalitats i els estils de treball. Prendreu decisions junts, possiblement durant anys. Tingueu en compte:
- Compartiu valors i ètica empresarial similars?
- Són compatibles els vostres estils de comunicació?
- Com gestiona cada part el conflicte o l'estrès?
- Teniu toleràncies al risc similars?
Avaluació de riscos
Tota empresa empresarial comporta un risc, però les empreses conjuntes afegeixen complexitat. No només esteu apostant per una idea de negoci, sinó que esteu apostant per la vostra capacitat de treballar eficaçment amb els vostres socis. Considereu què passa si:
- L'empresa fracassa financerament
- Un soci vol sortir abans d'hora
- Descobriu desacords fonamentals sobre la direcció
- Les circumstàncies personals canvien per a un dels socis
Disponibilitat de recursos
Teniu l'amplada de banda per gestionar el vostre negoci existent i contribuir de manera significativa a l'empresa conjunta? Molts empresaris subestimen el compromís de temps que suposen els projectes de col·laboració.
Fer-ho funcionar: bones pràctiques
Si decidiu seguir endavant amb una empresa conjunta, aquestes pràctiques poden millorar les vostres possibilitats d'èxit:
Comenceu amb una comunicació clara: Abans de signar res, mantingueu converses detallades sobre expectatives, objectius i preocupacions. El moment de descobrir expectatives desalineades és abans d'haver invertit recursos importants.
Poseu-ho tot per escrit: Fins i tot amb socis de confiança, documenteu tots els acords. La memòria s'esvaeix, les circumstàncies canvien i els acords escrits protegeixen a tothom implicat.
Planifiqueu l'èxit i el fracàs: Incloeu disposicions clares sobre què passa si l'empresa supera les expectatives o no està a l'altura. Com escalareu? Com liquidareu?
Mantingueu identitats separades: Mantingueu límits clars entre l'empresa conjunta i el negoci independent de cada soci. Els comptes bancaris separats, els sistemes comptables i la marca ajuden a evitar la confusió i protegeixen el vostre negoci principal.
Reviseu i ajusteu: Incorporeu controls periòdics per avaluar el rendiment de l'empresa i la salut de l'associació. Estigueu disposats a ajustar l'acord si les circumstàncies canvien.
Consulteu professionals: Abans de finalitzar qualsevol empresa conjunta, consulteu amb un advocat i un comptable. El cost inicial de l'orientació professional és molt inferior al cost potencial dels problemes legals o fiscals en el futur.
Avançar
Les empreses conjuntes poden desbloquejar oportunitats que serien impossibles o poc pràctiques per a una sola empresa. Permeten a les petites empreses competir amb les empreses més grans, entrar en nous mercats i compartir tant el risc com la recompensa.
Tanmateix, també requereixen una planificació acurada, una comunicació clara i una avaluació realista tant de l'oportunitat com de l'associació. Les empreses conjuntes més reeixides comencen amb socis compatibles que comparteixen una visió clara i han fet el treball per estructurar la seva col·laboració adequadament.
Si esteu considerant una empresa conjunta, preneu-vos el vostre temps, feu la vostra investigació i assegureu-vos que totes les parts entrin a l'acord amb els ulls ben oberts. Quan es fa bé, una empresa conjunta pot ser un poderós catalitzador de creixement i èxit.
Aquest article només té finalitats informatives i no s'ha de considerar assessorament legal o financer. Consulteu sempre amb professionals qualificats quan preneu decisions empresarials importants.
