Si veneu o instal·leu plaques solars residencials a Texas, us queden unes sis setmanes per tenir el paperam en ordre. A partir de l'1 de setembre de 2026, tot venedor d'energia solar residencial i tot comercial solar que operi a l'estat haurà d'estar registrat davant el Texas Department of Licensing and Regulation (TDLR) — i l'agència ja té dents reals per fer complir la norma, incloses multes que es dupliquen quan el client té més de 65 anys.
La Senate Bill 1036, la Residential Solar Retailer Regulatory Act, s'ha anat implantant per fases des de l'any passat. Les normes de contracte i de divulgació ja van entrar en vigor el setembre de 2025. El que canvia l'1 de setembre de 2026 és el registre en si, més la plena autoritat de TDLR per investigar queixes i imposar sancions. Si el vostre negoci ven, lloga o gestiona el finançament d'instal·lacions solars residencials a Texas, aquí teniu què canvia realment i què heu de fer abans del termini.
Per què Texas va aprovar aquesta llei
Les vendes d'energia solar residencial tenen un problema de reputació, i no del tot injust. Les vendes porta a porta i per telemàrqueting han generat un degoteig constant de queixes de consumidors a tot el país: projeccions d'estalvi inflades, condicions de finançament que no s'explicaven amb claredat, comercials que afirmaven estar afiliats a la companyia elèctrica del client, i propietaris atrapats en préstecs o lloguers de 20 a 25 anys que no acabaven d'entendre.
Els legisladors de Texas van respondre amb la SB 1036, que fa dues coses. Primer, estandarditza què ha de divulgar un contracte solar residencial i quin dret té el client a fer-se enrere. Segon, crea un règim de llicències — administrat per TDLR, la mateixa agència que ja atorga llicències a electricistes, contractistes d'HVAC i desenes d'altres oficis — perquè l'estat pugui fer un seguiment de qui ven energia solar i sancionar els actors de mala fe.
La implantació en dues fases
La SB 1036 no es va activar tota de cop. Ha estat una implantació en dos passos, i entendre tots dos passos importa perquè algunes obligacions ja us afecten ara mateix.
Fase 1 — 1 de setembre de 2025 (ja en vigor):
- Tot contracte solar residencial ha d'indicar que la instal·lació la durà a terme un contractista elèctric amb llicència, i ha d'anomenar aquest contractista i el seu número de llicència.
- Els contractes han d'incloure una clàusula de dret de cancel·lació: el comprador o l'arrendatari pot cancel·lar sense penalització dins dels cinc dies hàbils posteriors a la data més tardana entre l'execució del contracte o la recepció de les divulgacions requerides.
- Si un prestador extern ha finançat l'operació, aquest ha de cancel·lar el préstec associat si el contracte solar subjacent es cancel·la.
- El venedor o contractista és responsable de tramitar els permisos necessaris i d'obtenir les aprovacions d'interconnexió amb la companyia elèctrica.
Fase 2 — 1 de setembre de 2026 (el termini que us porta a llegir això):
- Els venedors d'energia solar residencial (l'empresa) i els comercials solars (persones que venen a comissió o a canvi de compensació) han d'estar registrats a TDLR abans de dur a terme qualsevol venda o lloguer d'energia solar residencial a Texas.
- El codi de conducta de TDLR — una llista de pràctiques de venda prohibides — passa a ser plenament exigible, amb sancions reals associades.
- TDLR obté plena autoritat investigadora i disciplinària sobre els registrats, incloent la capacitat de suspendre o revocar el registre.
Si els vostres contractes i divulgacions ja es van actualitzar per a la fase de 2025, ja teniu mig camí fet. El pas del registre és la part que és fàcil de subestimar perquè és un tràmit administratiu, no un canvi al taulell de vendes — però operar sense registre després de l'1 de setembre de 2026 és, en si mateix, una infracció.
Qui s'ha de registrar
- Venedors d'energia solar residencial — qualsevol empresa que empleï o contracti persones per vendre o llogar plaques o sistemes d'energia solar residencial a propietaris de Texas.
- Comercials solars — persones que venen o lloguen sistemes solars residencials a canvi de compensació, tret que ja siguin contractistes elèctrics amb llicència que venen a l'empara d'aquesta llicència.
Exempcions: els contractistes elèctrics amb llicència que fan feines d'instal·lació a l'empara de la seva llicència TECL vigent, i els fabricants que venen sistemes que ells mateixos han fabricat, queden fora del requisit de registre. Tot i això, no queden totalment exempts: encara estan subjectes a la majoria de les normes de conducta de la llei i poden ser sancionats per infraccions.
Si el vostre model de negoci és "equip de vendes intern més electricistes amb llicència subcontractats per a la instal·lació", espereu que tant l'equip de vendes com la mateixa empresa hagin de registrar-se, mentre que la llicència pròpia del subcontractista elèctric pot cobrir la seva part.
Què prohibeix el codi de conducta
Les normes de TDLR (adoptades a l'empara de l'autoritat que li atorga el Texas Occupations Code, capítol 1806) detallen un codi de conducta per als registrats. Les pràctiques prohibides inclouen:
- Fer declaracions falses o enganyoses sobre l'estalvi projectat, la producció d'energia o les condicions de finançament
- Fer-se passar per afiliat a una companyia elèctrica, una agència governamental o una altra entitat en què el propietari pugui confiar
- Fer venda porta a porta en una residència que mostri un cartell de "No Soliciting" (prohibida la venda a domicili)
- No proporcionar les divulgacions contractuals requerides en el format i l'idioma que exigeixen les normes
- Altres tàctiques de venda enganyoses o d'alta pressió identificades a les normes adoptades
Les sancions: on hi ha el risc real
Aquesta és la part que hauria de captar l'atenció de qualsevol propietari de negoci. Segons les normes ja plenament exigibles:
- Infraccions estàndard: fins a $2,500 per infracció, amb un límit agregat de $50,000.
- Infraccions que impliquin un client de 65 anys o més: els màxims es dupliquen — fins a $10,000 per infracció, amb un límit agregat de $100,000.
- Mesures addicionals: TDLR també pot ordenar la cancel·lació del contracte i un reemborsament complet al client afectat, a més de qualsevol sanció econòmica.
Com que Texas té una població jubilada nombrosa i les vendes d'energia solar sovint s'adrecen a propietaris d'aquesta franja d'edat, el nivell de sanció agreujada per a persones grans no és un cas marginal — és una exposició real per a qualsevol operació de vendes d'energia solar residencial. Un sol guió de venda defectuós utilitzat amb diversos clients grans pot sumar ràpidament sota un límit de $10,000 per infracció.
Com preparar-vos abans de l'1 de setembre de 2026
- Confirmeu que les vostres plantilles de contracte ja reflecteixen les normes de 2025. Si encara no heu actualitzat el vostre contracte solar residencial estàndard amb la divulgació del contractista amb llicència, la clàusula de cancel·lació de cinc dies hàbils i la disposició de cancel·lació del prestador, això ja va amb retard, no és una cosa pendent per al futur.
- Identifiqueu tothom del vostre equip que s'ha de registrar. Compareu la vostra plantilla de vendes amb la definició de "comercial solar" — representants porta a porta a comissió, tancadors de centre de trucades i venedors per referències probablement hi encaixen tots, tret que tinguin la seva pròpia llicència de contractista elèctric.
- Presenteu les sol·licituds de registre a TDLR molt abans del termini. TDLR va posar les sol·licituds a disposició abans de l'1 de setembre de 2026, precisament perquè els venedors i comercials no haguessin d'anar amb presses. Tenint en compte que operar sense registre després del termini és, en si mateix, una infracció, no ho tracteu com una tasca de la darrera setmana.
- Revisió dels vostres guions de venda i materials de màrqueting contra la llista de pràctiques prohibides. Les afirmacions d'estalvi i les comparacions de finançament són les dues àrees amb més probabilitat d'atraure escrutini — assegureu-vos que les projeccions estan justificades i que les condicions de finançament es divulguen amb claredat, no amagades.
- Formeu el vostre equip específicament sobre la norma del cartell "No Soliciting". És una victòria de compliment fàcil i mecànica: si es pot demostrar que un representant ha passat per davant d'un cartell publicat, això és una infracció clara independentment del que s'hagi dit a dins.
- Comproveu si el vostre estat de registre ha de ser verificable. Els oficis regulats per TDLR solen publicar cercadors de llicències/registres; estigueu preparats perquè clients o competidors ho comprovin.
L'angle comptable: el registre i els costos de compliment són partides reals
Sigui quina sigui la taxa de registre que TDLR acabi fixant, i sigui el que sigui que el vostre negoci gasti en plantilles de contracte actualitzades, formació en compliment o revisió legal per alinear els guions de venda amb el codi de conducta, aquestes són despeses de negoci reals que han de constar als vostres llibres — no absorbides com un cost no registrat de fer negocis. Si TDLR imposa una sanció o ordena un reemborsament més endavant, tenir registres nets i auditables dels vostres contractes, divulgacions i estat de registre és exactament el que voldreu tenir a mà per demostrar un compliment de bona fe.
Aquest també és un bon moment per separar els costos regulatoris específics de l'energia solar (taxes de registre, formació obligatòria de TDLR, assessorament en compliment) de la despesa general de vendes i màrqueting al vostre pla de comptes. Aquesta distinció fa molt més fàcil respondre a la pregunta que tard o d'hora qualsevol venedor d'energia solar haurà de respondre a un prestador, una asseguradora o l'estat: podeu demostrar exactament què vau gastar per complir, i quan?
Mantingueu els vostres registres de compliment tan clars com els vostres contractes
Navegar per un nou règim de llicències és més fàcil quan els vostres registres financers són tan transparents com les divulgacions que la SB 1036 ara us obliga a donar als clients. Beancount.io ofereix comptabilitat en text pla que us dona control i transparència total sobre les vostres dades financeres — sense caixes negres, sense dependència d'un proveïdor. Comenceu gratis i descobriu per què els desenvolupadors i els professionals de finances estan passant a la comptabilitat en text pla.