Has llançat el teu joc. Steam mostra 42.000 . Si no saps exactament on han anat a parar els altres 14.600 $, no ets l'únic — i, de fet, tampoc estàs mirant els estats financers reals del teu negoci, sinó un tauler de control d'una botiga que mai va ser pensat per fer-ne les funcions.
El repartiment d'ingressos de Steam sol resumir-se com "Valve es queda el 30%", i per a la immensa majoria de desenvolupadors indie això és, a grans trets, cert. Però aquesta partida del 30% és només una de les cinc deduccions separades que hi ha entre el preu que paga un jugador i la xifra que arriba al compte corrent del teu negoci: la comissió de la plataforma, els reemborsaments, la conversió de divisa, l'IVA/impost sobre vendes i, si no ets contribuent nord-americà, la retenció federal. Cadascuna necessita la seva pròpia partida als teus llibres, perquè cadascuna es tracta de manera diferent a efectes fiscals, i barrejar-les és la manera en què els desenvolupadors acaben pagant de més en els impostos estimats trimestrals o rebent una sorpresa desagradable del seu comptable a l'abril.
Vegem com es mou realment el diner i com registrar-lo perquè els teus llibres reflecteixin la realitat en lloc del tauler de Steamworks.
El repartiment escalonat d'ingressos de Steam, i per què gairebé no afecta la majoria de desenvolupadors
L'estructura actual de Valve s'escalona segons els ingressos acumulats per títol:
- Comissió de plataforma del 30% sobre els primers 10 milions de dòlars d'ingressos bruts (et quedes el 70%)
- Comissió de plataforma del 25% sobre ingressos entre 10 i 50 milions de dòlars (et quedes el 75%)
- Comissió de plataforma del 20% per sobre dels 50 milions (et quedes el 80%)
Aquests trams es van afegir sota la pressió de grans editores que amenaçaven de portar els seus títols de gran pressupost a botigues competidores, no com un gest amable cap als indies. I les xifres ho confirmen: el joc indie mitjà genera entre 5.000 i 15.000 dòlars d'ingressos acumulats, i fins i tot un títol dins el 5% més venut rarament supera el milió de dòlars. A menys que estiguis construint el pròxim gran èxit, planifica els teus llibres al voltant d'una comissió plana del 30% — els trams són un error d'arrodoniment per a un joc que mai arriba a vuit xifres.
Dit això, si tens un títol que s'acosta als 10 milions de dòlars, aquest és exactament el tipus de llindar que la teva comptabilitat ha de vigilar en temps real, no descobrir tres mesos després en conciliar un extracte de pagament. Un pla de comptes que segueixi els ingressos per títol (i no un únic compte genèric "Ingressos de Steam") et permet veure venir el canvi de tram.
Ingrés net: sobre què et paga realment Steam
Aquesta és la part que confon els desenvolupadors que venen d'un negoci de venda al detall o de subscripció més senzill: la comissió de Steam no es calcula sobre el preu de venda al públic. Es calcula sobre l'Ingrés Net, que és l'Ingrés Brut menys els Ajustos Aplicables.
L'Ingrés Brut inclou l'IVA i l'impost sobre vendes cobrats en el moment de la compra. Els Ajustos Aplicables inclouen:
- Reemborsaments i contracàrrecs — es retira el preu de compra íntegre de qualsevol còpia reemborsada
- IVA/impost sobre vendes — els preus de Steam inclouen impostos a la majoria de països, i Valve remet aquest impost directament a l'autoritat corresponent; mai forma part del càlcul del teu repartiment d'ingressos
- Conversió de divisa — les vendes internacionals es liquiden en dòlars al tipus de canvi de Valve, que varia amb els mercats de divises entre la data de la venda i la data del pagament
Només després de descomptar tot això s'aplica el repartiment del 70/75/80%. En termes pràctics: no pagues la comissió de Steam sobre una venda reemborsada (bo), però tampoc pots comptabilitzar el preu de venda al públic com el teu ingrés des d'un principi (important, perquè significa que la teva xifra de "vendes brutes" dels taulers de màrqueting sempre serà més alta que el teu ingrés brut comptable).
Enfocament comptable: registra dues xifres separades per a cada període de pagament — l'ingrés brut de plataforma (net d'IVA, abans de reemborsaments) com la teva línia d'ingressos, i els reemborsaments com un compte de contra-ingrés que es compensa amb ell al compte de pèrdues i guanys. No et limitis a registrar l'import final ingressat com "Ingressos de Steam" — perdries la capacitat de veure l'evolució de la teva taxa de reemborsament, una de les mètriques de salut més útils que té un estudi indie.
Els reemborsaments no són un error d'arrodoniment — segueix la taxa, no només els dòlars
La política de reemborsaments de Steam permet que un jugador sol·liciti un reemborsament complet per a qualsevol compra feta dins de les dues setmanes anteriors, sempre que hagi jugat menys de dues hores. És molt més generosa que les botigues de consola o mòbil, i existeix per una bona raó (elimina bona part de l'abús de "comprar, piratejar la còpia sense DRM i reemborsar" i genera confiança amb els compradors). A tota la plataforma, les taxes de reemborsament ronden de mitjana el 5% de les compres, però els jocs narratius curts i els títols que es poden "completar pel camí crític" en menys de dues hores sovint presenten taxes molt més altes — hi ha desenvolupadors que han reportat taxes de reemborsament de dues xifres per a títols que un jugador pot acabar d'una sola sessió abans que es tanqui la finestra de dues hores.
Per als teus llibres, això vol dir:
- Tracta els reemborsaments com un cost recurrent de fer negocis a Steam, no com una excepció. Pressuposta'ls tal com un minorista pressuposta les mermes.
- Vigila la taxa de reemborsament com un KPI, no només l'import total reemborsat. Una taxa que puja després d'un pedaç o d'una campanya de màrqueting és un senyal — ja sigui un error, una pàgina de botiga enganyosa, o (cada cop més comú el 2026) abús de la finestra de reemborsament dirigit a jocs curts.
- No reconeguis mai l'ingrés d'una venda fins que la finestra de reemborsament hagi passat de manera significativa, si fas un reconeixement formal d'ingressos (ASC 606) — la majoria d'estudis indie no necessiten ajornar el reconeixement per una finestra de reemborsament de dues setmanes, donada la seva curta durada i taxa estadísticament predictible, però si els reemborsaments són significatius i volàtils per al teu títol, una provisió/reserva mensual per reemborsaments és l'enfocament més precís que reconèixer el 100% de les vendes brutes i encaixar el cop més tard.
Preus regionals i la conversió de divisa que no vas triar
Steam admet preus en 35 divises, i l'actualització de preus del 2026 de Valve va anar més enllà de la simple conversió per tipus de canvi per tenir en compte també el poder adquisitiu local i les normes regionals de preus d'entreteniment — és a dir, el teu preu de 19,99 $ als EUA pot traduir-se en un preu real molt diferent, per exemple, al Brasil o al sud-est asiàtic, i aquesta traducció pot variar amb el temps encara que mai toquis la teva configuració de preus.
Dues conseqüències per a la teva comptabilitat:
- Cada venda internacional és una conversió a dòlars, no una xifra fixa. El tipus utilitzat és el de Valve en el moment de l'informe, no el del dia en què el jugador va comprar el joc. Si estàs seguint els ingressos per regió amb finalitats fiscals o de planificació de negoci, extreu el desglossament regional del teu informe de vendes de Steamworks en lloc d'intentar calcular-lo a la inversa a partir de l'import ingressat.
- No ajustis manualment els teus preus regionals sense comprovar l'efecte posterior sobre l'ingrés net per unitat. Una rebaixa de preu en un país amb IVA alt pot reduir la teva part més del que suggereix el canvi de preu de venda al públic, perquè l'IVA es descompta abans d'aplicar el repartiment d'ingressos.
El calendari de pagaments: per què el teu ingrés bancari mai coincideix amb les vendes d'aquest mes
Valve paga aproximadament 30 dies després del tancament del mes de vendes — les vendes de febrer, per exemple, es paguen a finals de març — i Steam reté el pagament fins que el teu compte supera un llindar mínim de 100 $, cosa que és rellevant per a títols petits en accés anticipat o estudis que gestionen diversos jocs petits on l'ingrés mensual d'un títol individual potser no arriba al llindar per si sol.
Aquest retard és la font més habitual de la confusió "els meus llibres no coincideixen amb el meu compte bancari" entre els nous desenvolupadors de Steam. La solució és la comptabilitat de meritació estàndard: registra l'ingrés en el mes en què la venda realment va tenir lloc (segons el teu informe de vendes de Steamworks), no en el mes en què el diner arriba al banc. Configura un compte "Steam a cobrar" que acumuli l'ingrés net de cada mes i es liquidi quan arribi la transferència o el dipòsit ACH uns 30 dies després. Sense això, el teu compte de pèrdues i guanys mensual semblarà una muntanya russa que no té res a veure amb la teva tendència real de vendes — simplement reflectirà quins mesos van tenir la sort de rebre un pagament.
Retenció fiscal: el pas que els desenvolupadors no nord-americans es salten i després lamenten
Si ets contribuent nord-americà, Valve t'emet un 1099 i ho tractes com qualsevol altre ingrés del negoci. Si no ets contribuent nord-americà, aquesta part és la que atrapa la gent:
Els ingressos de Steam es classifiquen com a ingressos de regalies d'origen nord-americà (concretament, la taxa de regalies de drets d'autor per a jocs i DLC). Durant l'alta a Steamworks, cada soci completa una entrevista fiscal i genera un formulari W-9 (desenvolupadors nord-americans) o un formulari W-8BEN (desenvolupadors no nord-americans). Segons el teu país de residència i si aquest té un tractat fiscal amb els EUA, Valve reté entre el 0% i el 30% del teu repartiment d'ingressos abans que arribi al teu banc, i ho declara anualment al formulari 1042-S, emès abans del 15 de març.
Si et retenen el 30% i el teu país té un tractat fiscal amb els EUA que et donaria dret a una taxa reduïda, probablement no vas completar correctament l'entrevista fiscal — sovint perquè no vas proporcionar un número d'identificació fiscal estranger o nord-americà on el benefici del tractat ho requereix. Això és un formulari que pots tornar a presentar; no és una taxa permanent. Per a un desenvolupador en solitari, la diferència entre un tractat no reclamat (30% retingut) i un de reclamat (sovint 0-15%, segons el país) pot suposar milers de dòlars a l'any — val la pena dedicar mitja hora a revisar l'entrevista.
En qualsevol cas, aquesta retenció és una línia separada de la comissió de plataforma de Steam. No barregis "la part de Steam" i "la retenció fiscal" en una sola xifra als teus llibres — tenen un tractament fiscal completament diferent. L'import retingut és un pagament anticipat de la teva pròpia obligació fiscal (potser pots reclamar-lo com a crèdit fiscal estranger o recuperar-lo segons el tractament fiscal del teu país d'origen), mentre que la comissió de plataforma és la tarifa de Valve, punt final, i no és acreditable contra res.
Un pla de comptes senzill per a un estudi finançat per Steam
Per a un estudi petit, cinc comptes recullen gairebé tot l'anterior:
- Ingressos bruts de Steam — vendes al preu net d'IVA, abans de reemborsaments i comissió
- Reemborsaments de Steam (contra-ingrés) — valor en dòlars de les vendes reemborsades/contracarregades
- Comissions de plataforma de Steam — la comissió del 30/25/20%, seguida separadament de...
- Retenció fiscal de Steam — només per a desenvolupadors no nord-americans; tracta-la com un actiu fiscal prepagat, no com una despesa
- Steam a cobrar — ingrés meritat però no pagat del mes actual i de l'anterior, que es liquida quan arriba el pagament
Si gestiones més d'un títol, afegeix una classe o etiqueta per joc en lloc d'un joc complet de comptes nou — vols poder comparar el rendiment dels títols sense duplicar el teu pla de comptes cinc vegades.
Mantén els llibres del teu estudi de jocs tan nets com el teu codi
Si et sents còmode llegint un informe de vendes de Steamworks, et sents còmode amb text pla — que és exactament al voltant de què gira Beancount.io. En lloc de lluitar amb una eina de comptabilitat basada en interfície gràfica per modelar alguna cosa tan irregular com comissions de plataforma escalonades, reserves de reemborsament i retencions estrangeres, ho escrius una vegada com un llibre major controlat per versions i obtens gratis tots els càlculs posteriors. Consulta la documentació per veure com estructuren els desenvolupadors un llibre major d'ingressos de marketplace, o explora Fava per obtenir una vista de tauler dels ingressos, reemborsaments i comissions per títol sense sortir del text pla.