#pricing-strategies
Разработване на ефективни ценови стратегии за рентабилност
Брутният марж проверява ценообразуването, оперативният марж проверява режийните разходи, нетният марж проверява финансирането и данъците — четете трите като фуния, за да откриете къде изтича печалбата.
COGS е пряката себестойност на това, което сте продали — материали, труд, транспорт. Приходите минус COGS дават брутна печалба, присъдата дали ценообразуването ви работи.
Разделете постоянните разходи на маржа на приноса на фактурируем час, за да получите точката си на рентабилност — след което я проверете срещу реалистична 65–70% използваемост, преди да изпратите оферта.
Брутният марж тества ценообразуването ви; нетният марж тества целия бизнес — разликата между тях показва дали ценообразуването, или режийните разходи изяждат печалбата ви.
Фиксираната цена прехвърля риска от преразход върху вас; разходите плюс го прехвърлят върху клиента. Ценообразувайте и двата от натоварените разходи за труд, добавете възстановяване на режийните разходи и следете всеки проект ежеседмично.
Маржът на приноса за единица е приходите минус променливите разходи — разбийте го по продукт, канал и клиент, за да видите кои срезове си изкарват хляба.
Точката на рентабилност в единици е равна на постоянните разходи, разделени на маржа на принос — изчислете я в единици и в долари, след което я защитете с граница на безопасност.
Вашата платена ставка трябва да покрива дохода, режийните разходи и 15,3% данък за самонаети по IRS върху само часовете, които фактурирате — след което добавете марж.
Целевият разход е равен на пазарната цена минус изисквания печалба — първо определете цената, после проектирайте разходите така, че да се впишат, преди да пуснете продукта.
Печалбата от клиент е равна на нетните приходи минус преките разходи минус разходите за обслужване — класирайте всеки акаунт, пренасучете цените на опашката и освободете това, което няма да се изплати.
Американските мита добавиха около $5 към всеки празен garment. Фактурирайте таксите за настройка отделно, амортизирайте файловете за дигитализация върху единиците и преизчислявайте офертите от landed cost.
Американският бизнес с пръскащи дронове се нуждае от Part 107, освобождаване по Section 44807, сертификат Part 137 и държавен търговски лиценз, преди първия платен декар.
