Данни от Ramp: Компании заменят фрийлансърите с ИИ — Какво разкрива разходите от 0,66% до 0,14% за наемането

Анализът на Ramp за разходите на фирмите разказва ясна история: компаниите изместват разходите от фрийлансъри към ИИ. Проследявайки същите компании във времето, Ramp установи, че делът от общите разходи, отиващи за пазарите на труд, е спаднал от 0,66% през Q4 2021 г. до 0,14% през Q3 2025 г., докато разходите за доставчици на ИИ модели за същите компании са нараснали от нула до почти 3%. Повече от половината фирми, които са ползвали фрийлансъри през 2022 г., са спрели напълно, а компаниите, които са харчили най-много за фрийланс, са преминали към ИИ най-бързо.

Какво показва проучването​

Изследователят Xiang Hui и съавтори, използвайки данни от платформата Upwork и публикувани в Organization Science, откриват същия модел от страната на фрийлансърите: генеративният ИИ е увеличил както обявите за работа, така и приходите от нови договори в общи линии, но е нарушил най-вече високоефективните изпълнители. За всеки 1% увеличение на миналите приходи на фрийлансъра, те наблюдават с 0,5% по-голям спад в възможностите за работа и с 1,7% по-голямо намаление на месечния доход след въвеждането на ИИ — което предполага, че ИИ замества най-пряко полираната, високоплатена работа, която най-много прилича на продукцията на ИИ.

Анализът „От заплати към подкани" на Ramp количествено определя заместването на ниво фирма:

• Най-бърз преход сред най-активните потребители. Фирмите в най-високия квартил на разходи за фрийланс заменят фрийланс разходите с ИИ най-бързо — модел, съответстващ на трудови задачи, които вече са били аутсорснати и поради това най-лесни за автоматизиране.
• Малко компенсиране на долар, голяма структурна промяна. Сред най-изложените фирми, спад от 1 долар в разходите за фрийланс съответства на приблизително 0,03 долара допълнителни разходи за ИИ — ИИ е по-евтин за задача, така че общите разходи спадат, дори когато делът на ИИ расте.
• Не цялата ИИ работа набира стойност. Данните на Upwork за 2026 г. показват, че фрийлансърите, които се занимават с ИИ работа, печелят с 34% повече на час от колегите си извън ИИ, но генеративното ИИ творческо производство е отбелязало ръст от 90% на годишна база в стартираните договори, с 13% спад в приходите на договор — по-ниско сложното изпълнение с ИИ се комодитизира.

Какво оцелява — и какво расте​

Два сегмента на фрийлансърите се разделят:

• Високопреценъчни ИИ оркестратори. Фрийлансъри, прилагащи експертна преценка заедно с ИИ — изграждане на мултиагентни потоци от работа, валидиране на резултатите от ИИ, интегриране на ИИ в бизнес процеси — са отчели 45% ръст на годишна база в приходите и вече представляват нарастващ дял от 38% от американските знания работници, които фрийлансват (спрямо 28%).
• Рутинно ИИ-подпомогнато изпълнение. Фрийлансърите, които произвеждат чернови, генерирани от ИИ, с лека човешка обработка, виждат компресирани тарифи. Самото споменаване на владеене на ИИ повишава почасовите ставки с около 25%, но тази премия избледнява без диференцирана експертиза.

Търсенето на разработка на ИИ агенти на платформи като Fiverr — почти 30% от ИИ-свързаните задачи, измествайки се от прости чатботове към мултиагентни системи в интернет, WhatsApp и глас — расте, като търсенето на ИИ консултации се е увеличило със 109% на годишна база.

Какво трябва да направят мениджърите по наемане​

1. Определете кои разходи за фрийланс са автоматизируеми. Писането, преводът, основният дизайн и почистването на данни са най-застрашени; стратегията, клиентски ориентираното творческо ръководство и работата в регулирани области са най-малко.
2. Пресконструирайте договорите около резултати. Преминете договорите с фрийлансъри от почасови към базирани на доставки, с изрично адресиране на ИИ — кой предоставя модела, кой валидира резултатите и кой носи отговорност за халюцинации.
3. Проследявайте състава на разходите. В счетоводството си разделете Expenses:Contractors:Freelance от Expenses:AI:ModelProviders, за да може преходът от 0,66%→0,14% и от 0%→3% да е видим по доставчик, а не скрит в един ред за изпълнители.

Опростете финансовото си управление​

Пазарът на труда преоценява фрийланс работата спрямо цената на ИИ. Beancount.io съхранява разходите за фрийланс и ИИ доставчици в контролиран от версиите обикновен текст — така заместването, което правите, се вижда като промяна в състава на счетоводната книга, а не просто по-ниска обща сума. Започнете безплатно и наемайте с данни, а не с разкази.