Верижка от 14-каратово злато ви струва $22, вие взимате $85, а заварката отнема 12 минути. На хартия сте спечелили $63. В счетоводните си книги обаче сте купили и заваръчен апарат за $1,800, платили сте $200 за застраховка за отговорност, пропилели сте 18 инча верижка, докато се учите да поставяте ключалката, и сте прекарали два часа в Instagram, опитвайки се да запазите следващата среща — нито едно от тези неща не беше покрито от тези $63.
Постоянните бижута — гривни, глезенници и колиета със заварка, при които ключалката се заварява затворена — изглеждат като импулсивна покупка с висока надценка, и такава е. Надценката върху материала е реална — 300–600% върху верижката и висулките. Печалбата обаче не е, освен ако не калкулирате разходите за заварката, а не само за верижката, и не проследявате запасите, които напускат студиото инч по инч.
Калкулация на разходите за заварка: Единицата е заварката, не гривната
Повечето студия определят цените си според дължината на верижката или според дизайна („$65–$95 за гривна“). Това скрива работата. По-добра единица е събитието на заварката, защото всяко събитие на приходи консумира едни и същи ограничени ресурси:
- Верижка и елементи: Разход за инч, включително отпадъци. Верижката се продава на фут или на макара; вие режете на инч. Верижка от 14-каратово злато с пълнеж на $18 за фут е $1.50 за инч. Гривна от 7.5 инча плюс съединителен пръстен от 0.5 инча е 8 инча = $12.00 за верижка, плюс висулка за $3, ако е избрана.
- Консумативи: Аргонов газ за заварка, износване на волфрамов електрод, почистващи препарати и малкият, но реален разход за наем или амортизация на заваръчния апарат. Аргон на $80 за пълнене при ~200 заварки е $0.40 на заварка.
- Труд: Времето на заварчика, включително консултация, определяне на размера и последващи грижи, не само самата дъга. Ако заварката отнема 12 минути практическа работа, но времето за срещата е 20 минути, включително взаимодействието с клиента, трудът е 20 минути × натоварена ставка. Натоварена ставка от $22/час × 0.33 часа = $7.33.
- Разпределение на режийните разходи: Наем за щанд или студио, софтуер за срещи, обработка на плащания и застраховка, разпределени за всеки времеви интервал за среща. Ако месечните ви постоянни разходи са $1,800 и правите 120 заварки, режийните разходи са $15 на заварка.
Общ разход за гривна със заварка за $85 с висулка: $15.00 верижка и висулка + $0.40 газ + $7.33 труд + $15 режийни = $37.73. Брутна печалба $47.27, марж 56%. Без разпределението на режийните разходи сте смятали, че маржът е 82%, и сте се чудели защо наемът за втория месец все още е трудно да се плати.
Запаси по инч и по звено
Запасите от верижки са мястото, където се крие свиването. Купувате на фут, продавате на инч, а междувременно практикувате, преработвате и пилеете. Макара, която трябва да даде 40 гривни, дава 36 поради грешни разфасовки и тренировъчни заварки.
Проследявайте запасите като актив, след това ги отчитайте като разход при използване: Закупуването на макара златна верижка с пълнеж за $360 е Dr Запаси — Верижка $360 / Cr Парични средства $360. Всяка заварка консумира Dr COGS — Верижка $12.00 / Cr Запаси — Верижка $12.00. Не отчитайте макарата като разход при покупка — това подценява маржа за следващия месец и надценява този за текущия.
Претегляйте и измервайте отпадъците: Дръжте малък буркан за отрязъци и неуспешни заварки, претегляйте го месечно и отписвайте загубата: Dr Разход за свиване на запасите / Cr Запаси — Верижка. Ако свиването надвиши 5% от разхода за верижка, ценообразуването ви трябва да го поеме или техниката ви трябва да се подобри.
Комбинацията от висулки и верижки има значение: Висулка от стерлингово сребро за $6 върху златна верижка с пълнеж има различен марж от обикновена верижка. Проследявайте COGS по SKU или по дизайн, не само по заварка, за да видите кои дизайни да популяризирате.
Ценообразуване, което покрива заварката и чакането
Търсенето на постоянни бижута е обвързано със събития — поп-up събития, пазари, сватби и срещи, които не се случват, ако не маркетирате. Цената ви трябва да покрие 20-те минути заваряване и 40-те минути чакане.
Изградете цената от разходите, не от пазара: Започвайки от горепосочения разход от $37.73 и целеви брутен марж от 60%, цена = $37.73 / (1 − 0.60) = $94.33, което може да закръглите до $95. Това е цената за този дизайн, при този обем, с тези режийни разходи.
Предложете стълбица, не една цена: Обикновена верижка за $65, верижка с висулка за $85–$105, двойна верижка или глезенник на премиум цена. Всяка стъпка има свой собствен COGS и свой собствен труд — не предполагайте, че добавянето на висулка е чиста печалба.
Групирайте режийните разходи: На поп-up събитие плащате такса за щанд от $150. Ако направите 18 заварки, това е $8.33 на заварка. На бавен пазар със 7 заварки, това е $21.43. Книгите ви трябва да показват маржа по канали — студийни срещи срещу пазари — за да знаете кое поп-up събитие си заслужава пътуването.
Разходи за съответствие и отговорност, които повечето заварчици забравят
- Обучение за патогени, пренасяни чрез кръв: Много юрисдикции го изискват за всяка услуга, която нарушава кожата, дори и със заварка. Таксата за курса и годишното подновяване са разходи за съответствие, не незадължителен маркетинг.
- Застраховка за отговорност: Полица за бижутерски блок или обща отговорност, която покрива постоянни бижута и поп-up събития извън студиото. Разпределете годишната премия на заварка.
- Данък върху продажбите: Заварените бижута са движима лична собственост, облагаема в повечето щати. Ако също така таксувате отделна такса за труд, някои щати облагат пълната сума като продажба на собственост. Не разделяйте труда, за да избегнете данъка, без да потвърдите с данъчния отдел на вашия щат.
- Възраст и съгласие: Някои места изискват родителско съгласие за непълнолетни. Формулярът за разкриване е актив за съответствие — пазете го.
Поддържайте финансите си организирани от първия ден
Постоянните бижута приличат на занаят, докато не дойде време за наема. Счетоводство по заварка, запаси по инч и марж по канал превръщат идеята с висока надценка в бизнес, който плаща на своя заварчик, наема си и доставчика на верижки навреме.
Beancount.io поддържа тази прецизност в обикновен текст — всеки инч верижка като запас, всяка заварка като транзакция с труд и режийни разходи, и всеки пазар като поток от стойност, който можете да сравнявате. Започнете безплатно и определете цената на следващата гривна като бизнес, не като предположение.