Zmluvné šablóny: Zmluvy so zákazníkmi a dodávateľmi
Upozornenie: Táto stránka obsahuje všeobecné informácie, nie právne poradenstvo. Pred použitím si nechajte poradiť od právnika.
Tento balík je navrhnutý tak, aby vám pomohol rýchlo generovať príjmy bez toho, aby ste narazili na právne mínové polia. Je optimalizovaný pre tímy v štádiu Seed–Séria B, ktoré potrebujú rozumné štandardy, krátke vyjednávacie cykly a auditovateľnú dokumentáciu, ktorá budúcim investorom nespôsobí bolesti hlavy.
Čo tu nájdete
Táto príručka je rozdelená do troch hlavných kategórií právnych dokumentov, pričom pre každú poskytuje šablóny a kontext.
-
Strana zákazníka (keď predávate):
- Clickwrap Obchodné podmienky: Pre samoobslužné SaaS produkty.
- Zákaznícka MSA (Hlavná dohoda o poskytovaní služieb): Hlavný právny rámec pre dohodnuté obchody.
- Objednávkový formulár: Jednostránkový dokument zachytávajúci všetky obchodné podrobnosti.
- SLA (Dohoda o úrovni služieb): Váš sľub o dostupnosti a servisné kredity.
- DPA (Dodatok o spracovaní údajov): Vyžadovaný, keď spracúvate osobné údaje.
- Bezpečnostná príloha: Vaše technické a organizačné bezpečnostné opatrenia.
- SOW (Opis prác): Pre profesionálne služby alebo konkrétne projekty.
- Zmenový formulár: Jednoduchý formulár na úpravu existujúceho SOW.
-
Strana dodávateľa (keď nakupujete):
- Dodávateľská MSA: Hlavný právny rámec pre dohodnuté obchody.
Rýchly sprievodca začiatkom
Neviete, kde začať? Nájdite svoj scenár nižšie a použite odporúčaný balík dokumentov.
- Pre samoobslužné SaaS produkty:
- Použite: Clickwrap Obchodné podmienky + verejné Zásady ochrany osobných údajov + odkaz na DPA počas registrácie.
Predvolené nastavenia a náhradné riešenia
Tu sú pozície priateľské k startupom pre bežné zmluvné klauzuly. Začnite s „Predvoleným" a použite „Náhradné riešenie" ako vopred schválený kompromis na urýchlenie vyjednávaní.
- Platby a dane
- Predvolené: Platobné podmienky 30 dní, s faktúrami zaslanými po podpise alebo poskytnutí služby.
Červené vlajky, proti ktorým sa ohradíte
Ak v zmluve zákazníka alebo dodávateľa uvidíte tieto podmienky, dôrazne sa ohradte.
- Verzia zmluvy nie je jasne označená: Vyžadujte jasne verzované súbory, napríklad
CustomerName_MSA_v2_2025-08-17.pdf.
Kontrolné zoznamy pre vykonanie
„Pred odoslaním" kontrolný zoznam ✅
- Obchodné podmienky sú úplné: Cena, termín, dátum začiatku.
„Pred podpisom" kontrolný zoznam ✍️
- Kontrola zmien je dokončená. Všetky zaznamenané zmeny boli vyriešené a otvorené otázky boli vedome akceptované.
Knižnica klauzúl (Kopírujte, potom prispôsobte)
Tu je niekoľko bežných klauzúl, ktoré môžete prispôsobiť.
Obmedzenie zodpovednosti — Základ
OKREM ZODPOVEDNOSTI, KTORÚ NEMÔŽNO OBMEDZIŤ ZÁKONOM, CELKOVÁ ZODPOVEDNOSŤ KAŽDEJ STRANY VYPLÝVAJÚCA Z ALEBO V SÚVISLOSTI S TÝMTO DOHODOU JE OBMEDZENÁ NA 12 MESIACOV POPLATKOV.
Duševné vlastníctvo — Dodané diela
Zákazník vlastní všetky Dodané diela výslovne uvedené v SOW po úplnom zaplatení.
Publicita (Opt-in)
Zákazník udeľuje spoločnosti povolenie používať meno a logo zákazníka v zoznamoch zákazníkov, na webových stránkach a v prezentáciách. Akákoľvek tlačová správa vyžaduje predchádzajúci písomný súhlas.
Postúpenie
Žiadna strana nemôže postúpiť túto dohodu bez súhlasu druhej strany.
Šablóny (Krátke, priateľské k zakladateľom)
1) Vzájomná NDA (Krátka forma)
MUTUAL NON-DISCLOSURE AGREEMENT
This Mutual NDA (“Agreement”) is between [COMPANY LEGAL NAME], a [STATE/COUNTRY] [ENTITY TYPE] at [ADDRESS] (“Company”) and [COUNTERPARTY LEGAL NAME] at [ADDRESS] (“Counterparty”), effective [DATE].
1. **Confidential Information.** Non-public information disclosed by a party and marked confidential or that should reasonably be understood as confidential.
2. **Use & Care.** Receiving party will use Confidential Information only to evaluate a business relationship and protect it using reasonable measures.
3. **Exclusions.** Information that is public, already known, independently developed, or rightfully received without duty of confidentiality.
4. **Compelled Disclosure.** May disclose if legally required, with prompt notice and cooperation.
5. **Term.** 2 years from Effective Date; confidentiality obligations survive 3 years (trade secrets survive as long as protected).
6. **No License.** No IP rights granted.
7. **No Obligations.** No duty to proceed with any transaction.
8. **Miscellaneous.** Governing law: [STATE]. Entire agreement; counterparts; electronic signatures.
Signed by duly authorized representatives:
[COMPANY NAME] [COUNTERPARTY NAME]
By: ___________________ By: ___________________
Name/Title: __________________ Name/Title: __________________
Date: __________________________ Date: ________________________2) Zákaznícka MSA (SaaS; Základné podmienky)
MASTER SUBSCRIPTION AGREEMENT (MSA)
Between [COMPANY LEGAL NAME] (“Company”) and [CUSTOMER LEGAL NAME] (“Customer”). Effective [DATE].
1. **Services.** Company provides the hosted software described in the Order Form (“Services”).
2. **Access.** Non-exclusive, non-transferable right to use Services during the Term, subject to this MSA and the Order Form.
3. **Customer Data.** Customer retains all rights. Company uses Customer Data only to provide and improve the Services and as permitted by the DPA.
4. **Support & SLA.** Company will provide support and uptime commitments per the SLA attached or linked in the Order Form.
5. **Security & Privacy.** Company maintains administrative, physical, and technical safeguards as set out in the Security Exhibit and DPA.
6. **Fees & Payment.** Fees per the Order Form. Invoices due Net [30] days. Late fees at [1.5%/mo] or max allowed. Taxes excluded.
7. **IP & Feedback.** Company owns the Services and all related IP. Feedback may be used by Company without obligation.
8. **Restrictions.** No reverse engineering, no circumventing usage limits, no unlawful or high-risk use.
9. **Confidentiality.** Mutual; survival [3] years.
10. **Warranties.** Services will perform materially per documentation. No malware; comply with law. Disclaimer: “as is” for betas, evaluations, or free tiers.
11. **Indemnities.** Company indemnifies for third-party IP claims alleging the Services infringe; Customer indemnifies for data/content and illegal use.
12. **Liability.** As stated in the Clause Library (base cap + exclusions; optional super-cap carveouts).
13. **Term & Termination.** Term per Order Form; renewals per Order Form. Either party may terminate for material breach after [30] days’ cure. On termination, Customer may export data; Company will delete per DPA.
14. **Publicity.** [Opt-in/out language].
15. **Governing Law & Venue.** [STATE/COUNTRY]; venue [CITY, STATE].
16. **Order of Precedence.** Order Form > this MSA > SLA > DPA > Security Exhibit > Documentation.
Signed by authorized representatives.3) Objednávkový formulár (Jedna strana)
ORDER FORM # [NUMBER]
Customer: [LEGAL NAME] Company: [YOUR LEGAL NAME]
Effective Date: [DATE] Term Start: [DATE] Initial Term: [12] months
Services: [Plan / Modules / Seats / Environments]
Fees: [USD $X per month/year]; Billing: [annual upfront / monthly]; Overages: [describe]
SLA Tier: [Standard / Enhanced]
DPA & Security Exhibit: [linked URLs + version]
Professional Services (if any): [scope summary] at [rate]
Special Terms: [discounts, ramp, EAP, custom obligations]
Renewal: Auto-renews for [12]-month periods unless notice [30] days prior.
Purchase Order: [required? Y/N] Invoicing: [email/AP portal]
Order of Precedence: This Order Form controls over the MSA in case of conflict.
Signatures: [blocks]4) SLA (Štíhla)
SERVICE LEVEL AGREEMENT
Uptime: 99.9% monthly, excluding planned maintenance (≤4 hours/mo with 48 hours’ notice) and force majeure.
Credits:
- 99.0–99.9% → 5% of monthly fee
- 98.0–99.0% → 10%
- <98.0% → 25%
Apply as credits on next invoice upon claim within 30 days. Credits are sole remedy for SLA failures.
Support:
- Priority 1 response within 1 business hour; workaround or mitigation updates every 4 hours.
- Support hours: [timezone, hours]. Channels: [email/portal].5) DPA (Kostra)
DATA PROCESSING ADDENDUM
Parties: Company (Processor) and Customer (Controller).
1. **Subject Matter & Duration:** Processing Customer Personal Data to provide the Services for the Term.
2. **Nature & Purpose:** Hosting, storage, transmission, analysis as needed to deliver features.
3. **Categories:** [employees, customers, end-users]; Data Types: [contact info, usage logs, identifiers]; Sensitive Data: [if any].
4. **Instructions:** Processor acts only on documented instructions from Controller.
5. **Security Measures:** As listed in Security Exhibit (annexed).
6. **Subprocessors:** Listed at [URL]; Processor remains liable; provide notice of changes; Customer may object on reasonable grounds.
7. **International Transfers:** Use appropriate safeguards (e.g., SCCs) where required.
8. **Assistance:** Data subject requests, DPIAs, breach notifications without undue delay.
9. **Return/Deletion:** On termination, return data in [format] and delete within [X] days, unless law requires retention.
10. **Audit:** Provide SOC 2/ISO report or equivalent; on-site audits with reasonable notice and limits.
Standard Contractual Clauses (if applicable) annexed.6) Bezpečnostná príloha (Súhrn)
SECURITY EXHIBIT
- **Governance:** Security owner, annual risk assessment, policies (access control, incident response, vendor management).
- **Access:** SSO/MFA; least privilege; quarterly reviews; secure key management.
- **Data:** Encryption in transit (TLS 1.2+) and at rest; backups; retention schedule.
- **Development:** Secure SDLC, code review, dependency scanning, vulnerability management (patch P1 ≤ 7 days).
- **Infrastructure:** Network segmentation; logging & monitoring; endpoint protection; change management.
- **Incidents:** 24/7 monitoring; notify Customer w/in 72 hours; provide incident report and remediation plan.
- **Compliance:** SOC 2 Type II or ISO 27001 (if applicable) or roadmap dates.7) SOW (Servisné práce) a Zmenový formulár
STATEMENT OF WORK # [NUMBER]
Project: [Name]
Scope: [deliverables, exclusions]
Milestones & Schedule: [dates]
Customer Responsibilities: [access, data, approvals]
Fees: [fixed fee / T&M rates], Expenses: [cap, pre-approval threshold]
Acceptance: [criteria, review period]
Change Control: Written change orders signed by both parties.
Dependencies & Assumptions: [list]
Contacts & Governance: [weekly standup, demo cadence]Zmenový formulár (Jedna veta):
CHANGE ORDER # [x] to SOW # [y]
Change: [describe]
Impact: [timeline, fees, scope]
All other SOW terms unchanged. Signatures: [blocks]8) Dodávateľská MSA (Keď nakupujete)
VENDOR MASTER SERVICES AGREEMENT
1. **Services & Deliverables** as per SOW/PO. Vendor warrants professional, workmanlike performance meeting specs.
2. **Fees & Expenses.** All-in unless pre-approved in writing. Net [30/45].
3. **Compliance.** Vendor complies with laws, anti-bribery, export, and your Code of Conduct.
4. **IP.** You own all Deliverables paid for; Vendor retains Background IP with license to you to use the Deliverables.
5. **Confidentiality.** Mutual.
6. **Security & Privacy.** If Vendor processes your or your users’ personal data, DPA + Security Exhibit apply; breach notice ≤72 hours.
7. **Audit & Reports.** Provide SOC 2/ISO (or questionnaire). Limited right to audit with notice; scope & frequency reasonable.
8. **Indemnity.** Vendor indemnifies for IP infringement, bodily injury, property damage, and Vendor’s breach of law.
9. **Insurance.** CGL $1M per occurrence; Tech E&O/Cyber $2M aggregate; provide certificates; name you as additional insured where customary.
10. **Liability.** Caps may not apply to Vendor’s IP indemnity, confidentiality breach, or data-security breach (negotiate).
11. **Subcontractors.** Pre-approval for material parts; Vendor remains liable.
12. **Term & Termination.** You may terminate for convenience on [30] days’ notice; pay for work performed. Termination for breach with [30] days’ cure.
13. **Publicity.** Vendor needs your written consent to use your name/logo.
14. **Governing Law & Venue.** [Your preferred forum].9) Clickwrap Obchodné podmienky (Samoobslužná kostra)
TERMS OF SERVICE
Acceptance. By creating an account or clicking “Agree,” you accept these Terms and the Privacy Policy.
Account & Use. You must be 18+. Keep credentials secure. No unlawful or prohibited use.
Subscriptions & Billing. Plans, limits, and pricing posted at signup; recurring billing; cancellation at period end.
Content & IP. You own your content. We own the Service. License granted to operate the Service.
Prohibited Uses. [examples]. We may suspend for abuse, security risk, or non-payment.
Warranties & Disclaimers. Service provided “as is” (except paid tiers may include the SLA).
Liability. As per Limitation of Liability clause.
Data & Privacy. See DPA (if applicable) and Privacy Policy.
Changes. We may update Terms with notice; material adverse changes take effect next billing cycle.
Governing Law; Disputes. [forum]. Contact support first; arbitration optional.
Contact. [legal@yourcompany].Kontrolný zoznam náležitej starostlivosti pri nákupe (Použite s dodávateľmi)
- Firemné: Právny názov, adresa, W-9/daňové údaje, akékoľvek nedávne zmeny vlastníctva.
- Služby: Jasný rozsah, SLA, plán ukončenia a formát exportu údajov.
- Bezpečnosť: Správa SOC 2/ISO alebo bezpečnostný dotazník; zoznam spracovateľov; proces riadenia zraniteľností; politika reakcie na incidenty.
- Ochrana údajov: DPA, mapa údajov, politiky uchovávania a mazania údajov a podrobnosti o cezhraničných prenosoch údajov.
- Súlad: Kontroly sankcií/exportných kontrol, politiky proti podplácaniu, prístupnosť (napr. WCAG) a politika open-source softvéru.
- Finančné: Jasné ceny, podmienky nábehu/zliav, politiky vyrovnania a okná automatického obnovenia.
- Poistenie: Overenie krytia a limitov; potvrďte, či ste uvedení ako dodatočne poistený, ak je to relevantné.
Protokol problémov (Sledujte každú zmenu)
Počas vyjednávania použite jednoduchý protokol na správu zmien. Udržiava obchodný tím v súlade a poskytuje jasný záznam o tom, čo bolo prediskutované a dohodnuté.
| # | Klauzula | Požiadavka zákazníka | Vaša pozícia | Stav | Vlastník | Cieľový dátum | | --- | --- | --- | -- | - | | - | | 1 | Obmedzenie zodpovednosti | Zákazník žiada 24-mesačné poplatky | Ponúknite 12-mesačné poplatky + 3× super-cap pre bezpečnosť/IP | Otvorené | AE | 2025-08-20 | | 2 | Publicita | Odstrániť používanie loga úplne | Prijať; neskôr požiadať o prípadovú štúdiu | Uzavreté | Právne | 2025-08-18 |
Uložte tento protokol vo vašom CRM alebo v obchodnom priestore a prepojte ho priamo s návrhom zmluvy.
Ukladanie a konvencie pomenovávania
- Centrálne úložisko: Vytvorte jasnú štruktúru priečinkov, napríklad
/Legal/Contracts/Executed/YYYY/. - Názvy súborov: Používajte konzistentnú konvenciu pomenovávania:
Counterparty_DocType_v#_YYYY-MM-DD_signed.pdf. - Verzie: Uchovávajte konečný, podpísaný PDF aj zdrojový (.docx) súbor so všetkými zmenami. Pripojte ich k záznamu o príležitosti vo vašom CRM.
- Pripomienky: Nastavte pripomienky obnovenia v kalendári a CRM na 60, 30 a 7 dní pred koncom obdobia.
Ako sa prispôsobiť podľa fázy
Váš zmluvný proces by sa mal vyvíjať, ako vaša spoločnosť rastie.
- Pred PMF: Držte sa jednoduchých Clickwrap Obchodných podmienok a krátkej formy NDA. Cieľom je minimalizovať trenie a učiť sa od prvých zákazníkov.
- Skorý podnikový segment (Prvých 10+ zákazníkov): Použite jednostránkový Objednávkový formulár a štíhlu MSA. Pridajte DPA a Bezpečnostnú prílohu, len keď o ne zákazník požiada.
- Škálovanie (Séria A/B a ďalej): Formalizujte svoje dokumenty. Majte robustnú SLA, DPA špecifické pre región (napr. pre GDPR, CCPA), bezpečnostné atestácie (ako SOC 2) a formálny playbook pre správu dodávateľov.
Záverečné poznámky
- Nezabudnite nahradiť všetky polia v hranatých zátvorkách
[...]vašimi konkrétnymi informáciami. - Vždy uchovávajte históriu verzií a ukladajte kópie so zmenami počas vyjednávania.
- Najdôležitejšie je zabezpečiť súlad medzi tým, čo sľubuje predaj, čo právne uvádza zmluva a čo váš produkt skutočne dokáže dodať.