#metrics
Kľúčové finančné metriky a KPI pre zdravie podniku
RPO je GAAP-om vymedzený zmluvný backlog: odložené výnosy plus nevyfakturované sumy, s časovými pásmami, ktoré SaaS investori modelujú pred ARR.
TVPI sa vždy rovná DPI plus RVPI: vrátená hotovosť plus papierová hodnota vydelené vloženým kapitálom — ale žiadny násobok neukazuje časovanie, preto ho kombinujte s IRR.
Balanced Scorecard premieňa stratégiu na ukazovatele naprieč finančnou perspektívou, zákazníckou perspektívou, procesmi a učením a rastom — prepojené zdola nahor v jednom reťazci príčin a následkov.
ACV anualizuje jednu zmluvu, TCV sčítava celé jej trvanie, ARR vyjadruje ročnú mieru každého zákazníka — a výnos sa vykazuje len pri dodaní služby.
Freemium konvertuje 2–5 % bezplatných používateľov na platených; bezplatné skúšobné verzie prinášajú 3× viac platiteľov na návštevníka — obmedzujte na základe úspechu, merajte náklady bezplatnej úrovne, otestujte reverznú skúšobnú verziu.
Tržby v rovnakých predajniach odstraňujú nové lokality z maloobchodného rastu; tržby na štvorcový stopa testujú, či si každá predajňa zarobí na svoj nájom. Vzorce a benchmarky.
Magic Number nad 1,0 znamená, že každý dolár do S&M prinesie viac ako dolár ARR — vypočítajte ho s jednoštvrťročným oneskorením a potom overte Default Alive test.
Burn multiple je čistý burn delený čistým novým ARR — hodnota pod 1,5x znamená financovateľnú efektívnosť SaaS, zatiaľ čo nad 3x znamená, že rast ničí hodnotu.
Zdravá konverzia FCF sa pohybuje okolo 80 % EBITDA; pod 50 % znamená, že pohľadávky, zásoby alebo CapEx požierajú zisk. Vzorec, referenčné hodnoty a riešenia.
Dvanásťmiestna kyvadlová dodávka za 35 dolárov za sedadlo sa dostane na hranicu rentability pri približne 27 % zaťažení na jednu jazdu, ale prázdne jazdy a presuny posúvajú reálne linky na 40 – 60 %. Sledujte poplatky za každé letisko.
Prenajaté odevy sú dlhodobý majetok, nie spotrebný materiál: amortizujte ich počas 6 – 36 mesiacov, počítajte náklady práčovne na libru a nechajte hustotu trás určiť, za koľko sa podnik predáva.
Fakturovateľné využitie kleslo na 66,4 %, čo je 19-ročné minimum — no špičkové firmy dosahujú 70 – 80 %. Akú hodnotu má každý bod a ako ho získať späť bez vyhorenia.
