Ponuka na montáž septiku za 9 200 USD vyzerá solídne, kým nezrátate 90 minút jazdy každým smerom, poplatok za vývoz 380 USD, povolenie 180 USD a pol dňa, keď vrtná súprava nečinne stojí, pretože ďalšia zákazka je 40 míľ ďaleko.
Montéri septikov a vŕtači studní fakturujú za zákazku, ale platia za trasu. Čata, súprava aj inšpektor sa pohybujú a hodiny, počas ktorých sa pohybujú, sú hodiny, ktoré platíte.
Kalkulácia nákladov na jednotlivé zákazky vrátane cesty
Čas jazdy: Hodiny čaty × plná hodinová sadzba vrátane odvodov, od dverí k dverám, nielen na mieste. Dvojčlenná čata pri 28 USD za hodinu vrátane odvodov za 3 hodiny jazdy predstavuje 168 USD, kým sa vykope prvý meter.
Súprava a vybavenie: Odpisy alebo lízing rýpadla, vrtnej súpravy a podporného nákladného vozidla plus palivo a údržba, alokované na jednotlivé zákazky podľa hodín alebo dní. Rýpadlo za 120 000 USD pri 1 500 fakturovateľných dňoch predstavuje 80 USD za deň.
Poplatky: Povolenia, inšpekcie a poplatky za vývoz sú priame náklady na zákazku, nie réžia. Poplatok za vývoz 380 USD, ktorý je zaúčtovaný ako všeobecný výdavok, zmizne z kalkulácie nákladov na zákazku a znova sa objaví ako prekvapenie v marži.
Subdodávka: Skúška priesaku alebo geotechnický prieskum, ak sú subdodané, sú priamym nákladom s vlastnou prirážkou, nie len preneseným nákladom.
Kontrola ponuky: Náklady na zákazku + réžia na zákazku + zisk. Réžia na zákazku je celková mesačná réžia / počet zákaziek za mesiac. Mesačná réžia 12 000 USD pri 15 zákazkách predstavuje 800 USD na zákazku. Ak sú náklady na zákazku 6 400 USD a réžia 800 USD, ponuka musí byť 9 200 USD pri 20 % zisku, aby sa udržala marža.
Ziskovosť trás
Zoraďte zákazky a dni podľa príspevku na hodinu práce čaty, nie podľa výnosov. Zákazka za 9 200 USD, ktorá čate trvá 2 dni (32 hodín práce) s priamymi nákladmi 6 400 USD, prispieva 2 000 USD nad priame náklady, teda 62,50 USD za hodinu práce. Oprava studne za 5 500 USD, ktorá trvá 8 hodín práce s priamymi nákladmi 2 200 USD, prispieva 2 500 USD, teda 312,50 USD za hodinu práce – hoci výnos je nižší.
Husté trasy – dve zákazky v tom istom okrese pri jednej mobilizácii – vyhrávajú na čase jazdy a amortizácii poplatkov za vývoz. Účtujte čas jazdy a poplatky za vývoz podľa zákaziek, aby sa hustota prejavila ako vyššia marža v hustý deň.
Udržujte si financie organizované od prvého dňa
Práca na septikoch a studniach je byznys založený na mobilizácii. Náklady na zákazku vrátane času jazdy, času súpravy a poplatkov udržujú ponuku čestnú a ziskovosť trás udržiava harmonogram čestný.
Beancount.io eviduje každú zákazku ako nákladový objekt s položkami za jazdu, súpravu a poplatky, s verzovaním a porovnateľnými naprieč trasami. Začnite zadarmo a zabezpečte, aby ďalšia ponuka pokryla cestu, nielen výkop.
