Klient zaplatí 1 800 USD za osem sedení na odstránenie tetovania na zápästí. Vložíte 1 800 USD, zaplatíte nájom a myslíte si, že mesiac bol výborný. O dva mesiace neskôr je klient na treťom sedení, laser potrebuje výmenu hrotu za 600 USD a vaše účtovníctvo stále vykazuje 1 800 USD výnosov, hoci zarobených bolo len 675 USD.
Laserové odstraňovanie tetovaní je podnikanie s odloženými výnosmi z balíkov, kapitálovo náročným zariadením a hrubou maržou, ktorá vyzerá mimoriadne, kým nepriradíte laser a neprítomnosť klienta.
Odložené výnosy z balíkov
Balík 8 sedení nie je jeden predaj za 1 800 USD – je to osem plniacich povinností po 225 USD. Účtovníctvo:
- Pri predaji:
MD Hotovosť 1 800 USD/DAL Odložené výnosy — Balíky odstraňovania tetovaní 1 800 USD. Hotovosť je v banke; výnos ešte nie je zarobený. - Po každom sedení:
MD Odložené výnosy 225 USD/DAL Výnosy — Odstraňovanie tetovaní 225 USD.
Nevyužité balíky: Niektorí klienti si kúpia a nikdy nedokončia. Balíky, ktoré expirujú alebo sú opustené, nie sú výnosom, kým neuplynie ich platnosť alebo nie sú opustené podľa vašej zmluvy, a v niektorých štátoch môžu byť nevyplatené predplatby považované za nevysporiadaný majetok. Nevykazujte nevyužité balíky vopred.
Neprítomnosť a presunutie: Neprítomnosť, ktorá sa podľa zmluvy stále počíta ako sedenie, možno vykázať, ale presunuté sedenie, ktoré sa uskutoční neskôr, nie. Váš rezervačný softvér a vaša hlavná kniha musia súhlasiť s doručenými sedeniami, nie s rezervovanými.
Zľavy: Zľava za "platbu vopred", ktorá zníži balík na 1 600 USD, je zľava 200 USD rozdelená medzi všetkých osem sedení – výnos 200 USD za sedenie, nie 225 USD. To mení maržu a malo by to zmeniť cenník, ktorý hodnotíte.
Odpisy laserového zariadenia na pulz
Q-spínaný alebo pikosekundový laser za 45 000 – 90 000 USD sa odpisuje používaním, nielen časom. Laser za 60 000 USD so životnosťou 3 000 sedení predstavuje 20 USD za sedenie na odpisy, pred údržbou a výmenou hrotu.
- Hrot alebo vlákno: Hrot za 600 USD každých 150 sedení je 4 USD za sedenie.
- Miestnosť a energie: Nájomné za ošetrovaciu miestnosť, poistenie a servisná zmluva na laser, alokované na sedenie. Ak sú mesačné fixné náklady 3 200 USD a vykonáte 80 sedení, fixné náklady na sedenie sú 40 USD.
Celkové náklady na sedenie pre balík 8 sedení pri 225 USD za sedenie: 20 USD laser + 4 USD hrot + 40 USD fixné + 12 USD práca (čas technika) = 76 USD. Hrubá marža 66 %. Bez alokácie fixných nákladov ste si mysleli, že marža je 84 %, a nacenili ste ďalší balík príliš nízko.
Matematika marže za sedenie pri hrubej marži 80 – 90 %
Tvrdenie odvetvia o 80 – 90 % je hrubá marža pred fixnými nákladmi, ktoré skutočne riadia podnikanie. Páky, ktoré posúvajú skutočnú maržu:
- Počet sedení v balíku vs. cena: Balík 8 sedení za 1 800 USD je 225 USD za sedenie; balík 6 sedení za 1 400 USD je 233 USD za sedenie; balík 10 sedení za 2 100 USD je 210 USD. Sledujte maržu za sedenie, nie za balík, aby ste videli, ktorý balík trh skutočne chce.
- Využitie technika: Laser nečinný 6 hodín je fixný náklad bez výnosov. Využitie = doručené sedenia / dostupné sedenia. Pri 45 % využití sú fixné náklady na sedenie vysoké; pri 75 % klesajú a skutočná marža rastie bez akejkoľvek zmeny ceny.
- Následná starostlivosť a maloobchod: Znecitlivujúci krém, súpravy na následnú starostlivosť a opaľovací krém majú vlastné náklady na predaný tovar a maržu, často nižšiu ako laserová služba. Veďte ich ako
Výnosy — Maloobchods oddelenými nákladmi na predaný tovar.
Udržujte svoje financie organizované od prvého dňa
Podniky s balíkmi vyzerajú bohaté na hotovosť, keď sú zaťažené záväzkami. Odložené výnosy, kalkulácia nákladov na sedenie a odpisy lasera na pulz menia nápad s vysokou maržou na podnikanie, ktoré si môže dovoliť ďalší laser a ďalšiu neprítomnosť klienta.
Beancount.io eviduje každý balík ako záväzok, každé sedenie ako vykázanie výnosu a každý pulz ako súčasť životnosti aktíva, všetko pod správou verzií. Začnite zadarmo a urobte z balíka, ktorý ste predali dnes, výnos, ktorý sa objaví, len keď ho dodáte.