Um guia para fundadores sobre as métricas SaaS que garantem term sheets em 2026 — como calcular MRR, ARR, CAC, LTV, NRR, churn, múltiplo de burn, número mágico e a Regra dos 40, com benchmarks atuais e as armadilhas de cálculo que destroem silenciosamente a confiança dos investidores.
AR Days (DSO) mede quanto tempo leva para receber vendas a crédito. Um guia prático para a fórmula, referências do setor de 1–5 dias para varejo a 70–120 dias para construção, erros comuns de cálculo e sete táticas que reduzem o tempo de recebimento.
Um placar de fluxo de caixa baseado em direcionadores substitui os relatórios de fechamento mensal por uma visualização de página única de três a cinco direcionadores de caixa, limites codificados por cores e uma disciplina de melhoria de um direcionador por mês. Inclui benchmarks de DSO, envelhecimento de contas a receber, tempo entre fatura e recebimento, DPO e variância de previsão de 13 semanas.
O Prazo Médio de Pagamento (PMP) mede o número médio de dias que uma empresa leva para pagar aos seus fornecedores. Este guia aborda a fórmula do PMP (Média de Contas a Pagar ÷ CPV × Dias), benchmarks do setor de 15 a 70 dias, o retorno anualizado de 37% dos descontos de 2/10 líquido em 30 dias e sete estratégias para otimizar os ciclos de pagamento sem prejudicar o relacionamento com os fornecedores.
O índice de vendas sobre contas a receber mede a parcela da receita retida em faturas não pagas. Este guia explica como calculá-lo, o que é considerado um bom valor por setor e como reduzi-lo em um ou dois trimestres.
O Prazo Médio de Recebimento (DSO) mede a média de dias necessários para receber vendas a crédito. Este guia aborda a fórmula do DSO, benchmarks do setor para 2026 de 7 a 90 dias e táticas concretas para encurtar o ciclo de recebimento de caixa.
O Days Sales Outstanding mede a média de dias entre uma venda a crédito e o recebimento em dinheiro. Este guia abrange a fórmula DSO, referências do setor (30-45 dias é o típico, um único dígito para e-commerce, 60-90 para construção), erros comuns de cálculo e sete alavancas práticas para reduzi-lo.
Aprenda como calcular o crescimento ano a ano (YOY) com a fórmula simples, exemplos reais e dicas práticas. Entenda quando usar YOY vs. MOM vs. QOQ, quais métricas acompanhar, erros comuns a evitar e benchmarks do setor para taxas de crescimento saudáveis.
Saiba o que é o índice de liquidez corrente, como calculá-lo e qual é o valor ideal para o seu setor. Inclui fórmulas, um exemplo prático, comparações com os índices de liquidez seca e imediata, e estratégias práticas para melhorar a liquidez do seu negócio.
Saiba o que é burn rate, como calcular o burn rate bruto e líquido e por que essa métrica é fundamental para startups e pequenas empresas. Inclui fórmulas, benchmarks por estágio, erros comuns e estratégias para estender seu runway de caixa.
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