Um criador posta sobre o seu produto, você pagou $800 e enviou uma unidade gratuita, e a legenda diz "#ad" escondido sob "mais". Em 2026, a FTC trata isso como uma possível prática enganosa tanto do criador quanto da marca — e o contrato e o registro de pagamento da marca são as evidências.
O Que a FTC Exige
Guias de Endosso (16 CFR 255): Uma conexão material entre marca e endossante — pagamento, produto gratuito ou qualquer benefício — deve ser divulgada de forma clara e visível no mesmo meio do endosso, sem exigir que o visualizador clique em "mais" ou assista até o final.
Tendência de fiscalização em 2026: A FTC passou de cartas de advertência para ordens de consentimento que nomeiam pequenas marcas, não apenas agências, e exigem um programa de conformidade. A divulgação deve ser:
- Inevitável: No vídeo ou na própria imagem para mídia visual, não apenas na legenda
- Linguagem simples: "Parceria paga com [Marca]" ou "Cortesia de [Marca]", não "#publi" ou "#collab"
- Antes da entrega: Divulgada antes da alegação ser feita, não depois
O Que Pequenas Marcas Devem Documentar
- Contrato com o criador: Conexão material divulgada, linguagem de divulgação aprovada e uma cláusula de que o criador seguirá os guias e não fará alegações de eficácia não aprovadas.
- Registro de pagamento:
D Despesa de Marketing com Influenciador \$800/C Caixa \$800, além deD CPV Amostra do Produto \$45/C Estoque \$45pela unidade gratuita. Esse pagamento é a prova de que a divulgação era obrigatória. - Registro de monitoramento: Uma captura de tela ou gravação de tela do conteúdo publicado com a divulgação visível, datada e arquivada. Esse registro é o que a FTC solicita quando faz uma investigação.
