De Pensioengolf onder Kleine Bedrijven: Zo Bouw je een Exit Waar Kopers Echt voor Betalen
Een enquête uit maart 2026 onder ongeveer 1.000 Amerikaanse eigenaren van kleine bedrijven wees uit dat 40% verwacht binnen tien jaar met pensioen te gaan, terwijl 70% geen formeel opvolgingsplan heeft. Kopers prijzen een klein bedrijf op basis van seller's discretionary earnings maal een multiple van 2x–4x, met kortingen voor eigenaarsafhankelijkheid, klantconcentratie en onbetrouwbare boekhouding. Deze gids zet een zesdelig plan van drie tot vijf jaar uiteen — twee doelgetallen, drie jaar schone financiële administratie, operationele vervangbaarheid, risicospreiding, een weloverwogen exitpad (verkoop aan derden, familieopvolging, managementbuy-out of ESOP) en een omgekeerd opgebouwde tijdlijn met een accountant en advocaat — plus de drie fouten die exits doen krimpen.
