"Made in USA" verkoopt. Het nodigt ook uit tot een brief van de Federal Trade Commission als je het niet kunt bewijzen.
Begin juli 2026 stuurde de FTC waarschuwingsbrieven naar zeven bedrijven vanwege ongekwalificeerde Made in USA-claims — een herinnering dat het label geen marketingkeuze is, maar een wettelijke norm met een specifieke test en specifiek papierwerk. Voor een kleine fabrikant, contractassemblagebedrijf of private-labelverkoper is de waarschuwing nuttig: het laat precies zien wat de FTC als een overtreding beschouwt en wat je in je dossier moet hebben voordat je de claim op een doos, een vermelding of een advertentie zet.
Deze gids legt de Made in USA-norm van de FTC uit, het verschil tussen gekwalificeerde en ongekwalificeerde claims, en hoe een klein bedrijf zijn toeleveringsketen moet documenteren zodat de claim een uitdaging overleeft.
De Norm: Geheel of Vrijwel Geheel
De FTC handhaaft Made in USA op grond van haar bevoegdheid om misleidende handelingen of praktijken te voorkomen. Een ongekwalificeerde claim — "Made in USA" zonder kwalificatie — betekent dat het product "geheel of vrijwel geheel" in de Verenigde Staten is gemaakt.
Dat betekent niet 100% van de kosten, maar het zit er dichtbij. De FTC kijkt naar drie factoren:
- De eindassemblage of -verwerking vindt plaats in de Verenigde Staten. Als het product in het buitenland is geassembleerd en hier alleen is verpakt, faalt het.
- Een significant deel van de totale productiekosten is Amerikaanse inhoud. De FTC weegt het aandeel van de Amerikaanse productiekosten — niet alleen materialen, maar ook directe arbeid en andere productiekosten — tegen buitenlandse inhoud. Er is geen duidelijk percentage in de regel, maar de handhavingsgeschiedenis behandelt claims met meer dan een de-minimis buitenlandse inhoud als kwetsbaar.
- Buitenlandse inhoud, indien aanwezig, is ver verwijderd van het eindproduct en niet significant. Een klein geïmporteerd onderdeel dat in de VS substantieel wordt getransformeerd (bijvoorbeeld geïmporteerd staal dat binnenlands wordt gegoten, bewerkt en afgewerkt) wordt eerder als Amerikaanse inhoud beschouwd dan een compleet geïmporteerde subassemblage die er alleen maar op wordt geschroefd.
Een gekwalificeerde claim is smaller: "Made in USA met geïmporteerde onderdelen," "Geassembleerd in de VS uit geïmporteerde componenten," of "Made in USA van Amerikaanse en geïmporteerde materialen." Gekwalificeerde claims moeten nog steeds waarheidsgetrouw zijn en de Amerikaanse inhoud niet overdrijven. "Made in USA" met een asterisk die in kleine letters "met wereldwijd gewonnen materialen" zegt, is geen veilige haven als de hoofdclaim op de voorkant van de verpakking ongekwalificeerd is.
Waarom Waarschuwingsbrieven Belangrijker Zijn Dan Boetes — Voor Nu
De brieven van de FTC van juli 2026 waren waarschuwingsbrieven, geen klachten of instemmingsbesluiten. Ze stellen de ontvangers op de hoogte en creëren een papieren spoor: als hetzelfde bedrijf later dezelfde ongekwalificeerde claim maakt, kan de FTC civiele boetes eisen.
Voor een klein bedrijf is het patroon van de waarschuwingsbrief het echte signaal:
- De FTC houdt marktplaatsen en bedrijfswebsites actief in de gaten, niet alleen reagerend op klachten van concurrenten
- De focus ligt op ongekwalificeerde claims op productpagina's, verpakkingen en advertenties, vooral waar de stuklijst van het product significante geïmporteerde componenten laat zien
- De remedie is onderbouwing, niet alleen het verwijderen van de woorden. Je moet een redelijke basis voor de claim hebben op het moment dat je deze doet
Een concurrent of een marktplaats kan ook actie ondernemen. Amazon, Walmart en andere platforms hebben hun eigen Made in USA-attestatievereisten en kunnen een product uit de handel nemen terwijl jij de claim bewijst.
Wat Telt Als Bewijs
Als je Made in USA claimt, moet je een dossier hebben — fysiek of digitaal — dat een FTC-onderzoeker tevreden zou stellen. Bewaar het zolang je de claim doet, plus ten minste drie jaar nadat je ermee stopt.
Een verdedigbaar dossier bevat:
Stuklijst met herkomst. Voor elke SKU die de claim draagt, vermeld je elk onderdeel, materiaal en subassemblage, het land van herkomst en de kosten. Gebruik leveranciersfacturen en herkomstcertificaten, geen aannames. Als de herkomst van een onderdeel onbekend is, behandel het dan als buitenlands.
Kostentoerekening. Laat de Amerikaanse vs. buitenlandse verdeling van de totale productiekosten zien: directe materialen, directe arbeid en fabrieksoverhead die aan het product kunnen worden toegerekend. Veel kleine fabrikanten registreren alleen de herkomst van materialen; arbeid en overhead maken deel uit van de test.
Assemblage- en verwerkingsgegevens. Werkorders, routings en tijdregistraties die de eindassemblage in de Verenigde Staten aantonen, plus eventuele substantiële transformatie van geïmporteerde inputs. Foto's van de lijn en het eindproduct helpen, maar de registraties bepalen.
Verklaringen van leveranciers. Jaarlijkse brieven van belangrijke leveranciers waarin het land van herkomst van de materialen die zij leveren wordt vermeld, bijgewerkt wanneer de inkoop verandert. Een eenmalige verklaring uit 2022 dekt geen switch in 2026 naar een buitenlandse vervanger.
Inventaris van labels en claims. Een lijst van elke plek waar de claim verschijnt — verpakking, e-commerce titel, opsommingstekens, A+ content, advertenties en social — zodat je ze allemaal kunt bijwerken als de inkoop verandert.
Werk het dossier per kwartaal bij en telkens wanneer je van leverancier wisselt, een proces naar het buitenland verplaatst of een onderdeel vervangt. Een claim die in januari waar was, kan in juni onwaar worden na een kosten gedreven wijziging in de inkoop.
Veelvoorkomende Manieren Waarop Kleine Bedrijven Het Verkeerd Doen
Een Amerikaans gemaakt onderdeel kopen dat zelf grotendeels geïmporteerd is. Je koopt een "in de VS gemaakt" motor van een binnenlandse distributeur, maar de motor is in het buitenland geassembleerd. De buitenlandse inhoud van jouw product omvat de buitenlandse inhoud van die motor. Je moet één niveau dieper in de toeleveringsketen kijken.
Assemblage vs. afwerking. Het importeren van een afgewerkt product en het toevoegen van een label, een schroef of een bundel maakt het niet Made in USA. De FTC heeft dat expliciet benoemd.
Private label en contractproductie. Als je een product onder eigen label verkoopt dat door een contractfabrikant is gemaakt, ben jij verantwoordelijk voor de claim. Je contract moet vereisen dat de fabrikant herkomst en kosten certificeert en je op de hoogte stelt van wijzigingen.
Gekwalificeerde claims die nog steeds misleiden. "Made in USA met mondiale materialen" kan nog steeds misleidend zijn als het product grotendeels geïmporteerd is en de kwalificatie verborgen is. De kwalificatie moet duidelijk en zichtbaar zijn, en de algehele netto-indruk mag niet "alles Amerikaans" zijn.
Wat Te Doen Als Je Een Waarschuwingsbrief Ontvangt
Als je een brief krijgt, negeer hem dan niet, en verwijder niet alleen de woorden en ga verder:
- Bewaar de brief en je huidige onderbouwingsdossier. Vernietig geen concepten of oude stuklijsten.
- Stop de ongekwalificeerde claim onmiddellijk op alle kanalen terwijl je beoordeelt
- Voer de geheel-of-vrijwel-geheel-analyse uit met je huidige stuklijst en kosten. Als je een ongekwalificeerde claim niet kunt onderbouwen, schakel dan over naar een gekwalificeerde claim of verwijder de claim
- Reageer vóór de deadline. De brief zal om een reactie vragen en, vaak, een plan om aan de regels te voldoen. Een tijdige, gedocumenteerde reactie vermindert het risico op een latere boete
- Los de kernoorzaak op. Als inkoop het probleem veroorzaakte, breng dan de inhoud terug naar de VS of behoud de gekwalificeerde claim
Zelfs als je geen brief hebt ontvangen, gebruik de waarschuwing van de zeven bedrijven dan als aanleiding om je eigen catalogus te controleren. De FTC heeft het feit van de brieven gepubliceerd; de wettelijke norm geldt voor iedereen.
Boekhouding Die De Claim Controleerbaar Maakt
Je boeken vormen de ruggengraat van het Made in USA-dossier. Als je de Amerikaanse vs. buitenlandse kosten niet kunt tonen, kun je de claim niet bewijzen.
- Volg voorraad op herkomst. Gebruik je boekhoudsysteem om gekochte componenten te taggen op land van herkomst en kosten. Wanneer je materialen aan een werkorder uitgeeft, stroomt de herkomst door naar het eindproduct.
- Wijs arbeid en overhead toe per product. Als je meerdere SKU's maakt, wijs dan directe arbeid en fabrieksoverhead toe op een consistente, gedocumenteerde basis — niet ad hoc aan het einde van het jaar.
- Reconcileer stuklijstkosten met werkelijke kosten. Standaard stuklijstkosten vs. werkelijke aankoopprijs en uitval moeten maandelijks overeenkomen. Een verschil dat de buitenlandse inhoud over de drempel duwt, moet een beoordeling van de claim triggeren.
- Versieer je stuklijsten. Elke keer dat een onderdeel van herkomst of prijs verandert, maak je een nieuwe stuklijstversie met een datum. Zo kun je laten zien wat het herkomstprofiel van het product was op de datum dat een specifieke claim actief was.
Plain-text, versiebeheerde registraties maken dit eenvoudiger: een diff laat zien wanneer een onderdeel van binnenlands naar geïmporteerd is gewisseld en of de claim op hetzelfde moment is veranderd.
Als De Claim Gekwalificeerd Is, Prijs Hem Dan Eerlijk
Een gekwalificeerde claim is misschien minder waardevol voor marketing, maar is nog steeds waardevol als hij waar is. "Geassembleerd in de VS uit Amerikaanse en geïmporteerde componenten" vertelt een klant dat de eindkwaliteitscontrole en arbeid binnenlands zijn, waar veel kopers om geven, zonder de inhoud te overdrijven. Behandel een gekwalificeerde claim niet als troostprijs — behandel het als de nauwkeurige claim die jouw inkoop ondersteunt.
Als je doel is om naar een ongekwalificeerde claim toe te werken, vertelt het stuklijst- en kostendossier je wat je terug naar de VS moet halen. De goedkoopste weg is vaak één duur geïmporteerd onderdeel dat, als het binnenlands wordt ingekocht, de geheel-of-vrijwel-geheel-berekening doet kantelen.
Houd Je Financiën Vanaf Dag Eén Georganiseerd
Made in USA is een marketingasset en een nalevingsverplichting. De bedrijven die het behouden, zijn degenen die in cijfers en in leveranciersbrieven kunnen laten zien dat het product echt geheel of vrijwel geheel hier is gemaakt.
Beancount.io geeft je plain-text, versiebeheerde boekhouding waarin elke componentaankoop, werkorder en kostentoerekening een regel is die je kunt controleren en diffen. Wanneer de FTC — of een marktplaats — vraagt wat er achter het label zit, zijn jouw boeken het antwoord. Begin gratis en bouw een toeleveringsketenregistratie op die de claim zo stevig maakt als het product.