次のピアノまで8マイルの距離にある140ドルのピアノ調律は利益を生みます。同じ140ドルでも、次のピアノまで38マイル離れていれば、ガソリン代と運転時間を支払うだけになります。その違いはハンマーではなく、ルート（移動経路）です。そして、あなたの帳簿はそれを反映していなければなりません。
定額制 vs. 時間給：訪問業務で定額制が勝る理由
ピアノの仕事は1件単位で販売されます。調律、ピッチ上げ＋調律、整調、整音など、それぞれに定額料金が設定されています。時間給制では顧客が時計を気にするようになります。定額制なら、成果に対して価格を設定できます。
定額料金には次の3つが含まれていなければなりません：
- 作業台または訪問先での労務費： 調律時間（60〜90分）に加え、見積もりに含まれる場合の整調や修理。
- 移動時間と走行距離： 両方を記録します。平均30マイルを1マイルあたり0.72ドルで計算すると、走行距離は21.60ドル、さらに50分を1時間あたり30ドルの負荷コストで計算すると、移動労務費は25.00ドルになります。
- 部品費： ベース弦交換キットが18ドル、ダンパーフェルトセットが22ドル。作業ごとに追跡されない消耗品は、見えない売上原価（COGS）になります。
料金は、地元の競合他社ではなく、作業原価から構築します。調律にかかる負荷時間と部品費が、密集したルートでは55ドル、まばらなルートでは78ドルかかる場合、定額料金は実際に抱えているルートに合わせて設定する必要があります。
部品在庫：積み重なると大きな額になる小さな価値の引き出し
ピアノ店では、弦、ピン、フェルト、アクション部品など、数百種類の小さな部品を扱っています。それぞれ数ドルですが、合計すると2,000〜5,000ドルの在庫になります。これらを追跡しましょう：
- 購入時：
借方 在庫 — ピアノ部品 $400/貸方 現金 $400 - 作業ごとの使用時：
借方 売上原価 — 部品 $18/貸方 在庫 — 部品 $18 - 減耗： ポケットに入れて持ち出されたり、壊れたりする小さな部品。四半期ごとに数えます。
部品在庫がなければ、140ドルの調律は140ドルの収益と30ドルの労務費に見えます。部品在庫があれば、18ドルの弦と8ドルの諸経費が作業の一部となり、利益率が正確になります。
初日から財務を整理しておく
ピアノ店は、ルートと部品の引き出しです。ルートをカバーする定額料金と、引き出しを追跡する在庫管理は、1回の調律料金を、次の認定資格や次のバンを購入できる事業へと変えます。
Beancount.ioは、各訪問を走行距離、部品、諸経費を含む取引として記録し、バージョン管理と監査が可能にします。無料で始める そして、次の調律が、キーボードの前で過ごした時間以上のものをカバーできるようにしましょう。
