時代を超えて生き残るビジネスを構築する
ビジネスを始めることは、あなたが乗り出すことができる最も爽快な旅の1つです。しかし、それは最も挑戦的なものでもあります。統計によると、多くの新しいベンチャー企業は最初の数年間を生き残ることができませんが、成功するビジネスと苦労するビジネスを区別するものを理解することで、成功の可能性を劇的に向上させることができます。
ビジネス生存の現実を理解する
数字は厳しい現実を物語っています。米国労働統計局によると、約4分の1の企業が最初の1年以内に倒産します。5年目までに、操業を続けているのは約半分だけです。これらは単なる統計ではなく、現実の夢、投資、そして数え切れないほどのハードワークを表しています。
しかし、これらの数字があなたに伝えないのは、生き残った残りの半分が、課題を乗り越え、市場の状況に適応し、持続可能なものを構築する方法を見つけた数十万のビジネスを表しているということです。あなたもその1人になることができます。
ビジネスの失敗につながる一般的な落とし穴は次のとおりです。
- 不十分な資本 - 収益性を達成する前に資金が枯渇する
- 市場のずれ - 人々が実際に望んでいない、または必要としていないものを構築する
- 不十分なキャッシュフロー管理 - 売上はあるが、売掛金と経費を効果的に管理していない
- 弱い競争上の地位 - 確立されたプレーヤーとの差別化に失敗する
- 適応性の欠如 - 必要に応じて方向転換するのではなく、失敗している戦略に固執する
良い知らせは？これらの課題はそれぞれ、適切な計画と実行で対処できるということです。
起業家精神がリスクを冒す価値がある理由
課題にもかかわらず、起業家精神は世界中で何百万人もの人々 を引き付け続けています。その理由は、単にお金を稼ぐことだけではありません。
あなたの条件で富を築く
ほとんどの従業員が固定給の枠内で時間とお金を交換する一方で、ビジネスオーナーは時間の経過とともに複利で価値を生み出します。成功したビジネスは、不労所得を生み出し、エクイティを構築し、世代を超えて広がる富を生み出すことができます。あなたは給料を受け取るだけでなく、資産を構築しているのです。
意味のあるものを創造する
ゼロから何かを構築し、それが成長するのを見ることは、深い満足感をもたらします。個人的に経験した問題を解決したり、十分なサービスを受けていないコミュニティにサービスを提供したり、創造的なビジョンを実現したりするなど、起業家精神は、世界に具体的な影響を与えることを可能にします。
継続的な成長と学習
ビジネスを運営すると、必要になるまで知らなかったスキルを開発する必 要が生じます。あなたは、マーケター、セールスパーソン、会計士、交渉担当者、そしてリーダーになります—多くの場合、同じ週にすべてを行います。この加速された学習曲線は、あなたのキャリアが最終的にどこに向かうかに関係なく、非常に貴重です。
柔軟性と自主性
ビジネスの初期段階では、多くの場合、長時間労働が必要になりますが、成功した起業家は最終的に柔軟性を提供するシステムを構築します。あなたは自分のスケジュールを管理し、クライアントを選択し、管理層からの承認を必要とせずに戦略的な意思決定を行います。
実際の起業家、実際の成功
ビジネスの世界は、障害を克服して繁栄している企業を構築した起業家の感動的な物語で満たされています。
サラ・ブレイクリーを考えてみましょう。彼女はわずか5,000ドルの貯蓄でSpanxを始めました。彼女はファッションやビジネスのバックグラウンドを持っていませんでしたが、市場のギャップを特定し、彼女のビジョンを執拗に追求しました。今日、Spanxは業界全体に革命をもたらした数百万ドル規模の企業です。
または、ブライアン・チェスキーとジョー・ゲビアを見てください。彼らは家賃を払う余裕がなく 、アパートでエアーマットレスを貸し出すことに決めたときにAirbnbを立ち上げました。彼らは彼らのコンセプトを信じなかった投資家から数え切れないほどの拒絶に直面しました。今日、Airbnbは世界中の人々の旅行方法を根本的に変えました。
これらの物語は、一夜にして成功した物語ではありません—それらは、粘り強さ、創造性、そして戦略的思考についての物語です。各起業家は、失敗が避けられないように思われる瞬間に直面しましたが、彼らはそれを乗り越える方法を見つけました。
成功の可能性を高めるための戦略
持続可能なビジネスを構築するには、情熱とハードワーク以上のものが必要です。ここでは、成功した起業家が一貫して実行している重要な戦略を紹介します。
徹底的な市場調査を実施する
多大な時間とお金を投資する前に、ビジネスコンセプトを徹底的に検証してください。これは、友人や家族に彼らがどう思うか尋ねるだけでは不十分であることを意味します。競合他社を厳密に分析します。ターゲット顧客の行動、好み、痛点を調査します。アンケート、インタビュー、およびデータ分析を使用して、市場の需要を理解します。
成功している競合他社を見てください。彼らは何がうまくいっていますか？彼らの弱点はどこですか？彼らが無視しているニッチに対応したり、何らかの次元で優れた価値を提供したりできますか？市場調査は、あなたが下すすべての主要な意思決定に情報を提供する必要があります。
包括的な事業計画を策定する
堅実な事業計画は、あなたのロードマップとして機能し、あなたのベンチャー企業の重要な側面について熟考することを強制します。あなたの計画は以下に対処する必要があります：
- あなたの価値提案と競争上の優位性
- ターゲット市場の定義と顧客獲得戦略
- 収益モデルと財務予測
- 運用構造と主要なマイルストーン
- リスク評価と軽減戦略
このドキュメントは、資金調達を確保するためだけのものではありません—それはあなた自身の思考を明確にし、目標に対する進捗状況を測定するためのツールです。
財務管理をマスターする
不十分な財務管理は、ビジネスの失敗の主な原因の1つです。あなたは会計士である必要はありませんが 、あなたはあなたの数字を理解しなければなりません。キャッシュフローを丹念に追跡します。あなたの利益を知ってください。収益と利益の違いを理解してください。現実的な予算を作成し、それを守ってください。
多くの起業家は、手遅れになるまで収益性を無視するほど成長に集中しています。初日から財務規律を業務に組み込んでください。情報に基づいた意思決定を行い、高価な間違いを避けるのに役立つ財務専門家と協力することを検討してください。
サポートネットワークを構築する
成功した起業家は、孤立して活動することはありません。あなたより先に道を歩んだメンターを探してください。あなたが課題を共有し、他の人の経験から学ぶことができる起業家コミュニティに参加してください。あなたの地域の他のビジネスオーナーとの関係を築いてください—彼らはしばしば貴重なアドバイスと紹介の源になります。
ピアアカウンタビリティの価値を過小評価しないでください。起業家の旅を理解している人々を持つことは、困難な時期に感情的なサポートを提供し、あなたと一緒に勝利を祝うことができます。
長期的な成功のための正しい考え方を養う
あなたの考え方は、あなたのビジネスが生き残り、繁栄するかどうかを決定する上で最も重要な要素かもしれません。
失敗をフィードバックとして受け入れる
成功した起業家は誰でも失敗しました—多くの場合、複数回。違いは、彼らが失敗にどのように対応するかです。挫折を個人的な欠点として見るのではなく、それらを貴重なデータポイントとして扱ってください。何を学べますか？どのようにアプローチを調整できますか？
この成長の考え方—能力と結果は努力と学習を通じて向上するという信念—は、起業家の成功の基礎です。あなたが障害に遭遇するとき（そしてあなたはそうするでしょう）、あなたの回復力と適応する能力が、それらが一時的な挫折であるか、永続的な障害であるかを決定します。
柔軟性と適応性を維持する
ビジネス環境は常に進化しています。テクノロジーは変化し、消費者の好みは変化し、経済状況は変動し、競合他社が出現し ます。長期的に成功する企業は、必要に応じて方向転換し、適応できる企業です。
これは、最初の兆候で中核となるビジョンを放棄することを意味するものではありません。それは、市場のシグナルに注意を払い、異なるアプローチがより効果的であることを示す証拠がある場合は、戦略を調整する意思があることを意味します。
ビジネスモデルに回復力を組み込む
回復力—ショックに耐え、逆境から回復する能力—は、長続きするビジネスとそうでないビジネスを区別するものです。
潜在的な混乱を予測する
あなたのビジネスを脅かす可能性のあるシナリオについて考えてください。あなたの主要サプライヤーが倒産したらどうなりますか？新しい競合他社があなたの価格をアンダーカットしたらどうなりますか？経済状況が変化し、顧客が支出を削減したらどうなりますか？
主要なリスクごとに、緊急時対応計画を策定します。サプライヤー関係を多様化します。不況期に耐えるための現金準備金を構築します。単一の製品または顧客に依存しないように、複数の収益源を作成します。
運用の柔軟性を創造する
需要に基づいてスケールアップまたはスケールダウンできるシステムとプロセスを構築します。変動費がうまくいく場合は、固定費を避けてください。忙しい時期にオンにできる請負業者との関係を維持します。テクノロジーを使用してルーチンタスクを自動化し、高価値の活動に集中できるようにします。
COVID-19のパンデミックの間に繁栄したビジネスは、迅速に方向転換できたビジネスでした—配達に移行したレストラン、eコマース機能を強化した小売業者、オンラインに移行したサービスプロバイダー。その適応性を最初から業務に組み込んでください。
イノベーションを通じて際立つ
成功するビジネスを構築するために、完全に新しいものを発明する必要はありません。ほとんどの繁栄している企業は、既存のソリューションを改善するか、現在のオプションよりも優れた方法で顧客にサービスを提供することで成功しています。
あなた独自の視点を見つける
既存のオプションよりも異なる、または優れたことができることは何ですか？優れた顧客サービスを提供したり、より多くのカスタマイズを提供したり、見過ごされているニッチに対応したり、テクノロジーを使用してより効率的に価値を提供したりできます。
Warby Parkerは眼鏡を発明しませんでしたが、オンラインの利便性と自宅での試着、手頃な価格を組み合わせることで、眼鏡の販売方法に革命をもたらしました。Dollar Shave Clubはカミソリを発明しませんでしたが、高品質のシェービング製品をよりアクセスしやすく、便利にするサブスクリプションモデルを作成しました。
選択した市場でこれらの機会を探してください。現在のオプションについて顧客は何に不満を持っていますか？満たされていない需要はどこにありますか？どのような新たなトレンドを活用できますか？
あなたのパーソナルブランドを活用する
今日のデジタル世界では、あなたのパーソナルブランドは、特に初期段階では、あなたの会社ブランドと同じくらい価値がある可能性があります。あなたの専門知識を共有し、あなたの旅を記録し、あなたの聴衆と真正面から関わってください。人々はますます、顔のない企業ではなく、他の人とビジネスをしたいと思って います。
あなたのパーソナルブランドを構築することは、複数の利点をもたらします：それは顧客を引き付け、信頼性を確立し、パートナーシップの機会を創造し、あなたが方向転換したり、何か新しいことを始める必要が生じた場合にセーフティネットを提供します。
起業家リソースを活用する
あなたはこれまで以上に多くのリソースとサポートにアクセスできます。それらを利用してください。
起業家コミュニティに参加する
SCOREのような組織は、経験豊富なビジネスオーナーからの無料のメンターシップを提供しています。業界団体は、ネットワーキングの機会と専門知識を提供しています。地域の商工会議所は、あなたの地域の他の企業とあなたを結び付けます。Reddit、LinkedIn、および専門フォーラムのようなプラットフォーム上のオンラインコミュニティは、質問をしたり、経験を共有したりするためのスペースを作成します。
これらのつながりは、情報以上のものを提供します—それらは視点、励まし、そして時には重要なビジネス関係を提供します。
アクセラレーターとインキュベーターを探索する
あなたが高成長のスタートアップを構築している場合、アクセラレーターとインキュベーターのプログラムは、資金調達、メンターシップ、および検証を提供できます。非常に競争力がありますが、尊敬されるプログラムへの受け入れは、あなたの進捗状況を迅速化し、そうでなければ閉じたままになるドアを開くことができます。
あなたがこれらの正式なプログラムを追求しない場合でも、多くは無料のリソース、ワークショップ、およびあらゆる起業家に役立つ教育コンテンツを提供しています。
教育に投資する
あなた自身の知識に投資することの収益は事実上無制限です。あなたのビジネスに関連するトピックに関するコースを受講してください。成功した起業家による本を読んでください。ビジネスリーダーを特集したポッドキャストを聴いてください。あなたの業界の会議やワークショップに出席してください。
最も成功している起業家は、永続的な学習者です。彼らは、最新の状態を維持し、継続的にスキルを向上させることが、ビジネスの成果に直接影響を与えることを理解しています。
前進する道
繁栄するビジネスを構築することは、すべての間違いを回避したり、完璧な条件を持つことではありません。それは、明確な目で、確固たる戦略を持って、学習と適応への揺るぎないコミットメントを持って起業家精神に取り組むことです。
はい、ビジネスの失敗に関する統計は現実です。しかし、何百万ものビジネスが成功し、オーナーに経済的な安定、個人的な充足感、そして意味のあるものを構築したという満足感を提供しているということもそうです。
あなたの成功は、以下から生まれます。
- 飛び込む前に、ビジネスコンセプトを徹底的に検証する
- 規律と先見性を持ってあなたの財政を管理する
- 強固な関係とサポートネットワークを構築する
- 課題に直面しても柔軟性と回復力を維持する
- 継続的に学習し、あなたのアプローチを改善する
- あなたの顧客に本当の価値を提供することに焦点を当て続ける
起業家の旅はめったに簡単ではありませんが、戦略的かつ粘り強く取り組む人にとっては、信じられないほどやりがいのあるものになる可能性があります。適切に計画を立て、強固な基盤を構築し、あなたのビジョンをサポートできる人々に囲まれてください。
時代の試練に耐えるビジネスは、必ずしも最も革新的なアイデアや最も多くの資金を持っているビジネスではありません。彼らは、情熱と実用性を組み合わせ、挫折から学び、顧客により良いサ ービスを提供するために適応し続ける起業家によって率いられています。
あなたのビジネスはその1つになることができます。強固な基盤から始めて、継続的な改善にコミットし、今日あなたが賞賛するすべての成功したビジネスは、あなたが今いる場所とまったく同じ場所から始まったことを忘れないでください—アイデアとそれを追求する勇気を持って。
