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Marges bénéficiaires

Calculez, comparez et améliorez les marges bénéficiaires dans toute votre entreprise

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12 minutes de lecture

Frais de référencement, expliqués : ce que coûte réellement l'espace en rayon à une marque de PGC

Les frais de référencement varient généralement entre 250 $ et 1 000 $ par produit et par magasin dans la grande distribution conventionnelle, et entre 20 000 $ et 100 000 $ par référence surgelée dans les grandes chaînes, tandis que les remplissages gratuits, les frais de maintien en rayon et les dépenses commerciales doublent souvent le coût réel d'entrée — voici comment modéliser le seuil de rentabilité, négocier ces frais à la baisse et les comptabiliser correctement comme une déduction du chiffre d'affaires plutôt que comme un coût des ventes.

Mike Thrift

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Résultats de Kroger T2 2026 : 34,6 Md$ de ventes, croissance identique de 0,2 % et révision à la baisse des prévisions

Kroger a annoncé 34,6 Md$ de ventes au T2 de l'exercice 2026 (+2,0 %) et 641 M$ de bénéfice net, mais les ventes identiques hors carburant n'ont progressé que de 0,2 % et les prévisions de ventes identiques pour l'année ont été réduites à 0,2 %–0,8 % tandis que le BPA ajusté de 5,10 $–5,30 $ a été réaffirmé. Nous reconstruisons le trimestre dans un grand livre Beancount pour montrer comment la pharmacie, le carburant, les médias et le commerce électronique portent un épicier à marge nette de 1,9 %.

Mike Thrift

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10 minutes de lecture

Shopify Plus a discrètement augmenté ses frais de transaction : ce que le nouveau barème de frais de plateforme variable coûte réellement aux vendeurs à fort GMV en 2026

Shopify Plus commence désormais à 2 500 $/mois et les frais de plateforme variable sur les ventes en ligne sont annoncés à 0,40 % du GMV (au lieu de 0,25 %), plafonnés à environ 40 000 $/mois. Voici le calcul des frais pour un GMV annuel de 3 M$ à 120 M$, ainsi que la manière de comptabiliser la licence, les frais variables et les versements pour que l'érosion des marges apparaisse dans votre P&L au lieu de surgir au moment des impôts.

Mike Thrift

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16 minutes de lecture

Tenue de livres pour une boutique de bretzels : calcul du coût de la pâte par lot, objectifs de coût alimentaire et mathématiques du kiosque ou de la vitrine

Un bretzel salé classique coûte environ 0,29 $ par unité une fois l’emballage et le rendement réaliste comptés. Ce guide montre comment créer des fiches de calcul du coût de recette par lot, maintenir un coût alimentaire global de 28 à 35 % et un coût principal de 55 à 60 %, comptabiliser les déchets et les échantillons honnêtement, et choisir entre un kiosque et une vitrine avec un calcul du seuil de rentabilité plutôt qu’une intuition.

Mike Thrift

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14 minutes de lecture

Tenue de livres pour un centre de vidange rapide : les chiffres par voiture qui séparent les baies rentables de celles qui atteignent tout juste le seuil de rentabilité

Un centre de vidange rapide gagne sa marge par voiture, pas par majoration. Ce guide montre comment chiffrer l'huile en vrac au litre à chaque livraison, rapprocher chaque réservoir livre contre jauge chaque semaine, comptabiliser la perte et l'évacuation de l'huile usagée comme des comptes distincts, et examiner les cinq KPI quotidiens (nombre de voitures, ticket moyen, ventes additionnelles pour 100 voitures, temps en baie, bénéfice brut par voiture) par rapport aux références du secteur telles que 0,95 voiture par heure de main-d'œuvre, 80 pour cent de bénéfice brut sur la main-d'œuvre et 50 pour cent sur les pièces.

Mike Thrift

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14 minutes de lecture

Tenue de livres pour restaurant dim sum : chariots, frais de thé et marges à volume élevé et faible addition

Un frais de thé par personne est un frais de service, pas un pourboire — c'est un revenu imposable, et toute part versée au personnel est un salaire soumis à retenue. Ce guide couvre les spécificités de la tenue de livres dim sum : suivi de la main-d'œuvre par chariot ou par feuille de commande, coût prime à ou sous 60–65 pour cent, coût alimentaire de 28–33 pour cent, main-d'œuvre du week-end par couvert, et les contrôles de caisse nécessaires pour une salle à cartes de tampons.

Mike Thrift

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Comment fixer le prix de votre produit ou service : tarification au coût de revient majoré, basée sur la valeur et tarification de pénétration

Une majoration de 50 % sur un coût de 8,00 $ produit une marge de 33 %, et non de 50 % — l'erreur arithmétique la plus coûteuse dans la tarification des petites entreprises. Ce guide fournit les formules de tarification par coût de revient, basée sur la valeur et par pénétration, des exemples concrets, la correction majoration-vs-marge, et comment faire un test A/B de votre prix avant de vous engager.

Mike Thrift

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Tenue de livres pour le nettoyage de conduits d'air et de sécheuses : Prix par bouche, suivez chaque vente incitative, amortissez l'équipement

Le nettoyage résidentiel de conduits coûte environ 25 $ à 50 $ par bouche de soufflage (environ 75 $ pour les retours) et les ajouts pour sécheuse s'élèvent en moyenne à 145 $, donc une facture à une seule ligne masque votre marge. Ce guide détaille les frais de base, les nombres de bouches et les ajouts, chiffre les quatre catégories de coûts derrière chaque travail, capitalise un équipement d'aspiration de 9 000 $ au lieu de le passer en fournitures, et suit les cinq indicateurs clés — revenu par bouche, revenu par heure-technicien, taux de vente incitative, taux de rappel, revenu par camion par jour — qui décident si le prochain équipement se rentabilise.

Mike Thrift

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Tenue de livres pour stations-service et dépanneurs : où vont réellement vos sous par litre

Comment tenir les livres d’une station-service avec dépanneur — séparer le carburant des ventes intérieures, suivre l’inventaire des réservoirs en litres, comptabiliser la loterie comme mandat, enregistrer les rabais sur le tabac et garder les frais de carte hors du chiffre d’affaires. Aux États-Unis, les dépanneurs ont établi un record de 341 milliards de dollars de ventes intérieures en 2025, mais la NACS a constaté que le panier intérieur moyen perdait environ sept cents par transaction après dépenses.

Mike Thrift

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Coût de versement, rendement des fûts et pertes : la comptabilité de bar qui attrape ce qui sort par la porte

Le coût de versement est le COGS des boissons divisé par le chiffre d'affaires des boissons — visez 15-20% pour les spiritueux, 20-25% pour les fûts, et 25-35% pour le vin au verre. Ce guide explique comment calculer l'utilisation et l'écart chaque semaine, pourquoi un fût de demi-barrique donne environ 112 pintes au lieu des 124 théoriques, et comment séparer le chiffre d'affaires, le COGS, les comps et les consignes de fûts pour que la fuite soit visible dans les livres.

Mike Thrift

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17 minutes de lecture

Fixer le prix de vos produits imprimés en 3D : arrêtez de facturer le filament et commencez à facturer tout le reste

Le filament représente souvent moins d'un tiers du coût réel d'une impression 3D. Une méthode de chiffrage en six couches — filament, électricité, pièces d'usure, impressions ratées, main-d'œuvre de post-traitement et amortissement de la machine — montre pourquoi une impression à 4,20 $ coûte en réalité 15,32 $, et comment remonter depuis les frais d'Etsy d'environ 10 à 12 % jusqu'à un prix de vente avec une marge réelle.

Mike Thrift

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La Contre-Réaction face à la Tarification Dynamique : Pourquoi Augmenter les Prix aux Heures de Pointe Coûte Plus que Ça ne Rapporte

Des sondages montrent que 64% des convives sont contre la tarification dynamique dans les restaurants et que 81% sont prêts à éviter les heures de pointe ou à partir complètement, tandis que 75% décaleront leur visite hors des heures de pointe pour une incitation — alors réduisez le creux au lieu de taxer le pic, et suivez les remises, le P&L par période et les frais de livraison comme des lignes distinctes.

Mike Thrift

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