#pricing-strategies
تدوین استراتژی‌های قیمت‌گذاری مؤثر برای سودآوری
حاشیه سود ناخالص قیمت‌گذاری را می‌سنجد، حاشیه سود عملیاتی هزینه‌های سربار را می‌آزماید، و حاشیه سود خالص تأمین مالی و مالیات را — این سه را به‌عنوان یک قیف بخوانید تا بفهمید سود کجا نشت می‌کند.
COGS هزینه مستقیم چیزی است که فروخته‌اید — مواد، نیروی کار، حمل‌ونقل. درآمد منهای COGS برابر سود ناخالص است؛ حکم نهایی درباره اینکه آیا قیمت‌گذاری شما جواب می‌دهد یا نه.
هزینه‌های ثابت را بر حاشیه سود سهمی به ازای هر ساعت قابل صورتحساب تقسیم کنید تا نقطه سربه‌سر خود را به دست آورید — سپس آن را در برابر بهره‌وری واقع‌بینانه ۶۵ تا ۷۰ درصد آزمایش کنید پیش از آنکه قیمت اعلام کنید.
حاشیه ناخالص قیمت‌گذاری شما را می‌آزماید؛ حاشیه خالص کل کسب‌وکار را — فاصله میان این دو نشان می‌دهد که آیا قیمت‌گذاری یا هزینه‌های سربار سودتان را می‌خورند.
قیمت ثابت ریسک تجاوز از بودجه را بر دوش شما می‌گذارد؛ هزینه‌به‌علاوه آن را بر دوش مشتری. هر کدام را از نیروی کار سربارشده قیمت‌گذاری کنید، بازیابی سربار را اضافه کنید و هر پروژه را هفتگی پیگیری کنید.
حاشیه مشارکت هر واحد عبارت است از درآمد منهای هزینه متغیر — آن را بر اساس محصول، کانال و مشتری تفکیک کنید تا ببینید کدام بخش‌ها ارزش هزینه‌کردن دارند.
واحدهای نقطه سربه‌سر برابر است با هزینه‌های ثابت تقسیم بر حاشیه مشارکت — آن را بر حسب واحد و دلار محاسبه کنید و سپس با حاشیه امنیت از آن محافظت کنید.
نرخ قابل صورتحساب شما باید درآمد، هزینه‌های سربار و مالیات ۱۵.۳٪ خوداشتغالی IRS را تنها در ساعاتی که صورتحساب می‌کنید پوشش دهد — سپس حاشیه سود را اضافه کنید.
هزینه هدف برابر است با قیمت بازار منهای سود مورد نیاز — ابتدا قیمت را تعیین کنید، سپس پیش از عرضه، هزینه‌ها را طوری مهندسی کنید که در آن جا شوند.
سود مشتری برابر است با درآمد خالص منهای هزینه‌های مستقیم منهای هزینه خدمت‌دهی — هر حساب را رتبه‌بندی کنید، دنباله را بازقیمت‌گذاری کنید و آنچه را که نمی‌پردازد رها کنید.
تعرفه‌های آمریکا حدود ۵ دلار به هر پوشاک خام اضافه کرده‌اند. هزینه‌های راه‌اندازی را جداگانه صورتحساب کنید، فایل‌های دیجیتایز را روی واحدها مستهلک کنید و پیش‌فاکتورها را از بهای تمام‌شده بازقیمت‌گذاری کنید.
یک کسب‌وکار پهپاد سم‌پاش در آمریکا پیش از نخستین ایکر پرداختی خود به Part 107، معافیت Section 44807، گواهینامه Part 137 و مجوز تجاری ایالتی نیاز دارد.
