یک کاسه ده اینچی از چوب گیلاس شاید نود دقیقه از وقت یک تراشکار ماهر را در دستگاه تراش بگیرد. در یک نمایشگاه صنایع دستی به قیمت ۸۵ دلار فروخته میشود. اگر دستمزد ساعتی را محاسبه کنید، تقریباً قابل قبول به نظر میرسد - تا زمانی که دو بلانکی که قبل از درست شدن این قطعه روی دستگاه ترک خوردند، بلانک خام که چهار ماه در یک کیسه کاغذی منتظر خشک شدن ماند، ۴۰ دلاری که امسال برای یک ابزار جداسازی نوک الماسی خرج کردید، و هزینه غرفهای که پشت میز فروش آن ایستادید را حساب نکنید. ناگهان ۸۵ دلار دیگر سود به نظر نمیرسد. ممکن است حتی هزینه را هم پوشش ندهد.
اکثر تراشکاران چوب هرگز این محاسبات را انجام نمیدهند. آنها بر اساس احساس، بر اساس قیمتی که آخرین مشتری نمایشگاه بدون معطلی پرداخت، یا بر اساس یک قانون سرانگشتی که سالها پیش در یک تالار گفتگو یاد گرفتهاند، قیمتگذاری میکنند. این برای یک سرگرمی خوب است. اما از لحظهای که تراشکاری به یک کسب و کار تبدیل میشود، مشکلساز میشود - زیرا سازمان امور مالیاتی (IRS) و در نهایت حساب بانکی خودتان، از شما میخواهند تفاوت را اثبات کنید.
فرمول قطر ضربدر ارتفاع (و چرا یک نقطه شروع است، نه یک پاسخ)
از یک اتاق پر از کاسهتراشهای تولیدی بپرسید که چگونه قیمت یک قطعه را تعیین میکنند، و تعداد زیادی از آنها به نوعی به یک معادله مشابه میرسند:
قیمت = قطر × ارتفاع × ضریب
ضریب معمولاً از حدود ۲ تا ۵ متغیر است، بسته به نوع چوب، کیفیت پرداخت و بازار محلی. یک کاسه افرا ساده و سالم ممکن است از ضریب ۲.۵ استفاده کند. چوب برجستگیدار، چوب کپکزده، یا قطعهای با تزئینات حکاکی شده یا چوبسوزی میتواند ضریب ۵، ۶ یا حتی ۷ را توجیه کند. برخی تراشکاران به جای آن از یک مقیاس ثابت به ازای هر اینچ استفاده میکنند - تقریباً ۸ تا ۱۰ دلار به ازای هر اینچ قطر برای قطعات کوچکتر، که برای قطعات بزرگتر از ۱۶ اینچ تا ۱۸-۱۶+ دلار به ازای هر اینچ افزایش مییابد، یا فراتر از آن "نرخ بازار".
هر دو رویکرد جذابیت یکسانی دارند: سریع هستند، به طور منطقی با اندازه مقیاس میشوند، و به مشتریان قیمتی میدهند که متناسب با آنچه در دست دارند به نظر میرسد. این در یک میز نمایشگاه صنایع دستی واقعاً مفید است، جایی که نمیتوانید برای هر خریدار متوقف شوید و یک صفحه گسترده اجرا کنید.
مشکل چیزی است که فرمول بیصدا از قلم میاندازد. قطر ضربدر ارتفاع ضربدر یک ضریب، قیمت قطعه تمام شده و سالم را تعیین میکند. این فرمول هیچ چیز در مورد بلانکی که سهشنبه گذشته روی دستگاه ترک خورد، بنزین اره برقی و روغن زنجیری که برای بریدن کنده صرف شد، یا هشت ماه فضای قفسهای که بلانک خام در حین خشک شدن اشغال کرد، نمیگوید. فرمولی که کاملاً حول شیء در دستان شما ساخته شده است، هر هزینه دیگری را طوری رفتار میکند که گویی وجود ندارد - و این دقیقاً همان طور است که تراشکاران تولیدی به کار تمام وقت با دستمزدی معادل حداقل دستمزد ختم میشوند، وقتی که در نهایت هزینههای خود را جمع میزنند.
چرا یک بلانک ترکخورده یک زیان است، نه یک قلم بهای تمام شده کالای فروش رفته
این تمایز حسابداری است که تقریباً هر تراشکاری را که سعی میکند در مورد قیمتگذاری جدی شود، به اشتباه میاندازد: بلانکی که قبل از تبدیل شدن به موجودی ترک میخورد، بهای تمام شده کالای فروش رفته روی کاسهای که فروخته شده نیست. این یک زیان جداگانه است.
در عمل تفاوت این است. فرض کنید پنج بلانک را از یک کنده چوب سبز به صورت خام تراش میدهید:
- سه تای آن پس از خشک شدن زنده میمانند و به کاسههای تمام شده و قابل فروش تبدیل میشوند.
- دو تای آن در طول خشک شدن ترکهای کامل پیدا میکنند و دور ریخته میشوند یا به قطعات کوچکتر و کمارزشتر تبدیل میشوند (یک کاسه لبه طبیعی به بلانک درب بطری یا هیزم تبدیل میشود).
چوب، سوخت و زمان دستگاه تراش که صرف دو شکست شد، هزینههای واقعی در دورهای بودند که متحمل شدید. آنها باید در دفاتر شما به عنوان زیان ضایعات/دورریز ثبت شوند، در زمان شناسایی زیان هزینه شوند - نه بیصدا در قیمت سه کاسهای که سالم ماندند گنجانده شوند، و نه طوری حمل شوند که گویی هنوز یک دارایی هستند. اگر به جای آن سعی کنید این هزینهها را با افزایش قیمت بازماندهها جبران کنید، اطلاعاتی را که واقعاً نیاز دارید از دست میدهید: فرآیند شما چقدر ضایعات تولید میکند، و آیا تغییر روش (دیوارههای نازکتر، آببندی بهتر انتهای الیاف، برنامه خشک کردن متفاوت) ارزش اتخاذ را دارد زیرا دلار واقعی را در ضایعات کاهش میدهد.
تراشکارانی که با چوب سبز کار میکنند و کاسهها را دو بار تراش میدهند - خامتراشی با ابعاد بزرگتر، اجازه خشک شدن و تغییر شکل بلانک، سپس تراش نهایی به شکل نهایی - نرخ شکست را گزارش میکنند که بسته به گونه چوب، ضخامت دیواره و روش خشک کردن بسیار متفاوت است. برخی با یک فرآیند منظم (ضخامت یکنواخت دیواره، خشک کردن آهسته و کنترل شده، انتخاب چوب سالم) شکستهایی به مراتب کمتر از ۱٪ گزارش میدهند؛ برخی دیگر که با قطعات دیواره ضخیمتر یا تکتراش کار میکنند، زیان قابل توجهی بالاتری را تجربه میکنند. عدد کمتر از عادت اهمیت دارد: آن را ردیابی کنید. اگر در یک سهماهه ۴۰ بلانک خام تراش دهید و ۶ تای آن خراب شوند، این یک نرخ افت ۱۵٪ است، و این یک هزینه واقعی کسب و کار است - هزینهای که قیمت قطر-ضربدر-ارتفاع شما باید در کل دسته جذب کند، نه اینکه وانمود کند وجود ندارد.
یک راه ساده برای بازگرداندن آن به قیمتگذاری بدون از دست دادن دادههای زیان: هزینه مواد موثر تعدیل شده بر اساس بازده خود را محاسبه کنید. اگر یک بخش کنده ۳۰ دلار سوخت و زمان برای برش و خامتراشی هزینه داشته باشد و نرخ افت تاریخی شما برای آن ترکیب گونه/ضخامت ۱۵٪ باشد، هزینه واقعی مورد انتظار مواد به ازای هر بلانک سالم ۳۰ ÷ ۰.۸۵ ≈ ۳۵.۳۰ دلار است - نه ۳۰ دلار. وقتی تصمیم میگیرید که آیا ضریب شما به اندازه کافی بالا است یا خیر، از آن عدد تعدیل شده استفاده کنید، اما همچنان هر شکست واقعی را به عنوان زیان در دوره وقوع ثبت کنید تا بتوانید تغییر نرخ افت را در طول زمان مشاهده کنید.
چه چیزی واقعاً در قیمت شما قرار میگیرد
عدد قطر-ضرب-در-ارتفاع را باز کنید و خواهید دید که در واقع نماینده پنج دسته هزینه جداگانه است. قیمتگذاری عمدیتر به معنای رها کردن فرمول سریع نیست - بلکه به معنای بررسی دورهای آن در برابر اعداد واقعی است تا ضریبی که استفاده میکنید بر اساس چیزی باشد.
۱. مواد، با تمام هزینههای جانبی. نه فقط مبلغی که برای یک بلانک برجستگیدار از یک تامینکننده پرداخت کردید - بلکه سوخت اره برقی و روغن زنجیر برای چوبی که خودتان برداشت کردید، کاغذ سنباده (هزینهای واقعاً بزرگ در طول یک سال تراشکاری تولیدی)، پرداخت نهایی، ترکیبات پولیش، و هرگونه یراق (لبهها، پایهها، مواد منبتکاری).
۲. زمان کار، صادقانه شمارش شود. زمان پشت دستگاه تراش بخش آشکار است، اما خامتراشی، سنبادهزنی (اغلب به اندازه خود تراشکاری زمان میبرد)، پرداخت نهایی، عکاسی، و راهاندازی لیست یا غرفه را اضافه کنید. یک کاسه که ۹۰ دقیقه روی دستگاه زمان میبرد، میتواند به راحتی سه تا چهار ساعت کار کلی را نشان دهد، زمانی که همه چیز اطراف آن شمارش شود.
۳. خشک کردن و انبارش. یک بلانک خام که ماهها در یک کیسه کاغذی یا روی قفسه نشسته، رایگان نیست - فضای کارگاه را اشغال میکند و سرمایه را در چوبی که هنوز درآمدزا نیست، قفل میکند. کارگاههای تولیدی با حجم بالا گاهی این را تخفیف میدهند، اما اگر فضای کارگاه را اجاره میکنید، این یک هزینه نگهداری واقعی است.
۴. سربار. استهلاک دستگاه تراش و ابزار، تجهیزات تیز کردن و مواد مصرفی، جمعآوری گرد و غبار، برق، بیمه، هزینههای غرفه و نمایشگاه، هزینههای وبسایت یا بازار آنلاین (Etsy و پردازشگرهای پرداخت هر دو سهم خود را برمیدارند)، و هزینههای وسیله نقلیه برای حمل چوب یا حضور در نمایشگاهها.
۵. ضایعات و شکست، جداگانه ردیابی شود. مانند بالا - در زمان وقوع به عنوان زیان هزینه شود، و برای محاسبه هزینه مواد تعدیل شده بر اساس بازده برای اهداف قیمتگذاری استفاده شود.
حاشیه سود را به تمام این پنج مورد اضافه کنید و قیمتی خواهید داشت که واقعاً یک کسب و کار را پایدار نگه میدارد، نه فقط چوب را پوشش میدهد.
سرگرمی یا کسب و کار؟ خطی که IRS واقعاً ترسیم میکند
فروش یک کاسه اینجا و آنجا در یک بازار کشاورزان یک چیز است. از لحظهای که به طور منظم با قصد کسب سود تراشکاری میکنید، IRS انتظار دارد که آن را به عنوان یک کسب و کار تلقی کنید - و این تمایز تغییر میدهد که چه کاری میتوانید و نمیتوانید در اظهارنامه مالیاتی خود انجام دهید.
اگر تراشکاری شما به عنوان یک سرگرمی طبقهبندی شود، درآمد را گزارش میکنید، اما به طور کلی نمیتوانید هزینهها را در برابر آن کسر کنید - هیچ کسر هزینه چوب، کاغذ سنباده، پرداخت نهایی یا استهلاک دستگاه تراش وجود ندارد. اگر یک کسب و کار باشد، که در Schedule C گزارش میشود، میتوانید هزینههای عادی و ضروری را کسر کنید، که این تنها راهی است که اعداد بالا (مواد، سربار، زیان ضایعات) در واقع درآمد مشمول مالیات شما را کاهش میدهند. IRS عواملی مانند اینکه آیا شما دفاتر کامل و دقیق نگه میدارید، آیا فعالیت را به شیوهای تجاری اداره میکنید و آیا به درآمد آن وابسته هستید را میسنجد - که به خودی خود دلیل خوبی برای ردیابی هزینهها به ازای هر کار است، به جای حدس زدن در زمان مالیات.
هنگامی که به عنوان یک کسب و کار با درآمد خالص خوداشتغالی ۴۰۰ دلار یا بیشتر اظهارنامه میدهید، مالیات خوداشتغالی (۱۵.۳٪) علاوه بر مالیات بر درآمد اعمال میشود، و اکثر ایالتها انتظار دارند مالیات فروش برای فروش حضوری و آنلاین جمعآوری شود - قوانین نمایشگاه صنایع دستی بسته به ایالت و گاهی حتی نمایشگاه فردی متفاوت است، بنابراین قبل از راهاندازی غرفه بررسی کنید.
دفاتر تراشکاری چوب خود را به اندازه برشهایتان تمیز نگه دارید
عادتهایی که یک تراشکار خوب را میسازند - دوبار اندازهگیری، پیگیری ضخامت دیواره، دانستن دقیق اینکه یک کاسه در کجای چرخه خشک کردن خود قرار دارد - همان عادتهایی هستند که یک کسب و کار کوچک پایدار را میسازند: دانستن هزینه واقعی مواد خود، ردیابی ضایعات جدا از بهای تمام شده کالای فروش رفته، و قیمتگذاری بر اساس اعداد واقعی به جای فرمولی که هرگز بررسی نکردهاید. Beancount.io حسابداری متن ساده را ارائه میدهد که ردیابی هزینههای مواد، افت دستهای و سودآوری در سطح کار را در فایلهایی که کاملاً در اختیار شماست، ساده میکند - بدون قفل نرمافزار اختصاصی، بدون طبقهبندی جعبه سیاه. به صورت رایگان شروع کنید و همان دقت را در دفاتر خود به کار ببرید که در هر کاسهای به کار میبرید.