#pricing-strategies
Pricing Strategies
Develop effective pricing strategies for profitability
Aufschlag vs. Marge: Der Preiskalkulationsfehler, der kleine Unternehmen unbemerkt 7 Prozentpunkte Gewinn pro Verkauf kostet
Aufschlag und Marge teilen sich einen Zähler, aber nicht den Nenner, und diese Differenz kann einen Bauunternehmer unbemerkt 99.000 $ pro Jahr kosten. Ein verständlicher Leitfaden zur Umrechnungsmathematik, eine Nachschlagetabelle für Zielmargen und warum Einzelhändler, Handwerker und Restaurants Aufträge immer wieder zu günstig kalkulieren.
Aufschlag versus Marge: Die Preiskalkulation, die kleine Unternehmen oft falsch machen
Ein Aufschlag von 50 % entspricht einer Marge von 33,3 %, nicht 50 % – der Aufschlag teilt den Gewinn durch die Kosten, die Marge durch den Verkaufspreis. Dieser Leitfaden enthält Umrechnungsformeln, eine Referenztabelle und zeigt, wie diese Verwechslung kleine Unternehmen unbemerkt Tausende kosten kann.
Break-Even-Analyse und Deckungsbeitrag: Die Formel, die jedes kleine Unternehmen monatlich berechnen sollte
Ein praktischer Leitfaden zur Break-Even-Analyse, der die Deckungsbeitragsformel, den gewichteten Ansatz für mehrere Produkte, Schwellenwerte für die Sicherheitsmarge und vier Preisgestaltungsszenarien abdeckt – mit einem Beispiel eines Kerzenmachers, das zeigt, warum eine Preissenkung um 10 % den Gewinn pro Einheit um 25 % schmälern kann.
Das Mandantenaufnahme-Formular, das Steuerkanzleien 20 % Umsatzeinbußen erspart
Ein diagnostisches Aufnahmeformular für Mandanten erfasst Entscheidungsträger, Transaktionsvolumen, historische Probleme und Abrechnungsbeschränkungen – und verhindert so die Leistungsausweitung, die Kanzleien bis zu 20 % ihres Jahresumsatzes kostet.
Preiserhöhungsschreiben an Kunden: Ein Leitfaden für Dienstleistungsunternehmen
Ein praktischer Leitfaden für das Verfassen eines Preiserhöhungsschreibens, das Kunden bindet – mit Informationen zum Timing (30/60/90 Tage Frist), den sechs erforderlichen Elementen, branchenspezifischen Formulierungen, zwei anpassbaren Vorlagen und einem 60-tägigen Rollout-Zeitplan für Dienstleistungsunternehmen.
Staffelpreise für Buchhaltungskanzleien: Ein Good-Better-Best-Leitfaden
Ein praxisnaher Leitfaden für die Gestaltung eines dreistufigen Preismodells für Buchhaltungskanzleien – Essential, Strategic, Comprehensive – das Kaufentscheidungen lenkt, den Leistungsumfang sichert und den durchschnittlichen Umsatz pro Mandant steigert, ohne den Personalbestand zu erhöhen.
Fixkosten: Was sie sind, wie man sie berechnet und wie man sie reduziert
Erfahren Sie, was Fixkosten sind, wie Sie die gesamten und durchschnittlichen Fixkosten berechnen, den Unterschied zwischen gebundenen und ermessensabhängigen Fixkosten, den Vergleich zu variablen Kosten, die Break-Even-Analyse und bewährte Strategien zur Senkung der fixen Gemeinkosten.
Bruttomarge: Was sie ist, wie man sie berechnet und wie man sie verbessert
Erfahren Sie, was die Bruttomarge ist, wie Sie sie mit der Bruttomargen-Formel berechnen, Branchen-Benchmarks, den Unterschied zwischen Brutto- und Nettomarge sowie sieben bewährte Strategien zur Verbesserung Ihrer Bruttomarge.
Variable Kosten: Definition, Berechnung und Strategien zur Senkung
Erfahren Sie, was variable Kosten sind, wie man variable Stückkosten und den Deckungsbeitrag berechnet, sehen Sie Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen, verstehen Sie den Unterschied zwischen variablen und fixen Kosten und entdecken Sie sieben bewährte Strategien zur Senkung variabler Kosten zur Steigerung der Rentabilität.
Break-even-Point: Was er ist, wie man ihn berechnet und warum jeder Unternehmer ihn kennen muss
Erfahren Sie, was der Break-even-Point ist, wie Sie ihn mit der Break-even-Formel berechnen und warum jeder Unternehmer diese Analyse benötigt. Inklusive Schritt-für-Schritt-Beispielen, häufigen Fehlern und Strategien zur Senkung Ihrer Gewinnschwelle.
Tiefgehende Analyse der Geschäftsmodelle von Pilot und führender Buchhaltungssoftware
Eine umfassende Untersuchung der Geschäftsmodelle von Pilot und führender Buchhaltungssoftware, die ihre Preisstrategien, Einnahmequellen und Marktpositionierung detailliert darlegt, mit Fokus darauf, wie Pilot Startups und KMU bedient.