#business-acquisition
Due diligence and accounting for business acquisitions
Més de la meitat de les vendes de petites empreses que arriben a una carta d'intencions signada encara no es tanquen, sovint perquè els llibres del venedor no superen la revisió de Qualitat dels Guanys (QoE) d'un comprador; una neteja comptable de 24 mesos i quatre fases és com els propietaris deixen les finances a punt per al comprador abans de sortir al mercat.
Els corredors d'empreses i assessors de M&A cobren comissions Double Lehman del 10% descendint fins al 2% per trams, però els sòls de tarifa mínima, les retencions no acreditables, el reemborsament de despeses i les clàusules de cua afegeixen habitualment un 5-20% a sobre del percentatge d'èxit anunciat.
Es preveu que sis milions d'empreses dels EUA canviïn de mans cap al 2035, però més del 58% dels propietaris no tenen cap pla de successió. La Llei Nacional de Desenvolupament i Suport a les Cooperatives de Treballadors, reintroduïda el desembre de 2025, crearia un programa pilot de l'SBA que garantiria 60 milions de dòlars en préstecs durant deu anys per a conversions a cooperatives de treballadors — resolent el problema de la garantia personal del 20% del propietari que bloqueja la majoria del finançament de cooperatives. Aquí s'explica com encaixen el programa pilot, l'ajornament de plusvàlues de la Secció 1042 i una comptabilitat clara en una sortida cap a la propietat dels empleats.
Al primer trimestre del 2026, la mediana de les petites empreses venudes va ser de 2,7x el flux de caixa, però els múltiples van des del rang baix per a restaurants fins a 6–10x EBITDA per a SaaS i fins a 8x per a túnels de rentat exprés. Com el SDE vs. l'EBITDA, el sector, la dependència del propietari i uns registres financers nets determinen per quant es ven el teu negoci.
Un operador de Phoenix que va comprar 93 restaurants de menjar ràpid el 2023 va presentar el Capítol 11 el juliol de 2026, disputant un pagarè de venedor de 7,04 milions de dòlars per suposats passius no divulgats. El cas mostra per què les clàusules de compensació, els dipòsits en garantia, la diligència en les instal·lacions i les comprovacions de solvència del venedor són importants en qualsevol compra d'empresa finançada pel venedor.
El 13 de juliol de 2026, la FTC i el DOJ van obtenir una multa civil rècord de 12 milions de dòlars d'Edwards Lifesciences i Genesis MedTech per estructurar una adquisició de 115 milions de dòlars amb una inversió lateral de 25 milions sense dret a vot per mantenir-se per sota del llindar de presentació de la Llei Hart-Scott-Rodino. Aquesta guia explica els llindars HSR de 2026 — 133,9 milions de dòlars per a la prova de mida de la transacció i la prova de mida de la persona — i per què les consolidacions, les plataformes recolzades per capital privat i les operacions estructurades per a "quedar-se just per sota" comporten un risc real de presentació.
La majoria de cartes d'intencions s'etiqueten com a no vinculants, però les clàusules d'exclusivitat, confidencialitat i penalització per ruptura dins d'elles solen ser exigibles. Aquesta guia cobreix els termes de l'LOI en vendes d'empreses per sota de 10 M$ — estructura de compra d'actius vs. accions, finestres d'exclusivitat de 30 a 90 dies, ajustos de capital circulant, assignació de preu i els errors que costen les vendes als venedors.
El programari adquirit com a part de la compra d'un negoci s'amortitza en 15 anys segons la Secció 197 de l'IRC — no en els 36 mesos que rep el programari autònom. Com assignar el preu de compra d'un micro-SaaS entre les set classes d'actius de l'IRS, acordar el Formulari 8594 amb el venedor i registrar-ho en un llibre major de text pla.
Els fons de cerca han retornat un IRR agregat del 33,9% i 4,75x el capital invertit en 862 fons des de 1984, segons l'estudi de Stanford de 2026. Aquí s'explica com funciona l'emprenedoria a través de l'adquisició — estructures de cerca tradicionals i autofinançades, finançament SBA 7(a), mètriques típiques de l'operació, i per què la diligència de qualitat dels guanys determina el resultat.
Més de la meitat dels propietaris de petites empreses dels EUA tenen ara més de 55 anys, però només un 15-20% ha obtingut una valoració professional i just un 25-30% té un pla de successió per escrit — aquí teniu la neteja financera que els assessors de planificació de sortida recomanen començar dos anys abans.
Segons l'ASC 958-805, la combinació de dues entitats sense ànim de lucre s'ha de classificar com una fusió, que utilitza el mètode de trasllat comptable sense reavaluació a valor raonable ni fons de comerç, o com una adquisició, que exigeix una reavaluació a valor raonable i una despesa immediata en lloc de capitalitzar com a fons de comerç qualsevol excés de contraprestació.
L'ASU 2024-03 del FASB (coneguda com a DISE) obliga les empreses cotitzades a desglossar en notes al peu despeses del compte de pèrdues i guanys com la retribució, l'amortització i les compres d'inventari, a partir dels exercicis fiscals posteriors al 15 de desembre de 2026, i les empreses privades que es preparen per a una venda, un préstec o una sortida a borsa haurien de tenir el seu pla de comptes a punt ja.
