L'anàlisi de Ramp sobre la despesa a nivell d'empresa explica una història contundent: les empreses estan traslladant la despesa dels autònoms a la IA. En fer un seguiment de les mateixes empreses al llarg del temps, Ramp va trobar que la part de la despesa total destinada als mercats de treball va caure del 0,66% el quart trimestre del 2021 al 0,14% el tercer trimestre del 2025, mentre que la despesa en proveïdors de models d'IA d'aquestes mateixes empreses va passar de zero a gairebé el 3%. Més de la meitat de les empreses que utilitzaven autònoms el 2022 han deixat de fer-ho completament, i les empreses que més gastaven en autònoms són les que més ràpidament han canviat a la IA.
Què mostra l'estudi
Els investigadors Xiang Hui i coautors, utilitzant dades del mercat d'Upwork i publicat a Organization Science, van trobar el mateix patró des del costat de l'autònom: la IA generativa ha augmentat tant les ofertes de feina com els guanys per contracte nou en conjunt, però ha afectat més els que tenen un rendiment més alt. Per cada augment de l'1% en els guanys passats d'un autònom, aquest va veure una caiguda del 0,5% més gran en les oportunitats de feina i una disminució de l'1,7% més gran en els ingressos mensuals després de la introducció de la IA — la qual cosa suggereix que la IA substitueix de manera més directa la feina polida i ben remunerada que més s'assembla a la producció d'un model d'IA.
L'anàlisi de Ramp "De les nòmines a les indicacions" quantifica la substitució a nivell d'empresa:
- El canvi més ràpid entre els usuaris més intensius. Les empreses del quartil més alt en despesa amb autònoms van substituir la despesa en autònoms per IA més ràpidament — un patró coherent amb les tasques laborals que ja estaven externalitzades i que, per tant, són més fàcils d'automatitzar.
- Petit desplaçament per dòlar, gran canvi estructural. Entre les empreses més exposades, una davallada d'1 dòlar en la despesa amb autònoms corresponia a aproximadament 0,03 dòlars en despesa addicional d'IA: la IA és més barata per tasca, així que el cost total baixa fins i tot mentre la quota d'IA augmenta.
- No tot el treball amb IA està guanyant valor. Les dades d'Upwork del 2026 mostren que els autònoms que treballen amb IA guanyen un 34% més per hora que els companys que no n'usen, però la producció creativa amb IA generativa va experimentar un creixement interanual del 90% en inicis de contractes amb una caiguda del 13% en els guanys per contracte: l'execució d'IA de baixa complexitat s'està convertint en una matèria primera.
Què sobreviu — i què creix
Dos segments d'autònoms estan prenent camins divergents:
- Orquestradors d'IA amb alt judici. Els autònoms que apliquen el criteri expert juntament amb la IA — dissenyant fluxos de treball multiagent, validant la producció de la IA, integrant la IA en processos de negoci — van guanyar un 45% més any rere any i ara representen una part creixent del 38% dels treballadors del coneiximent dels EUA que treballen com a autònoms (davant del 28%).
- Execució rutinària assistida per IA. Els autònoms que produeixen esborranys generats per IA amb una revisió humana mínima veuen com les tarifes s'enfonsen. Esmentar simplement la competència en IA augmenta les tarifes per hora al voltant d'un 25%, però aquesta prima s'esvaeix sense una experiència diferenciada.
La demanda de desenvolupament d'agents d'IA en mercats com Fiverr — gairebé el 30% de les tasques relacionades amb IA, passant de xatbots senzills a sistemes multiagent a través de web, WhatsApp i veu — està creixent, amb un augment interanual de la demanda de consultoria d'IA del 109%.
Què haurien de fer els responsables de contractació
- Identifiqueu quina despesa en autònoms és automatitzable. L'escriptura, la traducció, el disseny bàsic i la neteja de dades són els més exposats; l'estratègia, la direcció creativa orientada al client i el treball en àmbits regulats són els menys.
- Recontracteu al voltant de resultats. Canvieu els acords amb autònoms d'un pagament per hores a un de per lliurables, que tracti la IA explícitament: qui subministra el model, qui valida la producció i qui assumeix la responsabilitat legal per les al·lucinacions.
- Feu el seguiment de la composició de la despesa. Als vostres llibres, separeu
Expenses:Contractors:FreelancedeExpenses:AI:ModelProvidersperquè el canvi del 0,66% al 0,14% i del 0% al 3% sigui visible per proveïdor, no amagat en una sola línia de contractistes.
Simplifiqueu la vostra gestió financera
El mercat laboral està revalorant el treball autònom respecte al cost de la IA. Beancount.io manté la despesa en autònoms i proveïdors d'IA en text net versionat — de manera que la substitució que feu es mostri com un canvi en la composició del llibre major, no només com un total més baix. Començeu gratuïtament i contracteu amb les dades, no amb el relat.