Un client paga 1.800 $ per vuit sessions per eliminar un tatuatge al canell. Dipositeu els 1.800 $, pagueu el lloguer i penseu que el mes ha estat excel·lent. Dos mesos després, el client és a la sessió tres, el làser necessita una substitució de punta de 600 $, i els vostres comptes encara mostren 1.800 $ en ingressos quan només se n'han guanyat 675 $.
L'eliminació de tatuatges amb làser és un negoci d'ingressos diferits per paquets amb una màquina intensiva en capital i un marge brut que sembla extraordinari fins que no assigneu el làser i les absències sense avís.
Ingressos diferits de paquets
Un paquet de 8 sessions no és una venda de 1.800 $ — són vuit obligacions d'acompliment de 225 $ cadascuna. La comptabilitat:
- En el moment de la venda:
Dr Caixa 1.800 $/Cr Ingressos Diferits — Paquets d'Eliminació de Tatuatges 1.800 $. Els diners són al banc; els ingressos encara no s'han guanyat. - Després de cada sessió:
Dr Ingressos Diferits 225 $/Cr Ingressos — Eliminació de Tatuatges 225 $.
Trencament: Alguns clients compren i mai no completen. Els paquets que caduquen o s'abandonen no són ingressos fins a la caducitat o l'abandonament segons el vostre contracte, i en alguns estats els pagaments anticipats no redimits poden ser propietat no reclamada. No reconegueu el trencament aviat.
Absència sense avís i reprogramació: Una absència sense avís que encara compti com a sessió segons el contracte es pot reconèixer, però una sessió reprogramada que es farà més tard no es pot. El vostre programari de programació i el vostre llibre major han d'estar d'acord sobre les sessions lliurades, no les sessions reservades.
Descomptes: Un descompte per "pagament complet" que redueix el paquet a 1.600 $ és un descompte de 200 $ assignat a les vuit sessions — 200 $ d'ingressos per sessió, no 225 $. Això canvia el marge i hauria de canviar la llista de preus que avalueu.
Depreciació de l'equip làser per pols
Un làser Q-switched o picosegon de 45.000–90.000 $ es deprecia per ús, no només pel temps. Un làser de 60.000 $ amb una vida de 3.000 sessions és 20 $ per sessió en depreciació, abans de manteniment i substitució de punta.
- Punta o fibra: Una punta de 600 $ cada 150 sessions és 4 $ per sessió.
- Sala i serveis: El lloguer de la sala de tractament, l'assegurança i el contracte de servei del làser, assignats per sessió. Si els costos fixos mensuals són 3.200 $ i feu 80 sessions, el fix per sessió és 40 $.
Cost total per sessió per a un paquet de 8 sessions a 225 $ per sessió: 20 $ làser + 4 $ punta + 40 $ fix + 12 $ mà d'obra (temps del tècnic) = 76 $. Marge brut 66%. Sense l'assignació fixa, pensàveu que el marge era del 84% i vau fixar el preu del següent paquet massa baix.
Càlcul de marge per sessió amb un marge brut del 80–90%
La xifra del 80–90% de la indústria és el brut abans dels costos fixos que realment fan funcionar el negoci. Les palanques que canvien el marge real:
- Sessions per paquet vs. preu: Un paquet de 8 sessions a 1.800 $ és 225 $ per sessió; un de 6 sessions a 1.400 $ és 233 $ per sessió; un de 10 sessions a 2.100 $ és 210 $. Seguiu el marge per sessió, no per paquet, per veure quin paquet vol realment el mercat.
- Utilització del tècnic: Un làser inactiu durant 6 hores és un cost fix sense ingressos. Utilització = sessions lliurades / sessions disponibles. Amb una utilització del 45%, el fix per sessió és alt; amb el 75%, baixa i el marge real augmenta sense cap canvi de preu.
- Postprocés i venda al detall: Crema anestèsica, kits de postprocés i protector solar tenen el seu propi COGS i marge, sovint més baix que el servei de làser. Mantingueu-los com a
Ingressos — Venda al detallamb COGS separat.
Mantingueu les vostres finances organitzades des del primer dia
Els negocis per paquets semblen rics en efectiu quan són pesats en passius. Els ingressos diferits, el cost per sessió i la depreciació del làser per pols transformen una idea de marge alt en un negoci que es pot permetre el següent làser i la pròxima absència sense avís.
Beancount.io manté cada paquet com un passiu, cada sessió com un reconeixement d'ingressos i cada pols com a part de la vida de l'actiu, tot amb control de versions. Començeu gratuïtament i feu que el paquet venut avui esdevingui els ingressos que apareixen només a mesura que el lliureu.
