Un client paga 1.800 $ per vuit sessions per eliminar un tatuatge al canell. Dipositeu els 1.800 $, pagueu el lloguer i penseu que el mes ha estat excel·lent. Dos mesos després, el client és a la sessió tres, el làser necessita una substitució de punta de 600 $, i els vostres comptes encara mostren 1.800 $ en ingressos quan només se n'han guanyat 675 $.
L'eliminació de tatuatges amb làser és un negoci d'ingressos diferits per paquets amb una màquina intensiva en capital i un marge brut que sembla extraordinari fins que no assigneu el làser i les absències sense avís.
Ingressos diferits de paquets
Un paquet de 8 sessions no és una venda de 1.800 $ — són vuit obligacions d'acompliment de 225 $ cadascuna. La comptabilitat:
- En el moment de la venda:
Dr Caixa 1.800 $/Cr Ingressos Diferits — Paquets d'Eliminació de Tatuatges 1.800 $. Els diners són al banc; els ingressos encara no s'han guanyat. - Després de cada sessió:
Dr Ingressos Diferits 225 $/Cr Ingressos — Eliminació de Tatuatges 225 $.
Trencament: Alguns clients compren i mai no completen. Els paquets que caduquen o s'abandonen no són ingressos fins a la caducitat o l'abandonament segons el vostre contracte, i en alguns estats els pagaments anticipats no redimits poden ser propietat no reclamada. No reconegueu el trencament aviat.
Absència sense avís i reprogramació: Una absència sense avís que encara compti com a sessió segons el contracte es pot reconèixer, però una sessió reprogramada que es farà més tard no es pot. El vostre programari de programació i el vostre llibre major han d'estar d'acord sobre les sessions lliurades, no les sessions reservades.
Descomptes: Un descompte per "pagament complet" que redueix el paquet a 1.600 $ és un descompte de 200 $ assignat a les vuit sessions — 200 $ d'ingressos per sessió, no 225 $. Això canvia el marge i hauria de canviar la llista de preus que avalueu.
Depreciació de l'equip làser per pols
Un làser Q-switched o picosegon de 45.000–90.000 $ es deprecia per ús, no només pel temps. Un làser de 60.000 $ amb una vida de 3.000 sessions és 20 $ per sessió en depreciació, abans de manteniment i substitució de punta.
- Punta o fibra: Una punta de 600 $ cada 150 sessions és 4 $ per sessió.
- Sala i serveis: El lloguer de la sala de tractament, l'assegurança i el contracte de servei del làser, assignats per sessió. Si els costos fixos mensuals són 3.200 $ i feu 80 sessions, el fix per sessió és 40 $.
Cost total per sessió per a un paquet de 8 sessions a 225 $ per sessió: 20 $ làser + 4 $ punta + 40 $ fix + 12 $ mà d'obra (temps del tècnic) = 76 $. Marge brut 66%. Sense l'assignació fixa, pensàveu que el marge era del 84% i vau fixar el preu del següent paquet massa baix.
Càlcul de marge per sessió amb un marge brut del 80–90%
La xifra del 80–90% de la indústria és el brut abans dels costos fixos que realment fan funcionar el negoci. Les palanques que canvien el marge real:
- Sessions per paquet vs. preu: Un paquet de 8 sessions a 1.800 $ és 225 $ per sessió; un de 6 sessions a 1.400 $ és 233 $ per sessió; un de 10 sessions a 2.100 $ és 210 $. Seguiu el marge per sessió, no per paquet, per veure quin paquet vol realment el mercat.
- Utilització del tècnic: Un làser inactiu durant 6 hores és un cost fix sense ingressos. Utilització = sessions lliurades / sessions disponibles. Amb una utilització del 45%, el fix per sessió és alt; amb el 75%, baixa i el marge real augmenta sense cap canvi de preu.
- Postprocés i venda al detall: Crema anestèsica, kits de postprocés i protector solar tenen el seu propi COGS i marge, sovint més baix que el servei de làser. Mantingueu-los com a
Ingressos — Venda al detallamb COGS separat.
