为什么退伍军人是强大的企业家：退伍军人企业资源
每年，大约有 20 万名现役军人从美军退役——令人惊讶的是，其中很大一部分人并没有去寻找工作，而是自己创造了工作。在美国，退伍军人拥有超过 160 万家企业，雇佣了近 320 万名员工，年销售额超过 1 万亿美元。如果你是一位考虑创业的退伍军人，形势对你比你想象的更有利。
从免费的商业咨询到价值数十亿美元的联邦定向合同，一个强大的计划生态系统专门致力于帮助退伍军人启动、资助和发展企业。本指南详细介绍了现有的最有价值的资源以及如何使用它们。
为什么退伍军人是强大的创业者
兵役培养了可以直接转化为企业所有权的技能：压力下的领导力、战略规划、纪律严明的执行力以及在高风 险环境中管理团队的能力。这些不是简历上的软技能——它们是成功公司的运营支柱。
数据也证明了这一点。退伍军人约占美国所有企业主的 4.3%，退伍军人拥有的企业涵盖了从国防承包到餐饮、从科技初创公司到建筑公司的各个行业。大约 82% 的退伍军人企业是员工人数少于 10 人的微型企业，这证明你不需要庞大的规模也能建立有意义的事业。
退伍军人业务外展中心 (VBOCs)
美国中小企业管理局 (SBA) 在全国资助了 31 个退伍军人业务外展中心，对于任何考虑创业的退伍军人来说，它们都是最好的起点。所有服务都是完全免费的。
VBOC 提供哪些服务
- 一对一商业咨询：由专业顾问提供，帮助你制定商业计划、分析市场、建立财务预测并选择合适的法律结构
- 研讨会和培训计划：涵盖从创业基础到增长战略的所有内容
- 导师联系：与经验丰富的企业主和行业专业人士建立联系
- 推荐服务：转介至 SBA 贷款机构、社区合作伙伴和专业计划
VBOC 与 SBA 地区办公室以及军事设施的过渡服务经理密切合作，在军旅生活和企业经营之间架起桥梁。它们还为军人配偶和家属提供服务，而不仅仅是退 伍军人本人。
如何找到你当地的 VBOC
访问 SBA 网站上的 VBOC 目录 (sba.gov) 以查找离你最近的中心。每个 VBOC 负责特定的地理区域，许多中心同时提供现场和虚拟咨询会议。
从军营到商业：你的第一步
如果你仍处于现役或最近刚退役，“从军营到商业 (Boots to Business, B2B)” 计划值得你关注。它是国防部退役援助计划 (TAP) 的一部分，在全球军事基地均有提供。
该计划包括为期两天的创业入门课程，内容涵盖：
- 机会识别和商业概念开发
- 市场调研基础
- 收入模型规划
- 退伍军人可用的融资选项
自 2013 年启动以来，“从军营到商业”已培训了超过 23.6 万名现役军人、退伍军人和军人配偶。
“从军营到商业”重启计划 (Boots to Business Reboot) 将同样的计划扩展到社区中所有时期的退伍军人，包括国民警卫队和预备役成员。你不需要是最近退役的也可以参加。
军人配偶商业之路
对于军人配偶，“军人配偶商业之路 (Military Spouse Pathway to Business)” 计划提供免费的创业培训，旨在应对军旅生活的独特挑战——频繁的搬迁、部署以及维持传统就业的困难。该计划提供现场、在线和按需学习模式。
为你的退伍军人企业筹集资金
获得资本通常是任何新企业面临的最大障碍，而退伍军人在此面临一些独特的挑战。约 60% 的退伍军人企业主报告收到的资金少于申请额，而这一比例在非退伍军人企业主中为 52%。在主要信贷来源中，退伍军人的贷款获批率约低 10%，部分原因是某些贷款机构对军事经验或因退役可能产生的信用缺口不熟悉。
好消息是：有多个计划专门为了弥补这一差距而存在。
SBA 贷款计划
退伍军人每周收到大约 2800 万美元的 SBA 担保小型企业贷款。关键计划包括：
- SBA 7(a) 贷款：SBA 的主要贷款计划，为退伍军人借款人降低了手续费
- SBA 微型贷款：为初创企业和小型企业提供最高 50,000 美元的贷款
- SBA 快速贷款 (SBA Express Loans)：针对最高 500,000 美元的贷款提供更快的处理速度
- 社区优势贷款 (Community Advantage Loans)：针对服务不足的市场，包括退伍军人拥有的企业
退伍军人贷款基金
该计划将全国各地的社区贷款机构联系起来，为可能不符合传统银行融资条件的退伍军人创业者提供低息贷款和商业教育。如果你曾被传统贷方拒绝，这值得一试。
退伍军人补助金
与贷款不同，补助金不需要偿还。一些组织专门为退伍军人创业者提供竞争性补助金：
- 军事企业家挑战赛 (Military Entrepreneur Challenge) (Second Service Foundation)：为退伍军人及其配偶提供的创业推介比赛，设有补助金奖项
- 退伍军人小微企业奖 (Veteran Small Business Award) (StreetShares Foundation)：为拥有扎实商业计划和社区承诺的退伍军人提供最高 15,000 美元的补助金
- Stephen L. Tadlock 退伍军人补助金 (Founders First)：每年向 25 家退伍军人所有的小微企业各发放 1,000 美元补助金
- “雇佣英雄”小微企业补助金 (Hiring Our Heroes Small Business Grant)：支持退伍军人和军属创业者
联邦政府采购合同：一大优势
退伍军人企业主可获得的最显著财务优势之一是参与联邦政府合同的专项预留额度 (set-asides)。美国政府是全球最大的商品和服务买家，其中很大比例的合同专门预留给退伍军人企业。
VetCert 认证
SBA 的 退伍军人小微企业认证 (VetCert) 计划——于 2023 年 1 月从退伍军人事务部 (VA) 移交给中小企业管理局 (SBA)——可验证你的退伍军人企业身份并开启合同机会。
认证分为两个等级：
退伍军人所有的小微企业 (VOSB)：
- 允许参与退伍军人事务部单一来源和专项预留合同的竞争
- 退伍军人事务部每年至少将其合同总额的 7% 预留给经过认证的 VOSB 和 SDVOSB
服役伤残退伍军人所有的小微企业 (SDVOSB)：
- 开启参与整个联邦政府范围内单一来源和专项预留合同的机会
- 每年至少有 5% 的联邦采购合同金额预留给经过认证的 SDVOSB
资格要求
要获得 VOSB 或 SDVOSB 认证：
- 企业至少 51% 的股份必须由一名或多名退伍军人拥有并控制
- 对于 SDVOSB，控股退伍军人必须拥有退伍军人事务部认定的服役相关伤残等级
- 根据 SBA 的规模标准，企业必须符合小微企业的定义
近期改进
SBA 最近清理了超过 2,700 份积压的 VetCert 申请，并将处理时间从 80 天缩短至仅 12 天。如果你之前因等待时间长而望而却步，现在是申请的绝佳时机。
制定你的商业计划
无论你是使用 VBOC 的咨询服务还是独自奋斗，每家退伍军人企业都需要一份坚实的计划。重点关注以下要素：
1. 将军事经验转化为商业价值
你的军事职业专业 (MOS) 可能直接转化为商业机会。物流专家可以创办供应链公司；卫生员可以开设医疗诊所；通信专家可以创办 IT 公司。即使关联不明显，你培养的领导力和执行能力也是普适的价值。
2. 选择正确的企业结构
与你的 VBOC 顾问或商业律师合作，选择合适的法律实体——个人独资企业、有限责任公司 (LLC)、S 型公司或 C 型公司。这一决定会影响你的税收、个人责任以及参与联邦合同的能力。
3. 尽早建立财务系统
许多退伍军人创业者只关注业务，而忽视了财务基础设施，直到报税季产生危机。从第一天起就建立规范的记账体系：
- 立即分离个人财务和企业财务
- 按类别跟踪所有支出
- 为补助金和贷款申请保留有序的记录
- 每周监控现金流，而不是每月
清晰的财务记录不仅是良好的实践，对于 VetCert 申请、SBA 贷款和联邦合同提案也至关重要。
4. 利用你的网络
退伍军人商业社区非常强大且互助。诸如 全国退伍军人企业协会 (NaVOBA)、Bunker Labs 和 Warrior Rising 等组织为退伍军人提供专门的社交活动、导师计划和商业加速器。
应避免的常见错误
忽略可用资源。 许多退伍军人习惯于独自奋斗。通过 VBOC 和其他计划提供的免费咨询、培训和指导可以为你节省数月的摸索时间。
服务定价过低。 退伍军人有时会低估自己的专业知识，尤其是在从军队薪资标准过渡时。在定价前请彻底研究市场价格。
忽视联邦合同。 如果你的企业销售政府购买的产品或服务，跳过 VetCert 认证就等于放弃了潜在收益。联邦 合同提供稳定且可预测的收入。
混淆个人财务和企业财务。 这会造成会计上的困扰，使报税变得复杂，并可能损害你的有限责任保护。从第一天起就开设独立的商业银行账户。
太晚寻求财务帮助。 记账进度滞后会使从报税到贷款申请再到合同提案的所有其他财务任务变得更加困难。尽早建立系统并持续维护。
简化你的财务管理
在你建立退伍军人创办的企业时，清晰的财务记录将是你从获得 SBA 贷款到赢得联邦合同等一切事务的基石。Beancount.io 提供纯文本会计服务，为你提供财务数据的完全透明度和控制权——没有黑盒，没有供应商锁定。免费开始使用，了解为什么开发者和财务专业人士都在转向纯文本会计。
