Je verkoop van een gebruikte telefoon van $120 is zojuist goedkoper geworden — en je nieuwe van $120 duurder: duiding bij de btw-hervorming van eBay van juli 2026

Je plaatst een refurbished telefoon voor $300 en een gloednieuwe voor dezelfde prijs. Afgelopen maand hield eBay ongeveer evenveel aan beide over. Vanaf 1 juli 2026 gaan deze twee advertenties je echter heel verschillende bedragen kosten om te verkopen. Als je als bedrijf tweedehands of refurbished goederen verkoopt, kan de nieuwe berekening je maandelijks honderden euro's aan marge opleveren, mits je het goed bijhoudt.

In de verkoopersupdate van juli voor geselecteelde marktplaatsen herziet eBay de verkoopcommissie voor commerciële verkopers: gebruikte en refurbished artikelen dalen naar een vast tarief van 5% in de betreffende categorieën, terwijl nieuwe artikelen in diezelfde categorieën naar een hoger uniform tarief gaan. Particuliere verkopers merken er helemaal niets van. Als je een klein bedrijf runt dat zich bezighoudt met recommerce, refurbishment of wederverkoop, is dit geen voetnoot, maar een gebeurtenis die een herprijzing teweegbrengt die bepaalt welke voorraad je promoot, hoe je prijzen vaststelt en hoe je aan het einde van de maand je uitbetalingen afstemt.

Deze gids legt uit wat er precies is veranderd, waar het van toepassing is en hoe je je prijsstelling en boekhouding herstructureert, zodat de tariefsverlaging in je winst tot uiting komt en niet alleen in de aankondiging van eBay.

Wat is er op 1 juli 2026 veranderd?​

De belangrijkste wijziging: vast tarief van 5% voor gebruikt en refurbished, hoger vast tarief voor nieuw​

Op de marktplaatsen die onder de hervorming vallen – eBay's exportcentrum heeft het over 'geselecteerde eBay-marktplaatsen', waarvan eBay Duitsland het meest gedocumenteerde voorbeeld is – heeft eBay het getrapte variabele verkoopcommissietarief voor commerciële verkopers in geselecteerde categorieën afgeschaft.

• Gebruikte en refurbished artikelen: De verkoopcommissie daalt naar een vast tarief van 5% van de totale verkoopprijs (inclusief verzend- en verkoopkosten die door eBay zijn geïnd) voor zakelijke accounts. Het oude getrapte tarief lag vaak rond de 11-12% voor de eerste staffels, dus dit is ongeveer een halvering.
• Nieuwe staat: In dezelfde geselecteerde categorieën wordt het getrapte tarief ook afgeschaft, maar vervangen door een hoger uniform tarief van ongeveer 7% in de Duitse uitvoering, zowel voor winkel- als niet-winkelverkopers, voor alle delen tot € 990 en meer. Dat is een stijging ten opzichte van de eerdere gemengde staffel, die tot ongeveer € 2.000 een lager tarief opleverde.
• Voor wie geldt dit: Alleen voor commerciële/op bedrijven gerichte accounts. Particuliere verkopers op eBay Duitsland betalen sinds 2023 in de meeste categorieën geen verkoopcommissie meer en dat blijft zo. Op Europese marktplaatsen moeten verkopers aangeven of ze particulier of zakelijk verkopen; de hervorming laat particuliere accounts met rust.
• Op welke categorieën: eBay spreekt van 'geselecteerde categorieën' zonder een volledige lijst te publiceren. In Duitsland gold de wijziging voor de hele categorie. Controleer rond 1 juli in de Verkoopverkoper tijdens het afrekenen welke categorieën dit zijn. Als je categorie is veranderd van een getrapte tabel naar een enkele regel '5% gebruikt / 7% nieuw', val je onder het nieuwe tarief.

Het patroon is duidelijk. eBay subsidieert recommerce: goedkopere tarieven voor gebruikte en refurbished artikelen om meer tweede leven-producten aan te trekken, en iets hogere tarieven voor nieuwe artikelen om dit te bekostigen. Het bedrijf heeft de tariefswijziging gekoppeld aan andere recommerce-initiatieven, zoals het stimuleren van het aanbod gebruikte artikelen en in het Verenigd Koninkrijk zelfs het experimenteren met een verkopersvergoeding, terwijl de verkopersvergoedingen voor particulieren in 2024 bijna op nul werden gezet.

Verkoper Refurbished verdwijnt in sommige categorieën​

Als onderdeel van dezelfde update van juli schaft eBay in geselecteerde categorieën de standaardconditie 'Verkoper Refurbished' af. Na 5 augustus 2026 worden advertenties die in die categorieën nog steeds die nieuwstaat gebruiken, gemarkeerd. Je hebt twee opties:

• Deze voorraad opnieuw labelen als 'Gebruikt' als het daadwerkelijk om gebruikte artikelen gaat die niet fabrieksgecertificeerd zijn, of
• Een aanvraag doen om deel te nemen aan het eBay Refurbished-programma, dat strengere toelatingseisen stelt (op het gebied van inkoop, garantie en retourneren), maar waarmee je wel het keurmerk 'Gecertificeerd Refurbished' mag voeren.

Als je honderden SKU's van refurbished artikelen verkoopt, is dit niet alleen een tariefswijziging, maar ook een opruimactie. Het tarief dat je na 1 juli betaalt, hangt af van de waarde van de staat die eBay bij het afrekenen ziet. Een verouderde staat kan ervoor zorgen dat je de 5% misloopt.

Waarom dit voor wederverkopers anders uitpakt dan voor verkopers van nieuwe goederen​

Stel je twee commerciële verkopers op eBay Duitsland voor die allebei in een getroffen categorie verkopen zonder Store-abonnement:

• Verkoper A — Gebruikte/refurbished telefoon: Verkoopt voor € 300 inclusief verzending.

  • Oud gemixt tarief (bij benadering): ~11% over de eerste € 2.000 ≈ € 33,00
  • Nieuw vast tarief 5%: € 15,00
  • Besparing: ~€ 18 per verkoop

• Verkoper B — Nieuwe telefoon, zelfde prijs:

  • Oud gemixt tarief: ~€ 33,00
  • Nieuw vast tarief 7%: € 21,00
  • Stijging: ~€ 8 per verkoop, bij hogere winkelwagens nog meer

Opgeschaald naar 150 gebruikte artikelen per maand levert dit verkoper A ongeveer € 2.700 extra per maand op, vóór overige kosten. Bij 150 nieuwe artikelen betaalt verkoper B ongeveer € 1.200 extra. De hervorming verandert dus niet alleen een percentage, maar bepaalt ook welk assortiment het meest winstgevend is om te promoten op eBay.

Die verandering in de productmix is de reden dat eBay het als een ondersteuning voor recommerce presenteert. Als je zowel nieuwe als gebruikte artikelen verkoopt, is de update van juli een signaal om je marketinginspanningen, Promoted Listings en het aanvullen van je voorraad te richten op gebruikte en refurbished artikelen, waar het tarief gunstig is.

De boekhoudkundige realiteit: een vast tarief betekent nog geen eenvoudige afstemming​

Eén tarief van 5% klinkt eenvoudiger om te verwerken, en dat is het ook — tot je je realiseert dat de uitbetalingen van eBay nog steeds bestaan uit meerdere componenten. Waar moet je op letten bij het afsluiten van juli en augustus.

Verkoopcommissie wordt berekend over het totaal, niet alleen over de productprijs​

eBay berekent de verkoopcommissie over het ordertotaal (inclusief verzendkosten en eventuele btw die eBay int). Een artikel van € 300 met € 10 verzendkosten is een basis van € 310, dus 5% is € 15,50, niet € 15,00. Als je gratis verzending aanbiedt, is de productprijs het uitgangspunt, maar vergeet dan niet de btw-totalen op marktplaatsen waar eBay de belasting afdraagt.

Maak een aparte kostenrekening voor marktplaatstarieven in plaats van deze tegen elkaar weg te strepen. In de boekhouding in platte tekst gebruiken veel wederverkopers bijvoorbeeld Kosten:Marktplaats:eBay:Verkoopcommissie en Kosten:Marktplaats:eBay:PromotedListings, zodat de bruto-omzet bruto blijft.

Er blijven nog andere eBay-kosten die geen 5% zijn​

• Kosten voor plaatsing/vermelding: Binnen de limieten van Store-abonnees zijn ze gratis, maar overschrijdingen en optionele upgrades (zoals een ondertiteling of vetgedrukte tekst) worden apart in rekening gebracht.
• Promoted Listings: Advertentiekosten zijn een percentage van de verkoopwaarde wanneer een advertentie op een advertentie klikt, als aanvulling op de 5% of 7%.
• Betalingsverwerking: De betalingsverwerking is in de uitbetaling verwerkt, maar wordt in het transactieoverzicht als aparte regel getoond. In Europa ligt dit vaak rond de 2-3% plus een vast bedrag van € 0,30 tot € 0,35 per bestelling, afhankelijk van de marktplaats.
• Store-abonnement: De maandelijkse winkelkosten zijn vaste kosten en geen percentage per bestelling. Verdeel deze maandelijks.
• Internationale kosten en valutaconversie: Als je via eBaymag op andere marktplaatsen verkoopt, zijn hierop nog steeds conversie- en grensoverschrijdende kosten van toepassing.

Als je alleen "eBay-kosten = 5%" boekt, is je brutomarge elke maand structureel 2-5 procentpunten te hoog.

Bruto versus nettoverrekening: de valkuil van de 1099-K en btw​

eBay rapporteert de bruto opbrengsten op de jaarlijkse belastingdocumenten. In de VS toont de 1099-K het totaal dat van kopers is geïnd, vóór aftrek van kosten en restituties. Je uitbetaling is het nettobedrag. Als je alleen de uitbetaling boekt, onderschat je je omzet en loop je de aftrek mis.

Bouw een gewoonte in om maandelijks af te stemmen:

1. Exporteer het transactierapport en het uitbetalingsrapport van de maand.
2. Tel de bruto-omzet bij elkaar op (ordertotalen) → crediteer Inkomsten:Marktplaats:eBay:Brutoverkopen.
3. Tel de verkoopcommissies, promotiekosten en betalingsverwerking bij elkaar op via het transactieoverzicht → debiteer Kosten:Marktplaats:eBay:*.
4. Tel de ontvangen betalingen op je bankrekening bij elkaar op → debiteer Activa:Bank:Zichtrekening en crediteer Activa:Vorderingen:eBay als afwikkeling.
5. Het resterende saldo op de vorderingenrekening moet bestaan uit betalingen die nog niet zijn uitbetaald en is dus geen gemiste omzet.

Met Managed Payments is Activa:Vorderingen:eBay de brug: verkopen creëren een vordering, kosten verlagen deze, en betalingen lossen deze af. Als deze rekening niet op nul uitkomt nadat alle betalingen zijn verwerkt, is er sprake van een ontbrekend bedrag, een restitutie of een terugboeking, en niet van een omzetderving.

Voor verkopers in de EU geldt hetzelfde voor de btw: eBay kan namens jou btw in rekening brengen en afdragen voor bepaalde grensoverschrijdende verkopen, maar de verkoopcommissie wordt nog steeds berekend over het btw-bedrag. Haal de btw er dus niet af voordat je de voorziening voor de verkoopcommissie berekent.

Gebruikt versus nieuw vereist gescheiden administratie​

Omdat de tarieven nu per staat verschillen, kun je aan het eind van de maand niet met één mengtarief werken. Splits de bruto-omzet op staat in je administratie:

• Inkomsten:Marktplaats:eBay:Verkoop:Gebruikt
• Inkomsten:Marktplaats:eBay:Verkoop:Refurbished
• Inkomsten:Marktplaats:eBay:Verkoop:Inkopen

Of, als je maar één inkomstenrekening voor eBay gebruikt, voorzie de boekingen dan van een tag of het betaaldocument en exporteer op nieuwstaat. Pas vervolgens standaard 5% toe op gebruikte en refurbished artikelen en 7% op nieuwe artikelen als het transactieoverzicht vertraging heeft opgelopen. Bij een eventuele afwijking kun je dan gericht zoeken naar een verkeerd getagde advertentie die nog als 'Verkoper Refurbished' te boek staat in plaats van 'Gebruikt'.

Je prijsstrategie zonder verlies vooraf aanpassen​

Een tariefsverlaging is pas winst als je besluit wat je ermee doet. Drie opties voor de categorieën met 5% korting:

1. Prijs behouden, marge behouden. Als je je prijs al eerder aan de markt aanpaste bij het oude tarief van ~11%, levert het laten vervallen van het oude tarief je marge op. Dit is het eenvoudigst als je al concurrerend geprijsd was en je de besparing wilt gebruiken om je voorraad of je budget voor Promoted Listings te verhogen.

2. Prijs iets verlagen om marktaandeel te vergroten. Een € 300 kostende refurbished telefoon € 8 tot € 10 goedkoper aanbieden levert in absolute zin nog steeds € 8 tot € 10 op in marge, terwijl je aanbieding aantrekkelijker is in de zoekresultaten. Test dit bij een kleine groep en houd de verkoopsnelheid en het aantal geaccepteerde Bied nu maar eens bij.

3. Investeren in staat en garantie. Gebruik de besparing om te voldoen aan de eisen van het eBay Refurbished-programma — standaardisatie, garantie en retourneren — zodat je na het verdwijnen van 'Verkoper Refurbished' een refurbished-badge kunt blijven voeren. Vaak verhoogt de badge de conversie genoeg om de kosten te rechtvaardigen.

Voor nieuwe artikelen waarop de provisie is gestegen naar 7% moet je de omgekeerde berekening maken. Een nieuw artikel van € 300 kost nu ongeveer € 8 meer aan provisie. Verhoog de prijs iets, verplaats je advertentiebudget van nieuw naar gebruikt of bundel de verzendkosten in plaats van een aparte verzendregel, als dat op jouw marktplaats wordt ondersteund.

Een eenvoudig prijsoverzicht per SKU kan hierbij helpen: Gewenste uitbetaling = (Prijs + Verzendkosten) * (1 - tarief) - vaste verwerkingskosten - advertentiekosten - inkoopprijs - verzendkosten. Los de vergelijking op voor de prijs tegen je gewenste marge en vergelijk dan de scenario's voor gebruikt (5%) en nieuw (7%) met elkaar.

Checklist voor de komende 30 dagen​

• Bevestig de reikwijdte: Open in de Verkoopverkoper de Kosten voor elk van je belangrijkste categorieën en kijk of de tabel nu "5% gebruikt/refurbished, 7% nieuw" toont of nog steeds getrapte tarieven. Sla de pagina op als PDF of je maakt een schermafbeelding voor je administratie.
• Controleer de staat van artikelen: Filter actieve advertenties op Staat = Verkoper Refurbished in de getroffen categorieën. Verander de aanduiding in Gebruikt of start vóór 5 augustus je aanvraag voor het Refurbished-programma.
• Breid je rekeningschema aan: Voeg zo nodig subzaken toe voor inkomsten per staat en voor kosten voor verkoopcommissies versus advertentiekosten.
• Herzie je voorziening: werkt elk spreadsheet dat uitging van 11% gemengd aangepast naar 5% voor gebruikt/refurbished en 7% voor nieuw in de geselecteerde categorieën. Het oude tarief blijft gelden voor niet-geselecteerde categorieën.
• Stem juli twee keer af: Voer de bruto-netto-aansluiting voor juli uit en herhaal dit na de opschoningsactie van 5 augustus. De tweede controle vangt advertenties op die in de eerste helft van juli nog verkeerd waren getagd.
• Werk je 1099-K-tracker bij: Zorg dat je bruto-omzettracker de besteltotalen gebruikt en niet de uitbetalingen. De tariefwijziging heeft geen invloed op het bruto-bedrag op de 1099-K, maar als je uitbetalingen boekt, wordt het verschil dit jaar alleen maar groter.
• Documenteer de wijziging: Bewaar de PDF over de tariefswijziging van eBay en de samenvatting van Value Added Resource in je administratie. Accountants en belastingadviseurs willen weten waarom je tarief halverwege het jaar is gewijzigd.

Wat is er niet veranderd?​

• Store-abonnementskortingen en Top Rated Seller-voordelen blijven van toepassing bovenop de nieuwe tarieven, indien je daar recht op hebt. Als je 10% of 20% korting op de verkoopcommissie krijgt, geldt deze op de nieuwe basis van 5% of 7%, niet op de oude staffel.
• Promoted Listings, plaatsingskosten en betalingsverwerking zijn aparte zaken en worden door deze wijziging niet aangepast.
• De afschaffing van de verkoopcommissie voor particulieren in Duitsland en andere marktplaatsen blijft gehandhaafd — deze wijziging heeft uitsluitend gevolgen voor de tarieven voor bedrijven.

Houd je marktplaatsadministratie controleerbaar​

Marktplaatslasten lijken in eerste instantie onbelangrijk, totdat je een verschuiving van 6 procentpunt vermenigvuldigt met honderden bestellingen en het verschil moet uitleggen aan een kredietverstrekker of tijdens de belastingaangifte. Als je de bruto-omzet bruto houdt, kosten op een eigen grootboekrekening boekt en betalingen als verrekening van een vordering registreert, is het verhaal duidelijk: meer omzet, lagere kosten op tweedehands, iets hogere kosten op nieuw en alles tot op de cent afgestemd. Beancount.io biedt een boekhouding in platte tekst die versiebeheerd en transparant is. Elke provisieregel, conditiesplitsing en betalingsmatch is een tekstinvoer die je kunt bekijken en hergebruiken. Aan de slag en zorg dat de tariefsverlaging van juli op de juiste plek zichtbaar wordt: in de winst, niet in de verschillen die je niet kunt verklaren.