시간의 시험을 견디는 비즈니스 구축
사업을 시작하는 것은 가장 신나는 여정 중 하나입니다. 하지만 가장 어려운 여정 중 하나이기도 합니다. 통계적으로 많은 신생 기업들이 처음 몇 년을 버티지 못하지만, 번성하는 비즈니스와 어려움을 겪는 비즈니스를 구분하는 요소를 이해하면 성공 가능성을 크게 높일 수 있습니다.
비즈니스 생존의 현실 이해
숫자는 냉혹한 현실을 보여줍니다. 미국 노동 통계국에 따르면 약 4분의 1의 비즈니스가 첫 해에 문을 닫습니다. 5년 차에는 약 절반만이 운영됩니다. 이는 단순한 통계가 아니라 실제 꿈, 투자, 수많은 시간의 노력을 나타냅니다.
하지만 이러한 숫자가 알려주지 않는 것이 있습니다. 생존하는 나머지 절반은 수십만 개의 비즈니스가 어려움을 극복하고, 시장 상황에 적응하며, 지속 가능한 무언가를 구축하는 방법을 알아냈다는 것을 의미합니다. 당신도 그중 하나가 될 수 있습니다.
비즈니스 실패로 이어지는 일반적인 함정은 다음과 같습니다.
- 부족한 자본 - 수익성을 달성하기 전에 자금 부족
- 시장 불일치 - 사람들이 실제로 원하거나 필요로 하지 않는 것을 구축
- 미흡한 현금 흐름 관리 - 매출은 있지만 미수금과 비용을 효과적으로 관리하지 못함
- 취약한 경쟁적 포지셔닝 - 기존 업체와 차별화에 실패
- 적응력 부족 - 필요할 때 방향을 바꾸는 대신 실패하는 전략 고수
다행히도 이러한 각 문제는 적절한 계획과 실행으로 해결할 수 있습니다.
기업가 정신이 위험을 감수할 가치가 있는 이유
어려움에도 불구하고 기업가 정신은 전 세계적으로 수백만 명의 사람들을 계속 매료시키고 있습니다. 그 이유는 돈을 버는 것 이상입니다.
자신의 조건으로 부를 구축
대부분의 직원은 고정된 급여 구조 내에서 시간을 돈으로 바꾸는 반면, 사업주는 시간이 지남에 따라 복리 효과를 내는 가치를 창출합니다. 성공적인 비즈니스는 불로 소득을 창출하고, 자본을 구축하며, 세대를 아우르는 부를 창출할 수 있습니다. 당신은 단순히 급여를 받는 것이 아니라 자산을 구축하고 있습니다.
의미 있는 무언가 만들기
처음부터 무언가를 구축하고 성장하는 것을 지켜보는 데에는 깊은 만족감이 있습니다. 개인적으로 경험한 문제를 해결하든, 소외된 커뮤니티에 서비스를 제공하든, 창의적인 비전을 실현하든, 기업가 정신을 통해 세상에 실질적인 영향을 미칠 수 있습니다.
지속적인 성장과 학습
사업을 운영하면 필요할 줄 몰랐던 기술을 개발해야 합니다. 마케터, 영업사원, 회계사, 협상가, 리더가 될 것입니다. 종종 같은 주에 모두 말이죠. 이러한 가속화된 학습 곡선은 궁극적으로 당신의 커리어가 어디로 향하든 귀중합니다.
유연성과 자율성
비즈니스의 초기 단계에는 종종 오랜 시간이 필요하지만, 성공적인 기업가는 결국 유연성을 제공하는 시스템을 구축합니다. 당신은 자신의 일정을 통제하고, 고객을 선택하고, 여러 계층의 경영진의 승인을 받을 필요 없이 전략적 결정을 내립니다.
실제 기업가, 실제 성공
비즈니스 환경은 어려움을 극복하고 번성하는 회사를 구축한 기업가의 영감을 주는 이야기로 가득합니다.
사라 블레이클리를 예로 들어보겠습니다. 그녀는 단돈 5,000달러의 저축으로 스팽스를 시작했습니다. 그녀는 패션이나 비즈니스 배경이 없었지만 시장의 격차를 발견하고 끈기 있게 자신의 비전을 추구했습니다. 오늘날 스팽스는 업계 전체에 혁명을 일으킨 수백만 달러 규모의 회사입니다.
또는 브라이언 체스키와 조 게비아를 보세요. 그들은 임대료를 감당할 수 없어서 아파트에 에어 매트리스를 빌려주기로 결정했을 때 에어비앤비를 시작했습니다. 그들은 그들의 개념을 믿지 않는 투자자들로부터 수많은 거절을 받았습니다. 오늘날 에어비앤비는 사람들이 전 세계를 여행하는 방식을 근본적으로 바꾸었습니다.
이러한 이야기는 하룻밤의 성공에 관한 것이 아니라 끈기, 창의성, 전략적 사고에 관한 것입니다. 각 기업가는 실패가 불가피해 보이는 순간에 직면했지만 극복할 방법을 찾았 습니다.
성공 가능성을 높이는 전략
지속 가능한 비즈니스를 구축하려면 열정과 노력 그 이상이 필요합니다. 다음은 성공적인 기업가가 일관되게 구현하는 중요한 전략입니다.
심층적인 시장 조사 수행
상당한 시간과 돈을 투자하기 전에 비즈니스 개념을 철저히 검증하세요. 이는 친구와 가족에게 의견을 묻는 것을 넘어선다는 의미입니다. 경쟁자를 엄격하게 분석하세요. 타겟 고객의 행동, 선호도, 고충을 연구하세요. 설문 조사, 인터뷰, 데이터 분석을 사용하여 시장 수요를 파악하세요.
성공적인 경쟁자를 살펴보세요. 그들은 무엇을 잘하고 있나요? 그들의 약점은 무엇인가요? 그들이 무시하는 틈새 시장에 서비스를 제공하거나 어떤 차원에서 더 나은 가치를 제공할 수 있나요? 시장 조사는 당신이 내리는 모든 주요 결정에 정보를 제공해야 합니다.
포괄적인 사업 계획 수립
견고한 사업 계획은 당신의 로드맵 역할을 하며 벤처의 중 요한 측면을 생각하게 합니다. 당신의 계획은 다음을 다루어야 합니다.
- 당신의 가치 제안과 경쟁 우위
- 타겟 시장 정의 및 고객 확보 전략
- 수익 모델 및 재무 예측
- 운영 구조 및 주요 이정표
- 위험 평가 및 완화 전략
이 문서는 자금 확보를 위한 것뿐만 아니라 자신의 생각을 명확히 하고 목표에 대한 진행 상황을 측정하기 위한 도구입니다.
재무 관리 마스터
미흡한 재무 관리는 비즈니스 실패의 주요 원인 중 하나입니다. 회계사가 될 필요는 없지만 숫자를 이해해야 합니다. 현금 흐름을 꼼꼼하게 추적하세요. 마진을 파악하세요. 수익과 이익의 차이를 이해하세요. 현실적인 예산을 세우고 이를 준수하세요.
많은 기업가들이 성장에 너무 집중한 나머지 너무 늦을 때까지 수익성을 소홀히 합니다. 처음부터 재무 규율을 운영에 구축하세요. 정보에 입각한 결정을 내리고 값비싼 실수를 피하는 데 도움을 줄 수 있는 재무 전문가와 협력하는 것을 고려해 보세요.
지원 네트워크 구축
성공적인 기업가는 고립되어 운영되지 않습니다. 당신보다 먼저 길을 걸어온 멘토를 찾으세요. 어려움을 공유하고 다른 사람들의 경험에서 배울 수 있는 기업가 커뮤니티에 가입하세요. 해당 지역의 다 른 사업주와 관계를 구축하세요. 그들은 종종 귀중한 조언과 추천의 원천이 됩니다.
동료 책임감의 가치를 과소평가하지 마세요. 기업가적 여정을 이해하는 사람들이 있으면 어려운 시기에 정서적 지원을 제공하고 승리를 함께 축하할 수 있습니다.
장기적인 성공을 위한 올바른 사고방식 개발
당신의 사고방식은 당신의 비즈니스가 생존하고 번성하는지 여부를 결정하는 데 가장 중요한 요소일 수 있습니다.
실패를 피드백으로 받아들이세요
모든 성공적인 기업가는 실패했습니다. 종종 여러 번 말이죠. 차이점은 그들이 실패에 어떻게 반응하는가입니다. 좌절을 개인적인 결함으로 여기기보다는 가치 있는 데이터 포인트로 취급하세요. 무엇을 배울 수 있나요? 접근 방식을 어떻게 조정할 수 있나요?
능력과 결과가 노력과 학습을 통해 향상된다는 믿음인 이러한 성장 사고방식은 기업가적 성공의 기초입니다. 장애물에 직면하면(그리고 그럴 것입니다) 당신의 회복력과 적응 능력이 일시적인 좌절인지 아니면 영구적인 장애물인지 결정합니다.
유연하고 적응력 있게 대처하세요
비즈니스 환경은 끊임없이 진화하고 있습니다. 기술이 변화하고, 소비자 선호도가 바뀌고, 경제 상황이 변동하고, 경쟁자가 나타납니다. 장기적으로 성공하는 회사는 필요할 때 방향을 전환하고 적응할 수 있는 회사입니다.
그렇다고 해서 문제의 첫 징후에 핵심 비전을 포기해야 한다는 의미는 아닙니다. 이는 시장 신호에 귀를 기울이고 다른 접근 방식이 더 효과적이라는 증거가 있을 때 전략을 조정할 의향이 있음을 의미합니다.
비즈니스 모델에 회복력 구축
회복력(충격을 견디고 역경에서 회복하는 능력)은 지속되는 비즈니스와 그렇지 않은 비즈니스를 구분하는 요소입니다.
잠재적인 혼란을 예상하세요
비즈니스를 위협할 수 있는 시나리오를 생각해 보세요. 주요 공급업체가 파산하면 어떻게 될까요? 새로운 경쟁자가 가격을 낮추면 어떻게 될까요? 경제 상황이 변하고 고객이 지출을 줄이면 어떻게 될까요?
각 주요 위험에 대해 비상 계획을 개발하세요. 공급업체 관계를 다양화하세요. 침체기를 극복하기 위해 현금 보유액을 구축하세요. 단일 제품이나 고객에게 의존하지 않도록 여러 수익원을 만드세요.
운영 유연성 만들기
수요에 따라 확장하거나 축소할 수 있는 시스템과 프로세스를 구축하세요. 가변 비용이 작동하는 경우 고정 비용을 피하세요. 바쁜 기간에 데려올 수 있는 계약자와 관계를 유지하세요. 기술을 사용하여 일상적인 작업을 자동화하여 고부가가치 활동에 집중할 수 있도록 하세요.
COVID-19 대유행 기간 동안 번성했던 비즈니스는 신속하게 방향을 전환할 수 있는 비즈니스였습니다. 즉, 배달로 전환한 레스토랑, 전자 상거래 기능을 강화한 소매업체, 온라인으로 이동한 서비스 제공업체였습니다. 처음부터 운영에 이러한 적응력을 구축하세요.
혁신을 통한 차별화
성공적인 비즈니스를 구축하기 위해 완전히 새로운 것을 발명할 필요는 없습니다. 대부분의 번성하는 회사는 기존 솔루션을 개선하거나 현재 옵션보다 더 나은 서비스를 제공함으로써 성공합니다.
고유한 각도 찾기
기존 옵션보다 다르게 또는 더 잘 할 수 있는 것은 무엇인가요? 더 나은 고객 서비스를 제공하거나, 더 많은 맞춤화를 제공하거나, 간과되는 틈새 시장에 서비스를 제공하거나, 기술을 사용하여 더 효율적으로 가치를 제공할 수 있습니다.
워비 파커는 안경을 발명한 것은 아니지만 온라인 편의성과 가정 시착, 저렴한 가격을 결합하여 안경 판매 방식을 혁신했습니다. 달러 쉐이브 클럽은 면도기를 발명한 것은 아니지만 고품질 면도 제품을 더 저렴하고 편리하게 이용할 수 있도록 하는 구독 모델을 만들었습니다.
선택한 시장에서 이러한 기회를 찾으세요. 현재 옵션에 대해 고객이 불만을 느끼는 점은 무엇인가요? 충족되지 않은 수요는 어디에 있나요? 활용할 수 있는 새로운 트렌드는 무엇인가요?
개인 브랜드 활용
오늘날의 디지털 세계에서 당신의 개인 브랜드는 특히 초기 단계에서 회사 브랜드만큼 가치가 있을 수 있습니다. 전문 지식을 공유하고, 여정을 기록하고, 청중과 진정성 있게 소통하세요. 사람들은 점점 더 얼굴 없는 기업이 아닌 다른 사람과 거래하고 싶어합니다.
개인 브랜드를 구축하면 여러 가지 이점이 있습니다. 고객을 유치하고, 신뢰성을 확립하고, 파트너십 기회를 창출하고, 방향을 바꾸거나 새로운 것을 시작해야 할 경우 안전망을 제공합니다.
기업가적 자원 활용
이전보다 더 많은 자원과 지원에 액세스할 수 있습니다. 이를 활용하세요.
기업가 커뮤니티 가입
SCORE와 같은 조직은 경험이 풍부한 사업주로부터 무료 멘토링을 제공합니다. 산업 협회는 네트워킹 기회와 전문 지식을 제공합니다. 지역 상공 회의소는 해당 지역의 다른 비즈니스와 연결해 줍니다. Reddit, LinkedIn과 같은 플랫폼의 온라인 커뮤니티와 전문 포럼은 질문을 하고 경험을 공유할 수 있는 공간을 만듭니다.
이러한 연결은 정보 그 이상을 제공합니다. 관점, 격려, 때로는 중요한 비즈니스 관계를 제공합니다.
액셀러레이터 및 인큐베이터 탐색
고성장 스타트업을 구축하는 경우 액셀러레이터 및 인큐베이터 프로그램은 자금 지원, 멘토링 및 검증을 제공할 수 있습니다. 경쟁이 치열하지만 존경받는 프로그램에 합격하면 진행 상황을 빠르게 추적하고 그렇지 않으면 닫힌 상태로 유지될 문을 열 수 있습니다.
이러한 공식 프로그램을 추구하지 않더라도 많은 프로그램에서 모든 기업가에게 도움이 될 수 있는 무료 리소스, 워크숍 및 교육 콘텐츠를 제공합니다.
교육에 투자
자신의 지식에 투자하는 것에 대한 수익은 사실상 무제한입니다. 비즈니스와 관련된 주제에 대한 과정을 수강하세요. 성공적인 기업가가 쓴 책을 읽으세요. 비즈니스 리더가 출연하는 팟캐스트를 들어보세요. 해당 업계의 컨퍼런스 및 워크숍에 참석하세요.
가장 성공적인 기업가는 끊임없이 배우는 사람입니다. 그들은 최신 정보를 유지하고 지속적으로 기술을 향상시키는 것이 비즈니스 결과에 직접적인 영향을 미친다는 것을 이해합니다.
앞으로 나아갈 길
번성하는 비즈니스를 구축하는 것은 모든 실수를 피하거나 완벽한 조건을 갖는 것이 아닙니다. 명확한 시각, 견고한 전략, 학습 및 적응에 대한 흔들리지 않는 헌신으로 기업가 정신에 접근하는 것입니다.
예, 비즈니스 실패에 대한 통계는 사실입니다. 그러나 수백만 개의 비즈니스가 성공하여 소유자에게 재정적 안정, 개인적인 만족, 의미 있는 무언가를 구축했다는 만족감을 제공합니다.
당신의 성공은 다음에서 비롯됩니다.
- 뛰어들기 전에 비즈니스 개념을 철저히 검증
- 규율과 선견지명으로 재정을 관리
- 강력한 관계 및 지원 네트워크 구축
- 어려움에 직면하여 유연성과 회복력 유지
- 지속적으로 학습하고 접근 방식을 개선
- 고객에게 실질적인 가치를 제공하는 데 집중
기업가적 여정은 결코 쉽지 않지만 전략적이고 끈기 있게 접근하는 사람들에게는 믿을 수 없을 정도로 보람이 있을 수 있습니다. 시간을 내어 적절하게 계획하고, 강력한 기반을 구축하고, 당신의 비전을 지원할 수 있는 사람들로 자신을 둘러싸세요.
시간의 시험을 견디는 비즈니스는 반드시 가장 혁신적인 아이디어나 가장 많은 자금 지원을 받는 비즈니스가 아닙니다. 그들은 열정과 실용주의를 결합하고, 좌절에서 배우고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 결코 적응을 멈추지 않는 기업가가 이끄는 비즈니스입니다.
당신의 비즈니스도 그중 하나가 될 수 있습니다. 견고한 기반에서 시작하고, 지속적인 개선에 전념하고, 오늘날 당신이 존경하는 모든 성공적인 비즈니스가 정확히 당신이 있는 곳에서 시작되었다는 것을 기억하세요. 즉, 아이디어와 그것을 추구할 용기입니다.
