관세를 납부하는 소기업 10곳 중 8곳은 그 비용의 일부를 고스란히 당신에게 전가하고 있습니다. 이는 추측이나 옹호 단체의 주장이 아니라, 뉴욕 연방준비은행의 Liberty Street Economics 팀이 2026년 7월에 발표한 연방준비제도 자체의 2025년 소기업 신용 설문조사(Small Business Credit Survey)에서 나온 핵심 결과입니다. 그리고 더 불안한 부분은 이미 가격을 인상한 80%가 아닙니다. 그중 거의 절반이 아직 끝나지 않았다고 답했다는 점입니다.
수입품과 어떤 식으로든 관련이 있는 사업을 운영한다면 — 실물 제품을 판매하든, 해외에서 자재를 구매하든, 혹은 거래처가 그렇게 하는 서비스업이든 — 이 설문조사는 앞으로 6개월에서 12개월 사이에 당신의 비용 구조에 닥칠 일을 사실상 미리 보여주는 로드맵입니다. 데이터가 실제로 무엇을 말하는지, 그리고 그것으로 무엇을 해야 하는지 살펴보겠습니다.
헤드라인 뒤에 숨은 설문조사
연방준비제도(Federal Reserve System)는 매년 소기업 신용 설문조사(SBCS)를 실시하여 제조업, 소매업, 서비스업 전반의 고용주 기업들을 대상으로 신용 여건, 운영상의 어려움, 비용 압박에 대해 조사합니다. 2025년판은 2025년 9월부터 11월 사이에 전국적으로 약 6,500개 기업(그중 뉴욕, 뉴저지, 코네티컷을 아우르는 뉴욕 연은 자체 "제2지구(Second District)"에서 976개)의 응답을 수집했습니다.
일회성 언론 설문조사와 달리 SBCS는 종단적(longitudinal)이며 해마다 방법론적 일관성을 유지합니다. 그래서 경제학자들은 이 조사를, 언론에서 관세 비용이 어떻게 논의되고 있는지가 아니라 관세 비용이 실제로 소기업 경제 안에서 어떻게 움직이고 있는지를 보여주는 신뢰할 만한 지표로 여깁니다.
핵심 수치
자신의 노출 정도를 가늠해보려 한다면, Liberty Street Economics 분석에서 나온 세 가지 데이터 포인트가 가장 중요합니다:
수입 의존도는 생각보다 광범위합니다. 조사 대상 기업 중 제조업체의 70%, 소매업체의 80%, 심지어 서비스 기업의 40%까지도 수입 투입재를 사용한다고 답했습니다. 전체 기업의 80%는 2025년 수입 투입재 가격이 2024년 대비 상승했다고 답했습니다. 당신의 사업이 어떤 식으로든 실물 재고를 다룬다면, 설령 직접 수입하는 것이 전혀 없더라도 비용 기반의 일부가 관세에 노출되어 있을 가능성이 큽니다 — 당신의 공급업체나 그 공급업체의 공급업체가 수입을 하고 있을 가능성이 높기 때문입니다.
관세로 인한 고통은 균등하게 분배되지 않습니다. 전국적으로 2025년 관세 관련 어려움을 겪었다고 답한 비율은 소매업체 67%, 제조업체 55%였던 반면, 서비스 기업은 34%에 그쳤습니다. 뉴욕 연은 관할 지구 내에서는 이 수치들이 전반적으로 더 높았습니다 — 소매업 72%, 제조업 62%, 서비스업 44% — 이는 지역별 공급망 집중도로 인해 일부 지역 경제가 전국 평균이 시사하는 것보다 더 많이 노출되어 있음을 시사합니다.
대부분의 기업은 두 가지를 동시에 하고 있습니다. 영향을 받은 기업 중 80%는 가격 인상을 통해 비용의 일부를 고객에게 전가했고, 60%는 비용의 일부를 (마진 축소를 통해) 내부적으로 흡수했습니다. 결정적으로 이 두 가지는 상호 배타적이지 않습니다. 제조업체의 36%와 소매업체의 43%는 둘 다 했다고 답했습니다 — 가격을 인상하면서도 인상분의 일부를 여전히 떠안는 방식으로 말입니다. 이는 비용을 전가하고 있는 기업들조차 가격 인상만으로는 관세 노출을 완전히 상쇄하지 못하고 있음을 보여줍니다.
더 걱정해야 할 부분: 아직 끝나지 않았다
두 번째 Liberty Street Economics 분석 "더 많은 관세 전가가 파이프라인에 남아 있다(More Tariff Pass-Through Is in the Pipeline)"는 계획을 세우는 데 있어 더 중요한 자료입니다. 이 분석에 따르면 이미 관세를 납부한 서비스 기업의 47%와 제조업체의 44%가 여전히 추가 가격 인상을 계획하고 있습니다 — 이는 비용이 더 오르고 있기 때문이 아니라, 이미 필요했던 가격 인상이 아직 완전히 반영되지 않았기 때문입니다.
시기별 세부 내역은 시사하는 바가 큽니다:
- 추가 인상을 계획하는 제조업체의 약 40%와 서비스 기업의 30%는 향후 6개월 이내에 인상을 단행할 것으로 예상합니다.
- 제조업체의 또 다른 7%와 서비스 기업의 16%는 6개월 이후 시점의 인상을 계획하고 있습니다.
- 한편 관세를 납부한 제조업체 중 약 20%, 서비스 기업 중 약 30%만이 자신들의 전가가 이미 완료되었다고 봅니다.
연준 연구자들은 이를 "트리클업(trickle up)" 가격 패턴이라고 설명합니다. 즉 기업들이 크고 눈에 띄는 한 번의 인상 대신 의도적으로 가격 인상을 긴 기간에 걸쳐 분산시키고 있다는 것입니다. 여기에는 두 가지 이유가 있는데, 이는 고객 관계 측면에서의 전략이라기보다 실무적인 이유입니다 — 많은 기업이 아직 갱신 시점이 되지 않은 고정가 계약에 묶여 있고, 다른 기업들은 비용이 계속 오를 경우 추가로 가격을 올릴 여지를 남겨두면서도 고객에게 충격을 주지 않기 위해 인상 속도를 조절하고 있습니다.
결론적으로, 만약 공급업체의 청구서 금액이 한 번에 급등하는 대신 서서히 오르는 것을 지켜보고 있다면, 그것은 당신의 착각이 아닙니다. 이는 현재 업계 전반에 걸쳐 문서로 확인된 전략이며, 연준 자체 분석은 이 흐름이 아직 더 진행될 것이라고 말합니다.
왜 대기업보다 소기업이 더 큰 타격을 받는가
연준 연구자들은 중요한 구조적 지점을 지적합니다. 대기업은 흔히 최소한 일시적으로는 관세 비용을 흡수할 수 있는데, 이는 가격 결정력과 다변화된 공급망, 그리고 공급업체와 재협상하거나 조달처를 바꾸는 동안 비용 상승분을 감내할 만큼 충분한 마진 여력을 갖고 있기 때문입니다. 규모가 작고 수익성이 낮으며 자원이 부족한 기업들은 대체로 그렇게 할 수 없습니다. 이들은 비용을 빠르게 전가하거나(고객 반발의 위험을 감수하며) 그것을 흡수하는(자신의 마진을 위험에 빠뜨리는) 수밖에 없으며, SBCS 데이터에 따르면 대부분의 소기업은 이 두 가지를 불편하게 섞어서 하고 있습니다.
이는 전망 데이터에도 반영되어 있습니다. 2025년에 더 큰 관세 어려움을 겪었다고 답한 기업들은 그렇게 노출되지 않은 기업들에 비해 2026년 자사의 고용 및 매출 전망에 대해 눈에 띄게 더 비관적이었습니다. 관세로 인한 비용 압박은 단순한 가격 문제가 아닙니다 — 상당수의 소기업에게 이는 곧바로 채용에 대한 신중함으로 이어지고 있습니다.
이 데이터로 실제로 무엇을 해야 할까
수입 노출이 있는 사업을 운영하고 있다면, 이 설문조사는 세 가지 구체적인 조치를 제안합니다:
1. 장부에서 관세로 인한 비용 증가를 일반 매출원가(COGS)와 분리하세요. 공급업체의 단가가 이미 관세로 인해 올랐다면, 그 인상분을 일반적인 "매출원가" 항목에 보이지 않게 섞이도록 두지 마세요. 비록 비공식적이더라도 그것에 태그를 달아두면, 6개월 후 자신의 가격을 다시 조정해야 할지 결정할 때 비용 기반 중 얼마가 관세 때문이고 얼마가 일반적인 인플레이션이나 공급업체 고유의 변화 때문인지 정확히 파악할 수 있습니다. 이미 구조화되고 조회 가능한 원장으로 거래를 추적하고 있다면 이는 전혀 어렵지 않은 일이지만, 회계 기록이 영수증이 담긴 신발 상자와 4월에 급조한 스프레드시트 수준이라면 이는 진짜로 어려운 일입니다.
2. "트리클업" 패턴을 자신의 가격 책정 일정에 반영하세요. 관세를 납부하는 기업의 거의 절반이 앞으로 6개월 이상에 걸쳐 추가 인상을 계획하고 있고, 당신의 공급업체들도 같은 방식으로 움직이고 있다면, 당신의 투입 비용 역시 상승이 아직 끝나지 않았다고 가정해야 합니다. 공급업체의 가격 인상 하나하나에 개별적으로 반응하기보다는, 지금부터 분기별 가격 검토를 일정에 포함시켜 자신의 가격 조정이 즉흥적인 대응이 아니라 계획되고 전달되는 방식이 되도록 하는 것을 고려해보세요.
3. 데이터가 효과적이라고 시사하는 방식으로 가격 변경을 전달하세요. 고객을 잃지 않으면서 성공적으로 가격을 인상한 기업들은 대체로 그것을 점진적이고 투명하게 진행했습니다 — 청구서의 숫자를 조용히 바꾸는 대신 "왜"를 설명하는 방식으로 말입니다. 인상 이유에 대해 명확히 소통하면서 18% 인상분을 단계적으로 반영한 한 도매업체 사장은 거래처의 90% 이상을 유지했다고 합니다. 갑작스럽고 설명 없는 가격 인상은 기회주의처럼 비치지만, 점진적이고 설명이 뒤따르는 인상은 고객과 함께 실제 비용 압박을 감내하는 사업체처럼 비칩니다.
상황이 계속 바뀌는 동안 비용 데이터를 깔끔하게 유지하세요
공급업체 비용이 1년에 한 번이 아니라 분기마다 움직이는 상황에서는, 세금 신고 시점에야 피해를 발견하는 대신 이미 장부에서 관세로 인한 비용 변화를 다른 모든 것과 분리해 둔 기업이 가장 빠르게 적응합니다. Beancount.io는 모든 거래의 완전하고 버전 관리되는 이력을 갖춘 일반 텍스트 회계(plain-text accounting)를 제공하므로, 비용이 정확히 언제, 얼마나 변했는지 파악하고 감에 의존하는 대신 실제 데이터를 바탕으로 가격 결정을 내릴 수 있습니다. 무료로 시작하기를 통해 관세만큼이나 당신의 숫자도 최신 상태로 유지하세요.