Ogni stato con un'imposta sulle vendite ora applica il nexus economico: se vendi abbastanza in quello stato, devi riscuotere l'imposta, anche se non ci hai mai messo piede. Nel 2026 la soglia è ancora di 100.000 $ in vendite lorde o 200 transazioni nella maggior parte degli stati — e superarla senza registrarsi è l'avviso che i venditori temono.
La regola Wayfair, otto anni dopo
South Dakota v. Wayfair (2018) ha permesso agli stati di tassare i venditori remoti. Entro il 2026 ogni stato SST ha una legge sul nexus economico, tipicamente:
- 100.000 $ in vendite al dettaglio lorde nello stato nell'anno solare corrente o precedente, oppure
- 200 transazioni separate nello stato (una minoranza crescente ha eliminato il criterio delle transazioni; molti lo mantengono ancora)
Se soddisfi uno dei due criteri, hai il nexus alla vendita successiva. Alcuni stati misurano su dodici mesi mobili, altri sull'anno solare; la differenza determina se un forte quarto trimestre ti fa superare la soglia a gennaio.
Dove i venditori si trovano in difficoltà
- Lordo, non imponibile. I 100.000 $ contano le vendite lorde, includendo in molti stati le vendite esenti e all'ingrosso, non solo il dettaglio imponibile. Un anno da 110.000 $ con 90.000 $ di rivendita esente supera comunque la soglia dove la misura è sul lordo.
- Le vendite dei facilitatori di marketplace contano ancora in alcuni stati. Anche se un marketplace riscuote per tuo conto, il lordo può comunque contare ai fini dei tuoi 100.000 $ per le vendite dirette.
- 200 transazioni è favorevole al dettaglio ma ostile al SaaS. 200 abbonamenti da 15 $ equivalgono a 3.000 $ e comportano comunque il nexus negli stati che mantengono il criterio del conteggio.
