معیارسنجی حقوق: جبران خسارت نرخ بازار

مخاطبان: بنیانگذاران و رهبران اولیه منابع انسانی / عملیات که به یک روش عملی و قابل دفاع برای تعیین پرداختی نقدی و سهام نیاز دارند. هدف: طراحی یک سیستم ساده و قابل ممیزی که بتوانید آن را در چند ساعت در هر فصل 유지 관리 کنید - نه هفته ها.

مفهوم واقعی «نرخ بازار»​

«نرخ بازار» یک عدد واحد نیست. این یک انتخاب سیاست است: یک صدک از یک بازار مرجع (به عنوان مثال، 50 یا 75) برای یک شغل به وضوح تعریف شده در یک سطح و مکان به وضوح تعریف شده و فلسفه سهام و مزایای شما. مجموعه داده های عمومی (BLS)، نظرسنجی های خصوصی (Radford / Aon)، پانل های استارتاپی (Carta, Pave) و منابع جمع سپاری شده (Levels.fyi) هر کدام بخش متفاوتی از آن بازار را می بینند - و هر کدام دارای نویز و تاخیر هستند. از بیش از یک لنز استفاده کنید. (اداره آمار کار, Aon, Carta, pave.com)

آنچه تولید خواهید کرد​

• یک فلسفه جبران خسارت یک صفحه ای (نحوه پرداخت، محل پرداخت، صدک های هدف و موضع سهام شما).
• یک معماری شغلی لاغر (عناوین/سطوح) و بازه های پرداخت (حداقل – متوسط ​​– حداکثر) در هر سطح.
• یک سیاست مکانی (عوامل مستقل از مکان در مقابل عوامل مبتنی بر مکان).
• یک روبری سهام (کمک هزینه های استخدام جدید، آهنگ بازخوانی، дополнение های ارتقاء).
• یک مدل حکمرانی سبک وزن (ماتریس تایید + گزارش استثنا).
• یک آهنگ بررسی (حداقل سالانه) وابسته به مسیر نقدی و بررسی های بازار.

مرحله 1 - فلسفه جبران خسارت خود را بنویسید​

آن را کوتاه و صریح نگه دارید:

• بازارها و صدک ها: به عنوان مثال، "ما P50 نقدی / P75 جبران خسارت کل را در بازارهای مرجع خود پرداخت می کنیم."
• نقد در مقابل سهام: مرحله اولیه = نقد کمتر، سهام بالاتر. مرحله بعد = نزدیکتر به بازار نقد. قانون سر انگشتی YC: ده کارمند اول معمولاً حدود 10٪ از شرکت را به اشتراک می گذارند - به عنوان یک بررسی سلامت عقل مفید است، نه یک اجبار. (Y Combinator)
• جغرافیا: مستقل از مکان (یک باند) یا مبتنی بر مکان (عوامل بر اساس بازار). دفترچه راهنمای عمومی GitLab یک مدل خوب برای عوامل مکانی شفاف و مبتنی بر بازار است. (دفترچه راهنمای GitLab)
• شفافیت: متعهد شوید که محدوده ها را به صورت داخلی نشان دهید. اگر در ایالت هایی با قوانین دامنه پرداخت استخدام می کنید، در هر صورت آنها را پست خواهید کرد (به انطباق در زیر مراجعه کنید). (اطلاعات قانونی ایالت واشنگتن, Findlaw)

مرحله 2 - منابع داده خود را انتخاب کنید (مثلث بندی کنید)​

حداقل از یک منبع معتبر، یک منبع مختص استارتاپ و یک منبع جمع سپاری شده / بلادرنگ استفاده کنید:

• معتبر (دولتی): BLS OEWS برای دستمزد بر اساس شغل، ایالت و مترو؛ عالی برای لنگرها و ممیزی ها. مثال: متوسط ​​توسعه دهنده نرم افزار = 133،080 دلار (مه 2024). (اداره آمار کار)
• نظرسنجی های سازمانی: Radford (Aon) و نظرسنجی های اشتراکی مشابه پوشش عمیق شغل فناوری ممیزی شده را در بیش از 1400 نقش ارائه می دهند. اگر می توانید هزینه آن را بپردازید، استاندارد طلایی است. (Aon)
• پانل های خاص استارتاپ: جبران خسارت کل Carta (مجموعه داده های بزرگ استارتاپی بلادرنگ ادغام شده با جداول سرمایه) و Pave (شامل نظرسنجی Option Impact/Advanced-HR است) به طور گسترده ای برای شرکت های سرمایه گذاری استفاده می شوند. (Carta, pave.com, ساخته شده در سانفرانسیسکو)
• جمع سپاری شده / بلادرنگ: Levels.fyi عکس های فوری جبران خسارت تازه و قابل مقایسه در سطح نقش را ارائه می دهد - برای نقش های فناوری و مذاکرات بسیار مفید است. به عنوان جهت دار رفتار کنید. (Levels.fyi)
• سیاست های شرکت باز: Buffer، PostHog و (به طور تاریخی) GitLab فرمول ها و / یا ماشین حساب های جبران خسارت را منتشر می کنند - الگوهای مفیدی برای عوامل مکانی و شفافیت. (Buffer, PostHog, دفترچه راهنمای GitLab)

نکته: یک "برگه مثلث بندی" ساده بسازید - یک ردیف در هر نقش / سطح، ستون هایی برای هر منبع، به علاوه یادداشت هایی در مورد اندازه نمونه، جغرافیا و تاریخ بازخوانی.

مرحله 3 - نقش ها و سطوح را تعریف کنید (معماری شغلی)​

• سطوح را درشت نگه دارید (به عنوان مثال، IC1–IC6، M1–M3) با تعاریف دامنه / تأثیر واضح.
• عناوین را به دقت با کدهای شغلی نظرسنجی مطابقت دهید. بزرگترین خطای معیار سنجی تورم عنوان است (به عنوان مثال، نامیدن یک IC3 "ارشد" در حالی که بازار اینطور نیست).
• اگر کوچک هستید، برای 8 تا 12 نقش برتر خود که امسال استخدام خواهید کرد، گروه ها را در اولویت قرار دهید.

مرحله 4 - صدک ها و ترکیب نقدی / سهام خود را انتخاب کنید​

• یک بازار مرجع در هر نقش انتخاب کنید (به عنوان مثال، "SF Bay Area P50 base" یا "US remote national P50"). برای نقش های ضروری، P75 را در نظر بگیرید.
• این معیار را به نقطه میانی خود تبدیل کنید.
• در مورد فلسفه سهام بر اساس مرحله تصمیم بگیرید. برای استخدام های قبلی، محدوده مالکیت را به جای دلار هدف قرار دهید (به سهام در زیر مراجعه کنید).

مرحله 5 - محدوده ها (گروه ها) را به روشی ساده بسازید​

• حداقل – متوسط ​​– حداکثر را در اطراف نقطه میانی تنظیم کنید تا امکان رشد بدون ارتقاء فوری فراهم شود.
• یک عرض پیش فرض عملی: ±15٪ در اطراف وسط (گسترش محدوده ~30٪).
• برای مدیریت انصاف در طول زمان، نسبت مقایسه ای (پرداخت کارمند ÷ نقطه میانی) و نفوذ محدوده را پیگیری کنید.

مثال: اگر P50 base برای Senior SWE در بازار مرجع شما 180 هزار دلار است، باند را روی 153 هزار دلار – 180 هزار دلار – 207 هزار دلار تنظیم کنید. (اعداد نشان داده شده گویا هستند. از برگه مثلث بندی خود برای نقاط میانی واقعی استفاده کنید.)

مرحله 6 - سیاست مکانی خود را تعیین کنید​

مدل های رایج:

• مستقل از مکان: یک باند ملی در هر سطح. ساده و شفاف است. اگر در خارج از بازارهای برتر استخدام کنید، هزینه بیشتری دارد اما از اصطکاک داخلی جلوگیری می کند.
• عوامل مبتنی بر مکان: یک عامل بازار را تعریف کنید (به عنوان مثال، SF = 1.00, Austin = 0.90, Warsaw = 0.75) که بر نقاط میانی اعمال می شود. عوامل پایه بر اساس بازارهای کار هستند، نه هزینه زندگی. رویکرد GitLab یک مرجع خوب است. (دفترچه راهنمای GitLab)
• چند بازاری لنگر انداخته: یک "لنگر HQ" (به عنوان مثال، نقاط میانی SF) را نگه دارید و یک لیست کوتاه از بازارهای پشتیبانی شده با عوامل ثابت منتشر کنید. فرمول تاریخی Buffer (به عنوان مثال، 85٪ و 75٪ از SF برای مکان های خاص) این ایده را نشان می دهد. (Buffer)

هر کدام را که انتخاب می کنید، آن را منتشر کنید، به طور مداوم اعمال کنید و قوانین انتقال را برای کارمندانی که نقل مکان می کنند، تعیین کنید.

مرحله 7 - سهام را به همان دقت پول نقد معیار سنجی کنید​

چه چیزی را استاندارد کنید:

• اندازه کمک هزینه بر اساس سطح و مرحله: به محدوده های مالکیت مرتبط شوید (به عنوان مثال، Staff Engineer 0.25–0.5٪ در pre-Series A; با مقیاس آن را تنظیم کنید). "~10٪ در بین ده استخدام اول" YC به کالیبره کردن باندهای اولیه شما کمک می کند. (Y Combinator)
• ریاضیات جدول سرمایه: هنگام ترجمه درصد به تعداد اختیار، از سهام کاملاً رقیق شده استفاده کنید (معوقه + همه قابل تبدیل + استخر اختیار). (Carta, Cooley GO)
• ارزیابی 409A: FMV را برای سهام عادی و در نتیجه قیمت اعتصاب اختیار تعیین می کند. حداقل سالانه یا پس از رویدادهای مادی تجدید کنید. (Carta, JPMorgan Chase)
• حسابداری: سهام تحت ASC 718 به عنوان هزینه ثبت می شود. امور مالی به تأثیر سود و زیان کمک هزینه های جدید و بازخوانی ها اهمیت می دهد. (EY, Grant Thornton)

فرمول سریع تعداد اختیار ≈ درصد × سهام کاملاً رقیق شده همیشه به نامزدها هر دو مالکیت % و گزینه های حاصل، به علاوه آخرین 409A و آخرین قیمت ترجیحی را برای زمینه نشان دهید. (Carta)

مرحله 8 - برای هزینه کل برنامه ریزی کنید، نه فقط حقوق​

مزایا، مالیات بر حقوق و دستمزد، تجهیزات و کمک هزینه ها جمع می شوند. به عنوان میانگین ملی، مزایا حدود 31٪ از کل هزینه جبران خسارت را تشکیل می دهد (دستمزد 32.92 دلار + مزایا 15.00 دلار در مجموع 47.92 دلار در ساعت، مارس 2025). پیشنهادات بودجه را با استفاده از هزینه کل کارفرما، نه فقط پرداخت پایه، ارائه دهید. (اداره آمار کار)

مرحله 9 - انطباق و شفافیت پرداخت (ایالات متحده، انگلستان / اتحادیه اروپا)​

اگر جایی را استخدام می کنید که ارسال محدوده حقوق لازم است، باید حداقل – حداکثر و اغلب توصیف کلی از مزایا / سایر پاداش ها را افشا کنید:

• واشنگتن: ارسال های شغلی باید شامل محدوده حقوق و دستمزد و توضیحات کلی از مزایا و سایر پاداش ها باشد. (اطلاعات قانونی ایالت واشنگتن, کار و صنایع واشنگتن, کار و صنایع واشنگتن)
• کالیفرنیا: کارفرمایان تحت پوشش باید مقیاس های پرداخت را ارائه دهند و آنها را در ارسال های شغلی (قانون کار §432.3) درج کنند. ایالت روش های شکایت را منتشر می کند. (Findlaw, [CalDIR][25])
• ایالت/شهر نیویورک و سایرین الزامات مشابهی دارند. قوانین محلی را نظارت کنید. ([Rippling][26])
• اتحادیه اروپا (برای تیم ها در اروپا): دستورالعمل شفافیت پرداخت اتحادیه اروپا (EU) 2023/970 از کشورهای عضو می خواهد تا قوانین شفافیت قوی را تا ژوئن 2026 اجرا کنند. اکنون آماده شوید. ([EUR-Lex][27], [Ogletree][28])
• انگلستان: کارفرمایان با 250+ کارمند باید سالانه شکاف دستمزد جنسیتی را گزارش دهند. ([GOV.UK][29], [gender-pay-gap.service.gov.uk][30])

این صفحه توصیه حقوقی نیست. با مشاور در مورد جایی که استخدام می کنید، کار کنید.

مرحله 10 - عملیاتی کنید (به طوری که واقعاً کار کند)​

• روبری پیشنهاد: نامزدها را به سطح → بازار → صدک نگاشت کنید، سپس هر عامل مکانی و روبری سهام خود را اعمال کنید.
• حفاظ های مذاکره: اجازه حرکت محدود (به عنوان مثال، ±5٪ در باند + سهام در محدوده منتشر شده) را بدهید.
• تأییدیه ها: مشخص کنید چه کسی می تواند پیشنهادات خارج از باند را تأیید کند. یک گزارش استثنا (با تاریخ انقضا) را برای جلوگیری از رانش بی صدا نگه دارید.
• آهنگ بررسی: سالانه (یا دو بار در سال در بازارهای سریع) معیار را دوباره بررسی کنید و باندها را تنظیم کنید. گزارش های Carta و سایر استارتاپ ها به شما کمک می کند حرکت را تشخیص دهید. (Carta)
• بازخوانی ها و ارتقاء ها: بازخوانی سهام را برنامه ریزی کنید (به عنوان مثال، سالانه 10 تا 25 درصد از کمک هزینه اولیه برای عملکرد قوی) و افزایش ارتقاء را هم در پول نقد و هم در سهام تعریف کنید.

یک الگوی حداقلی که می توانید اقتباس کنید​

فلسفه Comp (یک صفحه):

• ما P50 cash، P75 total comp را برای نقش های اولویت دار هدف قرار می دهیم.
• ما از عوامل بازار مبتنی بر مکان استفاده می کنیم (منتشر شده توسط خوشه های شهر). (دفترچه راهنمای GitLab)
• سهام با محدوده های مالکیت بر اساس سطح و مرحله معیار سنجی می شود. (Y Combinator)
• ما باندهای پرداخت را به صورت داخلی منتشر می کنیم و محدوده ها را به صورت خارجی در جایی که لازم است ارسال می کنیم. (اطلاعات قانونی ایالت واشنگتن, Findlaw)
• ما باندها را سالانه بررسی می کنیم و برای تغییرات مادی بازار تنظیم می کنیم. (Carta)

ساخت باند (در هر نقش و سطح):

• بازار مرجع و صدک را انتخاب کنید → نقطه میانی.
• حداقل = میانه × 0.85، حداکثر = میانه × 1.15 را تنظیم کنید (گسترش را با نیازهای خود تنظیم کنید).
• محدوده سهام (درصد مالکیت) را اضافه کنید، با استفاده از سهام کاملاً رقیق شده به گزینه ها ترجمه کنید. (Carta)

یادداشت های سهام:

• کمک هزینه ها ISOs برای کارمندان در صورت واجد شرایط بودن هستند. در غیر این صورت NSOs.
• 409A حداقل سالانه و پس از رویدادهای مادی به روز می شود. (Carta)
• بازخوانی ها سالانه; کمک هزینه های ارتقاء تا محدوده جدید дополнение 합니다.

دام های رایج (و نحوه اجتناب از آنها)​

• استفاده از محدوده های ارسال به عنوان داده: محدوده ها اغلب گسترده و مبتنی بر انطباق هستند - از آنها به عنوان سیگنال استفاده کنید، نه لنگر. (برای لنگرها به نظرسنجی های OEWS/پرداخت شده/پانل های استارتاپ اعتماد کنید.) (اداره آمار کار, Aon, Carta)
• عدم تطابق عنوان: "ارشد" در یک شرکت = "متوسط" در جای دیگر. قبل از معیار سنجی، با کدهای شغلی نظرسنجی همسو شوید.
• نادیده گرفتن ریاضیات سهام: نقل قول گزینه ها بدون درصد مالکیت (و مخرج کاملاً رقیق شده) نامزدها را گیج می کند. همیشه هر دو را نشان دهید. (Carta)
• 409A قدیمی / شگفتی های حسابداری سهام: قبل از ایجاد موج های بزرگ کمک هزینه، ارزش گذاری ها را تازه کنید و هزینه ASC 718 را پیش بینی کنید. (Carta, EY)
• بودجه بندی فقط از پرداخت پایه: هزینه کل کارفرما را برنامه ریزی کنید; مزایا به تنهایی به طور متوسط ​​حدود 31 درصد از پاداش را تشکیل می دهند. (اداره آمار کار)

مجموعه ابزار شروع کننده​

• داده ها: BLS OEWS (رایگان)، Radford (Aon) (پرداخت شده)، Carta Total Comp (SaaS + گزارش ها)، Pave با Option Impact (SaaS). (اداره آمار کار, [Aon][31], Carta, pave.com)
• الگوهای شفافیت: حقوق و دستمزد Buffer، پاداش PostHog، دفترچه راهنمای GitLab در مورد پاداش از راه دور. ([Buffer][32], PostHog, دفترچه راهنمای GitLab)
• بررسی سلامت عقل: نمودارهای بلادرنگ Levels.fyi برای نقش های فناوری. ([Levels.fyi][33])

چک لیست سریع (این را چاپ کنید)​

• بازارها، صدک ها، مدل جغرافیا را تعریف کنید.
• باندها را برای نقش های حیاتی امسال بسازید.
• روبری سهام خود را منتشر کنید و به % + گزینه ها ترجمه کنید. (Carta)
• استخدام کنندگان / مدیران استخدام را با روبری پیشنهاد و جریان تأیید همسو کنید.
• محدوده ها را برای انطباق در صورت نیاز ارسال کنید (WA، CA، NY، و غیره). (اطلاعات قانونی ایالت واشنگتن, Findlaw)
• هزینه کل کارفرما (دستمزد + مزایا + هزینه سهام) را پیش بینی کنید. (اداره آمار کار, EY)
• سالانه دوباره معیار را بررسی کنید. فلسفه و باندها را در صورت نیاز به روز کنید. (Carta)

منابعی که ارزش بوک مارک کردن دارند​

• BLS: OEWS بر اساس شغل / ایالت / مترو; ECEC برای ساختار هزینه کارفرما. (اداره آمار کار)
• Radford (Aon) نظرسنجی سازمانی. (Aon)
• Carta گزارش ها و پلت فرم جبران خسارت. (Carta)
• Pave داده های معیار سنجی (از جمله Option Impact). ([pave.com][34], ساخته شده در سانفرانسیسکو)
• Levels.fyi نمودارهای comp و داده های سطح نقش. ([Levels.fyi][33])
• قوانین شفافیت پرداخت: WA RCW 49.58.110; CA قانون کار §432.3; EU دستورالعمل 2023/970; راهنمایی گزارش شکاف دستمزد جنسیتی انگلستان. (اطلاعات قانونی ایالت واشنگتن, Findlaw, [EUR-Lex][27], [GOV.UK][29])

این راهنما آموزشی است و توصیه حقوقی یا مالیاتی نیست. برای انطباق آن با مرحله، مکان ها و تأمین مالی شرکت خود، با مشاور و حسابدار خود همکاری کنید.

[25]: https://www.dir.ca.gov/dlse/Pay-Trans-Instructions.pdf "دستورالعمل ها و راهنما برای ثبت "شفافیت پرداخت ..." [26]: https://www.rippling.com/blog/pay-transparency-laws-state-by-state-guide "قوانین شفافیت پرداخت: راهنمای ایالت به ایالت" [27]: https://eur-lex.europa.eu/eli/dir/2023/970/oj/eng "دستورالعمل - 2023/970 - EN - EUR-Lex - اتحادیه اروپا" [28]: https://ogletree.com/insights-resources/blog-posts/eu-pay-transparency-directive-updates-on-implementation-across-member-states/ "دستورالعمل شفافیت پرداخت اتحادیه اروپا: به روز رسانی در مورد ..." [29]: https://www.gov.uk/government/publications/gender-pay-gap-reporting-guidance-for-employers "گزارش شکاف دستمزد جنسیتی: راهنمایی برای کارفرمایان" [30]: https://gender-pay-gap.service.gov.uk/ "خدمات شکاف دستمزد جنسیتی - GOV.UK" [31]: https://www.aon.com/en/capabilities/human-capital-analytics/radford-mclagan-compensation-database "پایگاه داده جبران خسارت Radford McLagan - Aon" [32]: https://buffer.com/salaries "حقوق های شفاف" [33]: https://www.levels.fyi/charts.html "نمودارهای محدوده حقوق و دستمزد و پاداش" [34]: https://www.pave.com/products/market-data-launch "معیارهای رایگان حقوق پایه و پاداش سهام"