TVPI، DPI و RVPI به زبان ساده: سه ضریب پولی که یک صندوق خصوصی را ارزیابی می‌کنند
TVPI همیشه برابر است با DPI به‌علاوه RVPI: نقد بازگشتی به‌علاوه ارزش دفتری تقسیم بر سرمایه پرداختی — اما هیچ ضریبی زمان‌بندی را نشان نمی‌دهد، پس آن را با IRR جفت کنید.
#metrics
شاخص‌ها
معیارهای کلیدی مالی و KPIها برای سلامت کسب‌وکار
کارت امتیازی متوازن، توضی‌داده‌شده: چگونه چهار دیدگاه استراتژی را به شاخص‌هایی تبدیل می‌کنند که یک کسب‌وکار کوچک واقعاً رصد می‌کند
کارت امتیازی متوازن استراتژی را به شاخص‌هایی در دیدگاه‌های مالی، مشتری، فرایند و یادگیری تبدیل می‌کند — که در یک زنجیره علت‌ومعلولی از پایین به بالا به هم پیوند می‌خورند.
ARR در برابر ACV در برابر TCV: هر شاخص قرارداد SaaS در واقع چه چیزی را می‌سنجد
ACV یک قرارداد را سالانه‌سازی می‌کند، TCV کل مدت آن را جمع می‌زند، ARR نرخ سالانه هر مشتری را نشان می‌دهد — و درآمد تنها زمانی شناسایی می‌شود که خدمت ارائه شده باشد.
قیم‌گذاری رایگان‌محور، به زبان ساده: چگونه پلن‌های رایگان ۲ تا ۵ درصد کاربران را به مشتری پرداخت‌کننده تبدیل می‌کنند
فریمیوم ۲ تا ۵ درصد کاربران رایگان را به مشتری پرداخت‌کننده تبدیل می‌کند؛ نسخه‌های آزمایشی رایگان سه برابر پرداخت‌کننده بیشتری به ازای هر بازدیدکننده جذب می‌کنند — دروازه را روی موفقیت بگذارید، هزینه‌های پلن رایگان را اندازه‌گیری کنید و نسخه آزمایشی معکوس را بیازمایید.
فروش فروشگاه‌های یکسان و فروش به ازای هر فوت مربع، به زبان ساده: دو شاخص کلیدی خرده‌فروشی که رشد واقعی را از افتتاح فروشگاه‌های جدید جدا می‌کنند
فروش فروشگاه‌های یکسان مکان‌های جدید را از رشد خرده‌فروشی جدا می‌کند؛ فروش به ازای هر فوت مربع می‌سنجد که آیا هر فروشگاه اجاره‌اش را به دست می‌آورد. فرمول‌ها و بنچمارک‌ها.
عدد جادویی SaaS، امتیاز کارایی و آزمون پیش‌فرض زنده: آیا رشد شما کارآمد است؟
عدد جادویی بالاتر از ۱.۰ یعنی هر دلار هزینه فروش و بازاریابی بیش از یک دلار ARR می‌خرد — آن را با تأخیر یک‌فصلی محاسبه کنید، سپس آزمون پیش‌فرض زنده را بررسی کنید.
ضرایب سوخت، توضیح داده شده: هر دلار رشد واقعاً چقدر برایتان هزینه دارد؟
ضریب سوخت، سوخت خالص تقسیم بر ARR خالص جدید است — زیر ۱.۵ برابر نشانه کارایی قابل سرمایه‌گذاری در SaaS است، و بالای ۳ برابر یعنی رشد ارزش را نابود می‌کند.
تبدیل جریان نقدی آزاد: نسبتی که به شما می‌گوید آیا سودتان واقعاً نقد است یا نه
تبدیل FCF سالم حدود ۸۰٪ EBITDA است؛ زیر ۵۰٪ به این معناست که مطالبات، موجودی کالا یا CapEx سود را می‌خورند. فرمول، معیارها و راه‌حل‌ها.
حسابداری کسب‌وکار شاتل فرودگاه: قیمت‌گذاری به‌ازای هر صندلی، هزینه‌های مجوز، و ضریب بار که مسیر را سودآور می‌کند
یک ون شاتل ۱۲ سرنشین با قیمت ۳۵ دلار برای هر صندلی، در ضریب بار حدود ۲۷ درصد در هر سفر به نقطه سربه‌سر می‌رسد، اما سفرهای خالی و بازگشت بدون مسافر، مسیرهای واقعی را به ۴۰ تا ۶۰ درصد می‌رساند. هزینه‌ها را به تفکیک هر فرودگاه پیگیری کنید.
حسابداری اجاره یونیفرم و ملحفه: استهلاک ناوگان پوشاک، قیمت‌گذاری بر اساس تراکم مسیر
پوشاک اجاره‌ای دارایی ثابت هستند، نه لوازم مصرفی: آن‌ها را طی ۶ تا ۳۶ ماه مستهلک کنید، هزینه کارخانه را بر حسب پوند محاسبه کنید، و بگذارید تراکم مسیر تعیین کند کسب‌وکار به چه قیمتی فروخته می‌شود.
نرخ بهره‌وری مشاوره به پایین‌ترین سطح ۱۹ ساله رسید: بنچمارک‌ها برای حاشیه سود قابل صورتحساب شما چه معنایی دارند
بهره‌وری قابل صورتحساب به ۶۶.۴٪ سقوط کرد، پایین‌ترین سطح ۱۹ ساله — با این حال شرکت‌های برتر ۷۰ تا ۸۰٪ کار می‌کنند. هر واحد چه ارزشی دارد و چگونه آن را بدون فرسودگی بازیابی کنید.
دفترداری فروشگاه تعویض روغن سریع: ارقام هر خودرو که گودال‌های سودآور را از گودال‌های سر به سر جدا می‌کند
یک فروشگاه تعویض روغن سریع حاشیه سود خود را به ازای هر خودرو به دست می‌آورد، نه به ازای هر نشانه‌گذاری. این راهنما نشان می‌دهد که چگونه هزینه روغن فله را به ازای هر لیتر در هر تحویل محاسبه کنید، هر مخزن را به صورت هفتگی با مقایسه دفتر و میله اندازه‌گیری تطبیق دهید، کاهش موجودی و حمل روغن مصرف‌شده را به عنوان حساب‌های جداگانه ثبت کنید، و پنج شاخص کلیدی عملکرد روزانه (تعداد خودرو، میانگین فاکتور، افزودنی‌ها به ازای هر ۱۰۰ خودرو، زمان گودال، سود ناخالص به ازای هر خودرو) را با معیارهای صنعتی مانند ۰.۹۵ خودرو به ازای هر ساعت کار، ۸۰ درصد سود ناخالص بر نیروی کار و ۵۰ درصد بر قطعات مقایسه کنید.