#buying-a-business
Financial considerations when purchasing a business
Els earnouts paguen uns 21 cèntims per cada dòlar promès. Els compradors els registren a valor raonable sota ASC 805; els venedors els declaren segons les regles de terminis de l'IRS.
Les normes de l'IRS permeten que les despeses d'una operació morta es converteixin en una pèrdua ordinària de la Secció 165 l'any que l'abandones — si separes els costos investigadores dels facilitadors i proves el final.
El SBA SOP 50 10 8.1 eleva el DSCR d'adquisició a 1,25x sobre el flux de caixa històric, obliga a fer un QoE a partir de 3 M$, i limita l'equity minoritari—en vigor l'1 d'octubre de 2026.
La HB 1180 de Dakota del Sud anul·la les no competències per transferència de titularitat més enllà de tres anys a partir de l'1 de juliol de 2026 — reescriu durada, abast i geografia abans del tancament.
Una cerca de gravàmens UCC mostra quins prestadors tenen interessos de garantia sobre els actius d'un venedor. Cerca a l'estat d'organització i, després, fes una cerca de confirmació abans del tancament.
Una compra d'actius no deixa automàticament els impostos estatals impagats del venedor enrere. Els estatuts de venda a granel estatals fan responsable el comprador tret que es presenti l'avís abans del pagament o la possessió — Nova York requereix el Formulari AU-196.10 per correu certificat 10 dies abans, Califòrnia requereix un certificat de liquidació del CDTFA en lloc d'un simple dipòsit, i Illinois i Pennsilvània estenen la responsabilitat del successor als impostos sobre la renda. Aquí teniu les regles de liquidació, les responsabilitats no fiscals que s'hi afegeixen, i una llista de verificació de set passos per executar abans del tancament.
A partir de l'1 de juliol de 2027, la SB 919 de Califòrnia exigeix que els intermediaris de franquícies es registrin anualment davant la DFPI, lliurin un document de divulgació estandarditzat — incloent-hi com se'ls paga — abans de promocionar qualsevol franquícia, i mantinguin cinc anys de registres auditables. Aquí teniu què canvia la llei, per què les comissions dels intermediaris del 40-50% de la taxa de franquícia importen als compradors, i com avaluar un intermediari abans que les normes entrin en vigor.
Al voltant de 6 milions d'empreses petites i mitjanes dels EUA canviaran de mans abans del 2035 a mesura que els propietaris baby boomer es jubilen, i McKinsey estima que més d'1 milió d'aquestes són vendibles, representant fins a 5 bilions de dòlars en valor empresarial — però només al voltant del 35% dels propietaris tenen un pla de successió. Aquesta guia cobreix el calendari del venedor de tres anys, com s'aconsegueixen múltiples de valoració de 2x a 4x SDE, estructures de finançament SBA 7(a) i de finançament del venedor per a compradors, diligència deguda, i els hàbits de comptabilitat que separen un negoci vendible d'un que tanca silenciosament.
Les empreses de carrer principal es preen com a guanys discrecionals del venedor multiplicats per un múltiple — una mitjana de tots els sectors de 2,57x, que va des d'1,39x per a botigues de dòlar fins a 4,99x per a túnels de rentat de cotxes. Aquí s'explica com es calcula el SDE, quins add-backs sobreviuen a la diligència del comprador, per què es mou l'escala de múltiples i com les noves regles de préstec SBA del 2026 reestructuren els acords.
Més de la meitat de les vendes de petites empreses que arriben a una carta d'intencions signada encara no es tanquen, sovint perquè els llibres del venedor no superen la revisió de Qualitat dels Guanys (QoE) d'un comprador; una neteja comptable de 24 mesos i quatre fases és com els propietaris deixen les finances a punt per al comprador abans de sortir al mercat.
Els corredors d'empreses i assessors de M&A cobren comissions Double Lehman del 10% descendint fins al 2% per trams, però els sòls de tarifa mínima, les retencions no acreditables, el reemborsament de despeses i les clàusules de cua afegeixen habitualment un 5-20% a sobre del percentatge d'èxit anunciat.
Al primer trimestre del 2026, la mediana de les petites empreses venudes va ser de 2,7x el flux de caixa, però els múltiples van des del rang baix per a restaurants fins a 6–10x EBITDA per a SaaS i fins a 8x per a túnels de rentat exprés. Com el SDE vs. l'EBITDA, el sector, la dependència del propietari i uns registres financers nets determinen per quant es ven el teu negoci.
