#buying-a-business
Buying A Business
Financial considerations when purchasing a business
El tsunami platejat és aquí: com comprar o vendre un negoci en la gran transferència de propietat de 5 bilions de dòlars
Al voltant de 6 milions d'empreses petites i mitjanes dels EUA canviaran de mans abans del 2035 a mesura que els propietaris baby boomer es jubilen, i McKinsey estima que més d'1 milió d'aquestes són vendibles, representant fins a 5 bilions de dòlars en valor empresarial — però només al voltant del 35% dels propietaris tenen un pla de successió. Aquesta guia cobreix el calendari del venedor de tres anys, com s'aconsegueixen múltiples de valoració de 2x a 4x SDE, estructures de finançament SBA 7(a) i de finançament del venedor per a compradors, diligència deguda, i els hàbits de comptabilitat que separen un negoci vendible d'un que tanca silenciosament.
Com es preen realment les petites empreses el 2026: múltiples de SDE, explicats abans de vendre o comprar
Les empreses de carrer principal es preen com a guanys discrecionals del venedor multiplicats per un múltiple — una mitjana de tots els sectors de 2,57x, que va des d'1,39x per a botigues de dòlar fins a 4,99x per a túnels de rentat de cotxes. Aquí s'explica com es calcula el SDE, quins add-backs sobreviuen a la diligència del comprador, per què es mou l'escala de múltiples i com les noves regles de préstec SBA del 2026 reestructuren els acords.
La Neteja Comptable de 24 Mesos: Com els Propietaris de Petites Empreses Deixen els Comptes Preparats per a un Comprador
Més de la meitat de les vendes de petites empreses que arriben a una carta d'intencions signada encara no es tanquen, sovint perquè els llibres del venedor no superen la revisió de Qualitat dels Guanys (QoE) d'un comprador; una neteja comptable de 24 mesos i quatre fases és com els propietaris deixen les finances a punt per al comprador abans de sortir al mercat.
Què costa realment vendre el teu negoci: comissions de corredor, la Fórmula Lehman i costos ocults
Els corredors d'empreses i assessors de M&A cobren comissions Double Lehman del 10% descendint fins al 2% per trams, però els sòls de tarifa mínima, les retencions no acreditables, el reemborsament de despeses i les clàusules de cua afegeixen habitualment un 5-20% a sobre del percentatge d'èxit anunciat.
Quant val realment el teu negoci el 2026? Múltiples de SDE i EBITDA per sectors
Al primer trimestre del 2026, la mediana de les petites empreses venudes va ser de 2,7x el flux de caixa, però els múltiples van des del rang baix per a restaurants fins a 6–10x EBITDA per a SaaS i fins a 8x per a túnels de rentat exprés. Com el SDE vs. l'EBITDA, el sector, la dependència del propietari i uns registres financers nets determinen per quant es ven el teu negoci.
Un pagarè de venedor de 7 milions de dòlars acaba de portar un franquiciat de 59 unitats al Capítol 11: Què hauria d'aprendre tot comprador de franquícia
Un operador de Phoenix que va comprar 93 restaurants de menjar ràpid el 2023 va presentar el Capítol 11 el juliol de 2026, disputant un pagarè de venedor de 7,04 milions de dòlars per suposats passius no divulgats. El cas mostra per què les clàusules de compensació, els dipòsits en garantia, la diligència en les instal·lacions i les comprovacions de solvència del venedor són importants en qualsevol compra d'empresa finançada pel venedor.
Carta d'Intencions per a la Venda d'una Petita Empresa: Què és Vinculant, Què és Negociable i Què Trunca Acords
La majoria de cartes d'intencions s'etiqueten com a no vinculants, però les clàusules d'exclusivitat, confidencialitat i penalització per ruptura dins d'elles solen ser exigibles. Aquesta guia cobreix els termes de l'LOI en vendes d'empreses per sota de 10 M$ — estructura de compra d'actius vs. accions, finestres d'exclusivitat de 30 a 90 dies, ajustos de capital circulant, assignació de preu i els errors que costen les vendes als venedors.
No Vas Comprar Programari, Vas Comprar un Micro-SaaS: L'Assignació del Preu de Compra i la Regla dels 15 Anys de la Secció 197
El programari adquirit com a part de la compra d'un negoci s'amortitza en 15 anys segons la Secció 197 de l'IRC — no en els 36 mesos que rep el programari autònom. Com assignar el preu de compra d'un micro-SaaS entre les set classes d'actius de l'IRS, acordar el Formulari 8594 amb el venedor i registrar-ho en un llibre major de text pla.
Emprenedoria a través de l'adquisició: Com els Fons de Cerca Converteixen Gestors en Propietaris
Els fons de cerca han retornat un IRR agregat del 33,9% i 4,75x el capital invertit en 862 fons des de 1984, segons l'estudi de Stanford de 2026. Aquí s'explica com funciona l'emprenedoria a través de l'adquisició — estructures de cerca tradicionals i autofinançades, finançament SBA 7(a), mètriques típiques de l'operació, i per què la diligència de qualitat dels guanys determina el resultat.
El tsunami plata: una guia de preparació financera per a les vendes d'empreses dels baby boomers
Més de la meitat dels propietaris de petites empreses dels EUA tenen ara més de 55 anys, però només un 15-20% ha obtingut una valoració professional i just un 25-30% té un pla de successió per escrit — aquí teniu la neteja financera que els assessors de planificació de sortida recomanen començar dos anys abans.
Actius intangibles de la Secció 197: Amortització a 15 anys per a fons de comerç, llistes de clients i acords de no competència
La Secció 197 exigeix als compradors en una adquisició d'actius tributables que amortitzin els intangibles adquirits —fons de comerç, llistes de clients, plantilla existent, convenis de no competència— de forma lineal durant 180 mesos. Aquesta guia detalla l'assignació del preu de compra del Formulari 8594, les regles contra l'encadenament per a operacions entre parts vinculades, la regla de no pèrdua en alienacions i la presentació del Formulari 4562 durant tot el cicle de 15 anys.
Assegurança de Manifestacions i Garanties en M&A del Mercat Mitjà: Cobertura, Sinistres i Costos el 2026
Una guia pràctica sobre l'assegurança de manifestacions i garanties (RWI) per a M&A del mercat mitjà el 2026 — com funcionen les pòlisses de compra i venda, primes d'entorn el 2,5–3% del límit amb retencions properes al 0,5%, les principals categories d'incompliment que generen reclamacions i quan el dipòsit en garantia tradicional encara guanya.