"Fet als EUA" ven. També convida a una carta de la Comissió Federal de Comerç si no ho pots demostrar.
A principis de juliol de 2026, la FTC va enviar cartes d'advertència a set empreses per afirmacions no qualificades de "Fet als EUA": un recordatori que l'etiqueta no és una opció de màrqueting, sinó un estàndard legal amb una prova específica i un paperam específic. Per a un petit fabricant, un muntador per contracte o un venedor de marca pròpia, l'advertència és útil: mostra exactament què considera la FTC que constitueix una infracció i què hauries de tenir al teu expedient abans d'imprimir l'afirmació en una caixa, un anunci o un espai publicitari.
Aquesta guia explica l'estàndard de "Fet als EUA" de la FTC, la diferència entre afirmacions qualificades i no qualificades, i com una petita empresa ha de documentar la seva cadena de subministrament perquè l'afirmació sobrevisqui a un repte.
L'estàndard: tot o pràcticament tot
La FTC fa complir "Fet als EUA" sota la seva autoritat per prevenir actes o pràctiques enganyoses. Una afirmació no qualificada — "Fet als EUA" sense cap matís — significa que el producte està "tot o pràcticament tot" fabricat als Estats Units.
Això no vol dir el 100% del cost, però s'hi acosta. La FTC analitza tres factors:
- El muntatge o processament final és als Estats Units. Si el producte es munta a l'estranger i només es manipula aquí, no compleix.
- Una part significativa del cost total de fabricació és contingut dels EUA. La FTC pondera la proporció dels costos de fabricació dels EUA — no només materials, sinó també mà d'obra directa i altres costos de fabricació — enfront del contingut estranger. No hi ha un percentatge exacte a la norma, però l'historial d'aplicació tracta les afirmacions amb més d'un contingut estranger de minimis com a vulnerables.
- El contingut estranger, si n'hi ha, està molt lluny del producte acabat i és insignificant. Un petit component importat que es transforma substancialment als EUA (per exemple, acer importat que es fon, mecanitza i acaba nacionalment) té més probabilitats de considerar-se contingut dels EUA que un subsistema importat acabat que només es cargola.
Una afirmació qualificada és més limitada: "Fet als EUA amb peces importades", "Muntat als EUA amb components importats" o "Fet als EUA amb materials dels EUA i importats". Les afirmacions qualificades també han de ser veraces i no exagerar el contingut dels EUA. "Fet als EUA" amb un asterisc que diu "amb materials d'origen global" en lletra petita no és un port segur si l'afirmació principal és no qualificada a la part frontal de l'embalatge.
Per què les cartes d'advertència importen més que les multes — de moment
Les cartes de juliol de 2026 de la FTC eren cartes d'advertència, no denúncies ni ordres de consentiment. Posaven els destinataris sobre avís i creaven un rastre documental: si la mateixa empresa fa la mateixa afirmació no qualificada més endavant, la FTC pot sol·licitar sancions civils.
Per a una petita empresa, el patró de les cartes d'advertència és el senyal real:
- La FTC està supervisant activament els mercats i els llocs web de les empreses, no només responent a queixes de competidors
- El focus són les afirmacions no qualificades a les pàgines de producte, l'embalatge i els anuncis, especialment quan la llista de materials del producte mostra components importats significatius
- El remei és la substanciació, no només eliminar les paraules. Has de tenir una base raonable per a l'afirmació en el moment de fer-la
Un competidor o un mercat també pot actuar. Amazon, Walmart i altres plataformes tenen els seus propis requisits de declaració de "Fet als EUA" i poden retirar un producte mentre demostres l'afirmació.
Què compta com a prova
Si afirmes "Fet als EUA", hauries de tenir un expedient — físic o digital — que satisfés un investigador de la FTC. Conserva'l mentre facis l'afirmació, més almenys tres anys després de deixar de fer-la.
Un expedient defensable conté:
Llista de materials amb origen. Per a cada SKU que porti l'afirmació, enumera cada component, material i subsistema, el seu país d'origen i el seu cost. Utilitza factures de proveïdors i certificats d'origen, no suposicions. Si l'origen d'un component és desconegut, tracta'l com a estranger.
Assignació de costos. Mostra la divisió entre EUA i estranger del cost total de fabricació: materials directes, mà d'obra directa i despeses generals de fàbrica atribuïbles al producte. Molts petits fabricants només fan un seguiment de l'origen dels materials; la mà d'obra i les despeses generals també formen part de la prova.
Registres de muntatge i processament. Ordres de treball, rutes i registres de temps que mostrin el muntatge final als Estats Units, a més de qualsevol transformació substancial de les entrades importades. Les fotografies de la línia i del producte acabat ajuden, però els registres són el que controla.
Declaracions de proveïdors. Cartes anuals dels proveïdors clau que indiquin el país d'origen dels materials que proporcionen, actualitzades quan canvia el subministrament. Una declaració única del 2022 no cobreix un canvi de subministrament del 2026 a un substitut estranger.
Inventari d'etiquetes i afirmacions. Una llista de tots els llocs on apareix l'afirmació — embalatge, títol de comerç electrònic, vinyetes, contingut A+, anuncis i xarxes socials — perquè puguis actualitzar-los tots si canvia el subministrament.
Actualitza l'expedient trimestralment i sempre que canviïs de proveïdor, traslladis un procés a l'estranger o substitueixis un component. Una afirmació que era certa al gener pot esdevenir falsa al juny després d'un canvi de subministrament impulsat pels costos.
Maneres habituals en què les petites empreses s'equivoquen
Comprar un component fet als EUA que en si mateix és majoritàriament importat. Compres un motor "fet als EUA" a un distribuïdor nacional, però el motor es va muntar a l'estranger. El contingut estranger del teu producte inclou el contingut estranger d'aquest motor. Has de mirar un nivell més avall de la cadena de subministrament.
Muntatge vs. acabat. Importar un producte acabat i afegir-hi una etiqueta, un cargol o un paquet no el converteix en "Fet als EUA". La FTC ho ha assenyalat explícitament.
Marca pròpia i fabricació per contracte. Si poseu la vostra marca a un producte fet per un fabricant per contracte, sou responsables de l'afirmació. El vostre contracte ha d'exigir que el fabricant certifiqui l'origen i els costos, i que us notifiqui els canvis.
Afirmacions qualificades que encara enganyen. "Fet als EUA amb materials globals" pot ser enganyós si el producte és majoritàriament importat i el matís està amagat. El matís ha de ser clar i visible, i la impressió general no ha de ser "tot dels EUA".
Què fer si rebeu una carta d'advertència
Si rebeu una carta, no la ignoreu, i no us limiteu a eliminar les paraules i seguir endavant:
- Conserveu la carta i el vostre expedient de substanciació actual. No destruïu esborranys ni llistes de materials antigues.
- Atureu immediatament l'afirmació no qualificada a tots els canals mentre reviseu
- Feu l'anàlisi de "tot o pràcticament tot" amb la vostra llista de materials i costos actuals. Si no podeu justificar una afirmació no qualificada, canvieu a una afirmació qualificada o elimineu l'afirmació
- Respongueu abans de la data límit. La carta demanarà una resposta i, sovint, un pla per complir la normativa. Una resposta puntual i documentada redueix el risc d'una sanció posterior
- Corregiu la causa arrel. Si el subministrament va provocar el problema, o bé torneu a portar el contingut al país o manteniu l'afirmació qualificada
Fins i tot si no heu rebut cap carta, feu servir l'advertència de les set empreses com a incentiu per auditar el vostre propi catàleg. La FTC va publicar el fet de les cartes; l'estàndard legal s'aplica a tothom.
Una comptabilitat que fa l'afirmació auditable
Els vostres llibres són la columna vertebral de l'expedient de "Fet als EUA". Si no podeu mostrar el cost dels EUA enfront de l'estranger, no podeu demostrar l'afirmació.
- Feu el seguiment de l'inventari per origen. Utilitzeu el vostre sistema de comptabilitat per etiquetar els components comprats pel país d'origen i el cost. Quan emeteu materials a una ordre de treball, l'origen flueix al producte acabat.
- Assigneu la mà d'obra i les despeses generals per producte. Si feu diversos SKU, assigneu la mà d'obra directa i les despeses generals de fàbrica d'una manera coherent i documentada — no improvisada a final d'any.
- Concilieu el cost de la llista de materials amb el cost real. El cost estàndard de la llista de materials vs. el preu de compra real i les pèrdues s'han de conciliar mensualment. Una variació que empeny el contingut estranger per sobre del llindar ha de desencadenar una revisió de l'afirmació.
- Versioneu les vostres llistes de materials. Cada vegada que un component canviï d'origen o preu, creeu una nova versió de la llista de materials amb una data. Això us permet mostrar quin era el perfil d'origen del producte a la data en què una afirmació específica era vigent.
Els registres en text pla i amb control de versions ho faciliten: un diff mostra quan un component va passar de nacional a importat i si l'afirmació va canviar al mateix temps.
Si l'afirmació és qualificada, poseu-hi un preu honest
Una afirmació qualificada pot tenir menys valor per al màrqueting, però encara té valor si és certa. "Muntat als EUA amb components dels EUA i importats" diu al client que el control de qualitat final i la mà d'obra són nacionals, cosa que a molts compradors els importa, sense exagerar el contingut. No tracteu una afirmació qualificada com un premi de consolació — tracteu-la com l'afirmació precisa que el vostre subministrament justifica.
Si el vostre objectiu és avançar cap a una afirmació no qualificada, la llista de materials i l'expedient de costos us diu què heu de repatriar. El camí més barat sol ser un component importat d'alt cost que, si es subministra nacionalment, capgira les matemàtiques de "tot o pràcticament tot".
Mantingueu les vostres finances organitzades des del primer dia
"Fet als EUA" és un actiu de màrqueting i un compromís de compliment. Les empreses que el mantenen són les que poden mostrar, amb números i cartes de proveïdors, que el producte realment està tot o pràcticament tot fet aquí.
Beancount.io us ofereix una comptabilitat en text pla i amb control de versions on cada compra de component, ordre de treball i assignació de costos és una línia que podeu auditar i comparar. Quan la FTC — o un mercat — pregunta què hi ha darrere de l'etiqueta, els vostres llibres són la resposta. Comença gratis i construeix un registre de cadena de subministrament que faci l'afirmació tan sòlida com el producte.