招聘工具包：职位描述 & 面试

为早期创始人准备的实用、可复制粘贴的工具包。 使用它来清晰地定义角色，发布简洁的职位描述 (JD)，并进行结构化的、具有偏见意识的面试，从而做出自信、快速的决策。

你将获得​

• 保持高招聘标准和快速流程的原则
• 可以在 10 分钟内粘贴和填写的职位描述模板
• 四个职位描述示例（创始工程师、创始产品经理、创始设计师、客户主管/销售开发代表）
• 包含脚本、记分卡和评估标准的完整面试流程
• 一项家庭作业/工作样本政策
• 背景调查指南、汇报格式和录用清单
• 合规性和减少偏见的保障措施

首要原则​

• 为成果而非任务招聘。 描述此人在 12 个月内必须交付的结果。
• 设计工作样本。 测试他们将如何完成工作，而不是他们如何谈论工作。
• 一切结构化。 相同的核心问题，相同的评估标准，书面证据。
• 根据证据而非感觉做决定。 根据记分卡进行汇报；避免将“文化契合度”作为万能的理由。
• 速度制胜。 严格的服务级别协议 (SLA)：24 小时内反馈，现场面试后 72 小时内做出决定。
• 候选人体验即品牌。 清晰的时间表，诚实的反馈，尊重的评估。

定义角色（10 分钟了解）​

• 此角色解决的问题
• 未来 12 个月内最重要的 3 个可衡量结果
• 约束条件（团队规模、预算、技术栈、市场）
• 不可协商的条件（技能、行为、工作时间和时区）
• 理想条件（按优先级排序，并提供理由）
• 如何评估成功（节奏、关键绩效指标 (KPI)、经理）

职位描述 (JD) 模板​

粘贴并完成括号中的字段。 保持在 ~400-600 字之间。

职位：[角色], [如果相关，级别] — [公司名称]

为何需要此角色
- 我们正在招聘一名 [角色] 以在未来 12 个月内交付 [最重要的 1-3 个结果]。

你的职责
- [结果 #1 → 与之相关的 2-3 个示例职责]
- [结果 #2 → 与之相关的 2-3 个示例职责]
- [结果 #3 → 与之相关的 2-3 个示例职责]

如果你具备以下条件，你可能很适合
- [3-5 个必备能力，并提供证据]
  例如，“已发布由 1 万以上用户使用的生产服务”或“已完成 100 万美元的新年度经常性收入 (ARR)”

理想条件
- [2-4 个项目，明确可选]

我们的招聘流程
- 20 分钟介绍
- 60 分钟深度探讨
- 60 分钟工作样本（现场或短期家庭作业）
- 30 分钟创始人交流
- 背景调查（2-3 个）

地点 & 薪酬
- [远程/办公室/混合办公，时区预期]
- [现金范围], [股权范围], 福利摘要

机会均等
- 我们重视不同的背景和观点。 如果你不确定，请申请。

职位描述技巧

• 以成果和影响为主导；保持职责的具体性。
• 用证据标记替换模糊的形容词（“世界一流”、“摇滚明星”）。
• 将必备条件与理想条件分开；保持必备条件简短。

职位描述示例（可直接复制）​

创始全栈工程师​

我们正在招聘一名创始全栈工程师，以发布我们产品的 v1 → v3 版本，并在 12 个月内达到 [里程碑：例如，1,000 个每周活跃用户 (WAU)]。

你的职责
- 拥有 [关键界面] 的端到端交付，从 API 到 UI
- 将可靠性提高到 [目标服务级别目标 (SLO)]，并将延迟降低 [目标]
- 设置轻量级工程实践（持续集成 (CI)、评审、可观察性）

如果你具备以下条件，你可能很适合
- 4 年以上构建和运营生产环境中的 Web 产品的经验
- 在 [主要技术栈] 方面的深度，以及 API、数据库、UI 方面的流畅性
- 具备快速交付高质量的证据（指向拉取请求 (PR)、演示、应用程序的链接）

理想条件
- 早期阶段经验、基础设施技能、设计感

流程、地点、薪酬按照模板

创始产品经理​

我们正在招聘一名创始产品经理，以推动 [客户] 解决 [问题] 的产品与市场契合度，目标是在 12 个月内达到 [指标目标]。

你的职责
- 与 [客户细分] 开展探索，转化为明确的决策
- 定义路线图，撰写简洁的规范，协调设计/工程/市场推广 (GT)
- 衡量使用情况，从数据中学习，每周迭代

如果你具备以下条件，你可能很适合
- 4 年以上产品经理或创始人/运营经验 [领域]
- 有意义地移动关键绩效指标 (KPI)（激活、保留、收入）的历史
- 出色的写作能力；欢迎提供示例

理想条件
- B2B SaaS、产品主导增长 (PLG) 或数据产品经验

创始产品设计师​

我们正在招聘一名创始设计师，以拥有 [产品] 的用户体验/用户界面 (UX/UI)，并在 12 个月内将激活率提高到 [目标]。

你的职责
- 领导探索、流程和视觉系统；快速制作原型
- 与产品经理/工程师合作，每周发布实验
- 建立我们的设计语言和可访问性基线

如果你具备以下条件，你可能很适合
- 4 年以上设计已发布产品的经验；强大的系统 + 工艺
- 作品集展示了简化的复杂工作流程
- 熟悉 Figma、原型设计和设计质量保证 (QA)

理想条件
- 运动、品牌或设计到代码的经验

客户主管 / 销售开发代表 (早期 GTM)​

我们正在招聘一名早期的客户主管/销售开发代表，以验证销售线索，并在 6-9 个月内完成我们的前 [X] 笔交易。

你的职责
- 寻找潜在客户，进行探索，定制演示，并推动交易完成
- 建立早期剧本：理想客户画像 (ICP)、对话要点、异议处理
- 保持整洁的客户关系管理 (CRM) 并诚实地预测

如果你具备以下条件，你可能很适合
- 在 [领域] 中有 2-5 年的客户主管或销售开发代表→客户主管的晋升经验
- 持续达到配额；推荐人会证明你的毅力
- 清晰、简洁的写作和出色的沟通能力

理想条件
- 初创公司 0→1 经验，对技术的好奇心

面试系统（端到端）​

阶段

• 招聘人员/创始人介绍（20 分钟）

  • 目标：动机、基础知识、薪资/地点、在结果方面的相互契合度。
  • 脚本：“此角色的存在是为了实现 [结果]。 这与你接下来想要的目标一致吗？”

• 深度探讨 / 经验面试（60 分钟）

  • 与结果相关的结构化行为问题（请参见下面的题库）。
  • 挖掘具体细节、数字和候选人的直接影响。

• 工作样本（总工作量 60-120 分钟）

  • 选择一个：现场练习或短期的、范围有限的家庭作业（请参见政策）。
  • 使用评估标准进行评估；提前提供提示和标准。

• 协作 / 价值观面试（45 分钟）

  • 他们如何不同意、提供反馈和写作。 使用你实际遇到的场景。

• 创始人/把关人（30 分钟）

  • 对招聘中风险最高的假设进行压力测试。

• 背景调查（2-3 个电话，每个 15 分钟）

  • 过去的老板、同事和（如果适用）直接下属。

服务级别协议 (SLA)

• 每个步骤后 24 小时内提供反馈意见
• 现场面试 → 72 小时内做出决定
• 录取通知书有效期为 5-7 天，并提供现金/股权的明确解释

记分卡模板（可直接复制）​

角色：[角色] | 级别：[ ] | 面试：[ ] | 面试官：[ ]

结果（加权）
- 结果 A：[描述] ─ 权重：40%
- 结果 B：[描述] ─ 权重：40%
- 结果 C：[描述] ─ 权重：20%

能力（1-4 锚定）
1 = 担忧 / 明显不合格
2 = 混合 / 需要支持
3 = 扎实 / 可聘用
4 = 卓越 / 提高了标准

评分
- 技术/职能：[1-4] | 证据：
- 解决问题：[1-4] | 证据：
- 执行速度和质量：[1-4] | 证据：
- 沟通和写作：[1-4] | 证据：
- 协作和价值观：[1-4] | 证据：

危险信号（如果有）：[ ]
主要优势：[1-3 个要点]
发展领域：[1-3 个要点]

决定
- 建议聘用 / 倾向聘用 / 倾向不聘用 / 不聘用
- 信心：低 / 中 / 高

题库（询问所有候选人相同的核心问题）​

行为（与结果相关）

• “告诉我你拥有的最困难的端到端问题。 可衡量的结果是什么？ 因为你而发生了什么变化？”
• “向我介绍一个速度和质量相互冲突的决定。 你是如何决定的？ 使用什么数据？”
• “描述你不同意经理或利益相关者的情况。 你是如何处理的？ 之后发生了什么？”
• “举例说明你产生的书面材料来推动团队前进。 有什么影响？”

特定角色的提示

• 工程：“向我展示你引以为傲的设计。 你接受了什么权衡？ 如果你再有一个星期的时间，你会改变什么？”
• 产品：“从你的上一个产品中选择一个关键绩效指标 (KPI)。 你是如何移动它的？ 你杀死了什么？”
• 设计：“选择一个你简化的复杂流程。 之前/之后、约束条件、研究和指标。”
• 销售：“告诉我如何挽救一笔停滞不前的交易。 什么信号告诉你这笔交易是可以赢得的？ 什么行动奏效了？”

后续问题（强制要求具体细节）

• “你怎么知道？” “你亲自做了什么？” “发生了多少变化？” “你会怎么做？”

工作样本和家庭作业政策​

• 优先选择使用经过编辑的数据的实际问题进行现场工作样本。

• 如果你使用家庭作业：

  • 将工作量上限设置为 60-90 分钟；提供替代的现场会话。
  • 分享清晰的评估标准和强有力的提交示例。
  • 避免无偿的投机性工作；切勿在生产中使用候选人的输出。
  • 返回简短、有用的反馈。

示例提示

• 工程师：小型功能规范 + API 草图 + 权衡讨论；可选的编码练习，侧重于可读性和测试。
• 产品经理：为 [问题] 撰写 1 页的产品需求文档 (PRD)，定义成功指标，提出 2 个实验。
• 设计师：在线框图中重新设计单个流程；注释决策；如果时间允许，提供快速原型。
• 客户主管/销售开发代表：起草一个针对 [理想客户画像 (ICP)] 的 6 次接触序列和一个 10 页的探索/演示大纲。

背景调查（每个 15 分钟）​

• “你们在什么情况下一起工作？”
• “主要优势是什么？”
• “你会在前 90 天指导他们什么？”
• “如果你明天重新雇用他们，你会如何帮助他们成功？”
• “你还会和他们一起工作吗？”（为什么/为什么不）

捕获具体细节和示例。 映射到你的记分卡。

汇报和决定​

• 一位负责人负责汇报；参与者首先提交书面记分卡。
• 讨论结果和评估标准，而不是轶事。
• 解决事实差距；避免群体思维（“无声写作 → 讨论”）。
• 决定一次；记录决定、风险和缓解计划。

录取通知书清单​

• 角色、级别、经理、地点、开始日期
• 现金补偿（基本工资/总收益 (OTE)）、股权（类型、数量、刷新政策）
• 福利概述、带薪休假 (PTO)、设备、如果相关，签证支持
• 导致提供录取通知书的面试证据的书面回顾
• 结束计划：背景调查、最终候选人的担忧、签署时间表

减少偏见和合规性​

• 向每位候选人询问相同的核心问题；使用锚定的评估标准。
• 尽可能从家庭作业评论中删除姓名。
• 避免非法或敏感话题（年龄、家庭计划、健康、宗教、政治）。
• 薪酬透明度：在需要时包括范围；记录你是如何设置它们的。
• 可访问性：为练习和面试提供合理的便利。
• 保持候选人数据的私密性和时效性；在设定的时间段后清除。

要关注的指标​

• 首次响应时间、提供录取通知书的时间
• 阶段到阶段的通过率
• 录取通知书接受率
• 新员工 90 天的成果进度和经理满意度
• 候选人体验得分（简单的流程后调查）

一页清单​

职位描述准备好了吗？

• 最重要的 3 个成果清晰且可衡量
• 必备条件基于证据且简短
• 说明了流程、薪酬和地点
• 包容、具体的语言；没有模糊的最高级

面试当天

• 面试小组已简要介绍；已分配角色和问题
• 已准备并链接了记分卡
• 已准备好工作样本提示和评估标准
• 反馈应在 24 小时内提交

面试后

• 汇报前已提交书面记分卡
• 已记录决定、风险和启动计划
• 已及时通知候选人明确的后续步骤

附录：快速模板​

薪酬范围（填写并发布）

级别 基本工资（美元） 股权（4 年） 备注
创始 [ ]–[ ] [ ]–[ ] 高于市场水平的股权
高级个人贡献者 [ ]–[ ] [ ]–[ ] 中等市场现金 + 强大的股权
早期市场推广 [ ]–[ ] OTE [ ]–[ ] 总收益 (OTE) 分裂 [基本工资/浮动工资]

价值观信号（面试提示）

- 所有权：“告诉我你清理了一个没有被要求清理的烂摊子。”
- 清晰性：“分享你写的一份用于协调团队的文件。 发生了什么变化？”
- 友善的坦诚：“描述你提供的、顺利落地的关键反馈。”
- 节奏：“你什么时候以比舒适的速度更快的速度发布？”

如何在本周使用此工具包​

• 选择你的下一个角色并填写职位描述模板。
• 选择一个工作样本并最终确定其评估标准。
• 为结构化流程设置日历保留，并将记分卡粘贴到每个邀请中。
• 现场面试后，使用记分卡模板运行 30 分钟的汇报。
• 跟踪三个指标：响应速度、决策速度和接受率。