毛利润 vs. 营业利润 vs. 净利润：哪一个能告诉你钱去了哪里？
毛利率检验定价，营业利润率检验间接费用，净利润率检验融资与税务——把这三个指标当作漏斗来读，就能找出利润在哪儿漏掉了。
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定价策略
什么是销货成本（COGS），为什么它决定了你真实的利润率
COGS 是你所售商品的直接成本——材料、人工、运费。收入减去 COGS 就是毛利，它是对你的定价是否奏效的最终裁决。
服务型企业的盈亏平衡分析：边际贡献与可计费工时如何揭示你的最低可行销售额
用固定成本除以每小时可计费边际贡献，得出你的盈亏平衡点——然后在报价前，用现实的 65–70% 利用率来验证它。
毛利率与净利率：你的定价能扛住管理费用吗？
毛利率检验你的定价；净利率检验整个生意——两者之间的差距揭示了是定价还是管理费用在吞噬你的利润。
成本加成合同 vs. 固定价格合同：谁来承担超支，以及两种合同该如何定价
固定价格合同把超支风险压在你身上；成本加成合同把风险转给客户。两种合同都要从含附加成本的工时算起，再加上管理费回收，并且每周跟踪每个项目。
单位经济与毛利率阶梯：哪些产品、渠道和客户真正为你赚钱
单位边际贡献是收入减去变动成本——按产品、渠道和客户拆开来看，就能知道哪些部分真正赚回了自己的成本。
按单位和金额计算的盈亏平衡分析：你的最低可行销售额
盈亏平衡的单位数等于固定成本除以边际贡献——按单位和金额分别计算，再用安全边际为它上一道保险。
如何计算你的实际时薪：让每个计费小时都覆盖间接成本、税费和利润
你的计费费率必须仅凭你实际开票的工时，就覆盖收入、间接成本和 15.3% 的 IRS 自雇税——然后再叠加利润。
目标成本法详解：从顾客愿意支付的价格倒推
目标成本等于市场价格减去所需利润——先定价格，再在上市前把成本设计到符合要求的水平。
什么时候该解雇一个客户？在转身离开之前先算算账
客户利润等于净收入减去直接成本再减去服务成本——给每个账户排名，对尾部客户重新定价，放手那些不划算的。
定制服装装饰商记账：制版费、打版文件与空白服装关税下的定价
美国关税让每件空白服装成本增加约5美元。将制版费单独计费，把打版文件分摊到各件产品上，并根据到岸成本重新报价。
农业无人机喷洒：喷洒无人机业务背后的许可证、每亩收益计算和120天作业季
美国的喷洒无人机业务在第一个付费作业亩之前，需要第107部、第44807条豁免、第137部证书以及州商业许可证。